集团公司3G统一政策V

陕西联通销售部2011年5月,中国联通3G产品汇编（集团公司统一政策V3.0,2011年5月开始执行）,目录,五、无线上网卡促销,二、总部“存费送费”（新单卡合约）促销,三、终端合约促销,一、3G资费套餐,四、佣金激励,一、3G资费套餐手机用户,3G基本套餐A资费表,一、3G资费套餐手机用户,3G基本套餐B资费表,一、3G资费套餐手机用户,3G基本套餐C资费表,预付费套餐：,一、3G资费套餐手机用户,Iphone套餐,一、3G资费套餐无线上网卡,无线上网卡,本地OCS,二、总部“存费送费”（新单卡合约）促销,自备机入网1年期“存费送费”合约计划,自有渠道和社会渠道均可办理；要求用户签约在网12个月；适用于3G基本套餐A、B、C，用户可在46元及以上档3G基本套餐A、B、C中选择一种；赠送话费只能抵扣当月账期产生的通信费用（不含国际长途、国际漫游和第三方合作SP业务的费用）；新老用户均可办理，用户合约期内不得过户、销户。,补贴门槛降至46元；送费比例保持不变；预存款调整为合约期内送费总金额的50%（相当于原来的“存一得二”变为现在的“存一得三”）；预存款在合约期内等额返还；2011年5月17日开始执行。,三、终端合约促销-iphone,iphone8GB预存话费送手机（产品包4999元）,iphone3GS8GB购手机入网送话费（购机款3999元）,要求用户签约在网24个月，只能选择3GIPHONE套餐,用户购买iPhone3GS8GB“购手机入网送话费”合约计划产品时，首先以3999元优惠价购买手机，再赠送话费。,要求用户签约在网24个月，只能选择3GIPHONE套餐,三、终端合约促销-iphone,iphone416GB产品包5880元,iphone432GB产品包6999元,要求用户签约在网24个月.只能选择3GIPHONE套餐。,要求用户签约在网24个月，只能选择3GIPHONE套餐.,三、终端合约促销-iphone,iphone416GB购机入网送话费,iphone432GB购机入网送话费,要求用户签约在网24个月，只能选择3GIPHONE套餐，首先以上表中所标市场零售价购买iPhone手机，再赠送话费。,要求用户签约在网24个月，只能选择3GIPHONE套餐，首先以上表中所标市场零售价购买iPhone手机，再赠送话费。,三、终端合约促销-iphone,为满足iPhone老用户中的iPhone粉丝对iPhone4的换机需求，制定以下iPhone老用户购买iPhone4裸机方案。1、可以购买iPhone4的iPhone老用户包括：3GSiPhone合约计划老用户；自备正版3GSiPhone入网且选择了iPhone套餐的老用户。2、每个老用户只能购买一部iPhone4手机，系统须验证用户原手机串码，并捆绑新的iPhone4串码。3、不做广泛宣传和普遍告知，只在自有渠道通过预约方式办理。4、具体购买方式有以下两种，老用户可任选其一：方式一：用户按照特定零售价（16G为4999元、32G为5999元）购买一部iPhone裸机，华盛公司将零售价与结算价差价以抵顶后续货款的方式返补给分公司。方式二：iPhone合约计划老用户手机号码保持不变，在原合约计划基础上延续2年新的iPhone4合约计划，新iPhone4合约计划可选择同档或更高档套餐。,购机入网送话费,三、终端合约促销战略终端,自有渠道和社会渠道均可办理；要求用户签约在网24个月；适用于3G基本套餐A、B、C，用户可在46元及以上档3G基本套餐A、B、C中选择一种；用户参加“购手机入网送话费”合约计划时，手机购买价格为零售价。,将入门级、普及型、其他中高端终端统一归为战略终端。战略终端采用“预存话费送手机”和“购手机送话费”双模式全渠道销售，合约门槛调整为46元套餐档。将“预存话费送手机”模式中1000元以下终端合约期统一为18个月，1000元（含）以上统一为24个月。预存款入网即返20%作为自由话费使用。,三、终端合约促销战略终端,预存话费送手机18个月,自有渠道和社会渠道均可办理；要求用户签约在网18个月；适用于3G基本套餐A、B、C，用户可在66元及以上档3G基本套餐A、B、C中选择一种；预存款入网即返还20%作为自由预存款，剩余部分从入网次月起分18个月返还，前17个月按上表规定的“分月返还金额”返还用户，第18个月将剩余预存款一次性返还用户。,三、终端合约促销战略终端,预存话费送手机24个月,三、终端合约促销战略终端,预存话费送手机24个月（续）,自有渠道和社会渠道均可办理；要求用户签约在网24个月；适用于3G基本套餐A、B、C，用户可在66元及以上档3G基本套餐A、B、C中选择一种；预存款入网即返还20%作为自由预存款，剩余部分从入网次月起分24个月返还，前23个月按上表规定的“分月返还金额”返还用户，第24个月将剩余预存款一次性返还用户。,三、终端合约促销明星战略机,1、乐PHONE（产品包2899元）：预存话费送手机：,要求用户签约在网24个月；用户参加“购机入网送话费”时，手机价格为市场价（目前为2899元）,购机入网送话费：,三、终端合约促销明星战略机,2、爱国者A8（产品包3480元）：预存话费送手机：,购机入网送话费：,要求用户签约在网24个月；用户参加“购机入网送话费”时，手机价格为市场价。.,三、终端合约促销明星战略机,3、诺基亚C7（产品包3599元）：预存话费送手机：,购机入网送话费：,要求用户签约在网24个月；用户参加“购机入网送话费”时，手机价格为市场价。.,三、终端合约促销明星战略机,4、三星I9088（产品包4999元）：预存话费送手机：,购机入网送话费：,要求用户签约在网24个月；用户参加“购机入网送话费”时，手机价格为市场价。.,三、终端合约促销明星战略机,5、索爱X10i（产品包4980元）：预存话费送手机：,购机入网送话费：,要求用户签约在网24个月；用户参加“购机入网送话费”时，手机价格为市场价。.,三、终端合约促销普通定制终端,购机入网送话费：,普通定制终端保持“购手机送话费”单模式不变，合约门槛调整为46元套餐档。,自有渠道和社会渠道均可办理；要求用户签约在网24个月；适用于3G基本套餐A、B、C，用户可在46元及以上档3G基本套餐A、B、C中选择一种；用户参加“购手机入网送话费”合约计划时，手机购买价格为市场价。,四、佣金激励,合约用户佣金：“预存话费送手机”合约计划：仍保留“一次性佣金”和“一次性佣金+分成佣金”两种方式，代理商在两种方式中任选其一；“购手机送话费”合约计划：由“分成佣金”调整为“一次性佣金+分成佣金”；“存费送费”合约计划：由“分成佣金”调整为“一次性佣金+分成佣金”。非合约用户佣金：由“分成佣金”调整为“一次性佣金+分成佣金”。,备注：1、Iphone“预存话费送手机”合约计划中原华盛支付的200元佣金改由联通支付。,五、无线上网卡,1、全国北分OCS系统预付费无线上网卡产品包由以下7大类产品构成：,五、无线上网卡,2、基于本省OCS系统预付费无线上网卡产品包由以下6大类产品构成：,五、无线上网卡,3、基于本省系统的后付费无线上网卡产品包由以下4大类产品构成：,结算规则：全国预付费无线上网卡产品，采取按照流量占比进行收入分摊的收入归集方式。基于各省OC