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文档简介

.,1,精英成长俱乐部欢迎您,.,2,站在新起点实现新超越,.,3,人生的起点不是诞生的那一刻，而是思想顿悟的那一刻；人生的终点不是死亡，而是与学习绝缘的那一刻。,.,4,美国某公司某天门口牌子上面写：“昨天妨碍你在公司成长的人去世了”。公司设置了灵堂，一时间每位员工都对这位逝去的同仁感到难过，同时好奇他到底是谁？同事们走进灵堂，棺材里有一面镜子，探头进去刚好看到自己，牌子上写着：“世界上只有一个人阻碍你的成长你自己”。成长或不成长，都在自己。,5,有经营成精英,像树一样成长,.,6,人的生活方式有两种，第一种方式是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦；人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你。,俞敏洪,.,7,像树一样成长,所以我们每一个人，都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，你能够吸收泥土的养分，自己成长起来。当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你；活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用。这就是我们每一个做人的标准。,8,赢销新视角：越层销售模式,过去平民对平民的销售现在平民对中产阶级的销售趋势中产阶级对中产阶级的销售未来中产阶级对资产阶级的销售,9,成为精英的精髓：,领先的观念：购买保单越多的客户，越有可能再次购买，富人比普通人更需要保险高效的技能：用相同的时间创造10倍的业绩高品质的生活：快乐工作、享受生活,你的定位在哪里？,.,10,人性：了解客户，知道他的想法是什么、担心的事情是什么、喜欢什么、不喜欢什么；逻辑：是根据客户需求选择匹配产品，选择客户能接受的沟通方式，真正满足他的需求；产品：真正了解产品的意义与功能，逻辑才能清楚，才能满足客户的需求。,绩优营销员的共性：,.,11,要自尊、自信、自爱要有敬业精神和专业精神要相信任何销售中的问题都可以从自身找到解决办法,开发中高端市场需要突破的重要观念：,12,逆向思维、胜人一筹,我不需要保险=我不会有风险我不增加保额=我要增加存款我现在不需要=我有购买的资格我考虑考虑=我还有些没明白我现在没有钱=我更需要保障,人的成败在于心态。真正懂得卖保险的人是用金钱规划人生的观念，很专业的去推广爱心和责任感。理财是为了幸福
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