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.,理性决策与非理性决策,2020/5/19,.,何为决策？,管理就是决策H.Simon,决策：在两个或多个备选方案中做出选择的行为。个体的决策与一个人的认知密切相关。很多时候是根据自己对事情的认知做出选择判断的。,.,理性决策,理性决策通常也称为科学决策，它假设管理者在决策时运用理性和逻辑，实现利益最大化。,.,理性决策的过程,.,模型模拟：选择一份最好的工作,分析目标及其轻重次序选择工作的标准及权重,.,寻找所有可能的行动方案预测每个方案的所有可能结果,.,比较每个方案实现目标的程度A工作总分385B工作总分363C工作总分433D工作总分448E工作总分345F工作总分437G工作总分420H工作总分434,选择能够最大限度地实现目标的方案总分最高的D工作是最佳方案,.,理性决策模型的基本假设前提：1、人是理性的能够完全客观地进行逻辑推理。2、单一目标取向不存在目标冲突。3、所有选项已知能够获得所有备选方案。4、偏好明确决策标准和备选方案可以量化，个人偏好排序稳定。5、偏好稳定决策标准和分配权重是稳定不变的。6、最终选择效果最佳选择评分最高的方案。,.,理性在决策中究竟发挥何等程度的作用？,VS,价值理性,理性决策,非理性决策,.,问题1,假设你面临下列一对选择，请您先认真思考一下，然后做出选择。A.100%的可能获得250元。B.25%的可能获得1000元，75%的可能一无所得。,.,问题2,假设你面临下列一对选择，请您先认真思考一下，然后做出选择。A.100%的可能损失750元。B.75%的可能损失1000元，25%的可能什么也不损失。,.,非理性决策现实决策,为什么同样的问题实质使人们产生不同的决策选择？关键在于人的认知框架不同。为什么人的认知框架会有如此大的效应？关键在于人的一致性的偏好。,2020/5/19,.,常见的非理性决策场景,过分忽视机会成本过度重视沉没成本不同的认知背景价值观不一致,.,理性决策与非理性决策的选择,理性决策客观严谨但非现实性,非理性决策现实务实但过于主观,.,有限理性决策的出现,有限理性人类获取决策所需
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