市场基础调查

乂学昆山市场基础调查1、 调查目的：了解整体市场需求，找到市场需求的关键点，并且进行市场评估，制定对应的市场作战策略2、 调查对象：1、城市调查，2、初中学校调查、竞争对手调查，3、 适合市场推广及宣传的人流密集区域3、 调查区域：江苏省昆山市4、 调查方法：实地调查法、询问法、观察法5、 调查时间：2016.3.15-3.256、 调查人：易文杰、赵丞、龚校7、 调查内容：日标城市：江苏昆山1、城市概况： 昆山（Kunshan），苏州市下辖县位于江苏省东南部，总面积927.68平方公里，其中水域面积占23.1%。地处上海与苏州之间；北至东北与常熟、太仓两市相连，东与上海嘉定、青浦两区交界，西与苏州相城区、吴中区、苏州工业园区接壤，南部水乡古镇周庄镇与吴江区毗邻，通达浙江， 是江苏省3个试点省直管县（市）之一，行政区划属苏州。自秦代置娄县至今已有2200多年的历史。2.1、中学概况： 以乂学教育校区为点，五公里范围内有8家中学，中学生数量大概在15000人。名称校区概况备注昆山市第二中学地址：环城北路92 号总班级：54个班在校人数：2400人左右上课时间：8:00-4:30昆山市城北中学地址：花园路843号总班级：57个班在校人数：2500人左右上课时间：8:00-4:30昆山秀峰中学地址：昆山市区马鞍山北麓总班级：30个班在校人数：1400人左右上课时间：8:00-20:00属于民办中学昆山葛江中学地址：合兴路764号总班级：42个班在校人数：2000人左右上课时间：8:00-4:30公办中学昆山市玉山中学地址：车站路228号 总班级：26个班在校人数：1100人左右上课时间：8:00-4:30公办（初中、高中）昆山国际学校地址：昆山市青阳中路288号总班级：47个班在校人数：1600人左右上课时间：8:00-4:30小学、初中、高中昆山青阳港实验学校地址：昆山市开发区西巷路58号总班级：小学36个班，中学36个班在校人数：3000人左右上课时间：8:00-4:30昆山市鹿峰中学地址：开发区嵩山路18号总班级：在校人数：1000人左右上课时间：8:00-4:302.2、竞争对手概况： 昆山一对一竞争对手有： 学大教育、龙文教育、子轩教育、上达教育、精锐教育、华文安亲教育、名思教育、学思堂教育、天成教育、飞学教育、研究生一对一教育等。 针对当地影响力比较大的竞争对手做了调查，调查内容如下：学校名称学大教育电话400-001-991地址昆山周市镇昆山花园104栋1室当地影响力较大学校规模 环境目前昆山只有一个校区面积500平课设科目高中、初中、小学教室15间教室左右备注：学生情况在校生：生源比例：小学生 ，中学生 ，高中生 ，每个班最多学生数：课程设置及教材课程名称使用教材学时收费年龄段总课时同步教材50分钟165元/课时备注：比如教学特色、教学服务等等销售及市场营销销售销售态度销售技巧英语能力形象气质着装一般一般一般市场营销户外可见度校内宣传布置宣传点前台宣传品最近宣传内容各种活动综合评价教师薪资待遇学校名称龙文教育电话051257078808地址昆山市前进东路1109黎明清镜广元门诊隔壁当地影响力较大学校规模 环境有三个校区，目前在昆山开办5年时间面积500平方课设科目语数外一对一教室20间备注：学生情况在校生：600人左右生源比例：小学生 ，中学生 ，高中生 ，每个班最多学生数：课程设置及教材课程名称使用教材学时收费年龄段总课时教材同步45分钟160元中学备注：比如教学特色、教学服务等等销售及市场营销销售销售态度销售技巧英语能力形象气质着装一般一般无一般不统一市场营销户外可见度校内宣传布置宣传点前台宣传品最近宣传内容一般一般无各种活动综合评价教师薪资待遇学校名称华文安亲教育电话57111177地址花园路175号当地影响力较大学校规模 环境2005年创办，有三个校区面积1000多平方课设科目语、数、外、物、化、一对一教室20多个备注：学生情况在校生：130人生源比例：小学生：一部分，中学生：初二、初三较多 ，高中生：一部分，每个班最多学生数：一对一课程设置及教材课程名称使用教材学时收费年龄段总课时同步课堂3课时/次130元/课小学、初高中75课时起备注：比如教学特色、教学服务等等销售及市场营销销售销售态度销售技巧英语能力形象气质着装好一般无一般 市场营销户外可见度校内宣传布置宣传点前台宣传品最近宣传内容较好好无各种活动很少做户外活动，主要是口碑宣传在做10周年庆：买600课时送130课时，买500课时送105，买400送80买300送55，买200送30。综合评价教师薪资待遇7000-8000元/月，老师从外地招，包吃包住学校名称名思教育电址昆山市前进西路96号3楼（市劳动局和第一人民医院路对面）当地影响力较大学校规模 环境有两个校区，09年进入昆山，目前在校生300人左右面积400平方课设科目小学、初中、高中教室15间左右备注：学生情况在校生：800人左右生源比例：小学生 ，中学生 ，高中生 ，每个班最多学生数：一对一，4人/班课程设置及教材课程名称使用教材学时收费年龄段总课时一对一同步教材60分钟200多元/课时小学、初高中备注：比如教学特色、教学服务等等销售及市场营销销售销售态度销售技巧英语能力形象气质着装一般较弱无一般无统一着装市场营销户外可见度校内宣传布置宣传点前台宣传品最近宣传内容直观各种活动综合评价教师薪资待遇学校名称子轩教育电话36802885地址花园路1320号国际艺术村会所3楼当地影响力一般学校规模 环境较大面积1000平方课设科目语、数、外、物理、化学教室20个左右备注：学生情况在校生：生源比例：小学生 ，中学生 ，高中生 ，每个班最多学生数：10人/班课程设置及教材课程名称使用教材学时收费年龄段总课时同步课堂45分钟/课时150元/课时备注：比如教学特色、教学服务等等销售及市场营销销售销售态度销售技巧英语能力形象气质着装很差无无一般一般市场营销户外可见度校内宣传布置宣传点前台宣传品最近宣传内容比较醒目尚可精品小班尚可各种活动活动内容：报40送5课时，报60送10，报80送20，报100送30综合评价教师薪资待遇学校名称凯文教育电话57561259地址环北路华海大厦6楼当地影响力较大学校规模 环境2001年扎住昆山面积250平方左右课设科目初高中同步教室8间备注：学生情况在校生：200多人生源比例：小学生 ，中学生 ，高中生 ，每个班最多学生数：12人/班，暑假20人以上/班课程设置及教材课程名称使用教材学时收费年龄段总课时同步教材40分钟50元/时初中14课时备注：销售及市场营销销售销售态度销售技巧英语能力形象气质着装差一般无一般不统一市场营销户外可见度校内宣传布置宣传点前台宣传品最近宣传内容较高一般精品小班，一对一个性化一般同步课程各种活动综合评价教师薪资待遇学校名称上达教育电话57997499地址昆山市环城北路127号当地影响力一般学校规模 环境有两个校区，在昆山有2年时间面积300平方左右课设科目初高中同步教室10间备注：学生情况在校生：200多人生源比例：小学生 ，中学生 ，高中生 ，每个班最多学生数：课程设置及教材课程名称使用教材学时收费年龄段总课时一对一同步教材50分钟165元-175元/时初中备注：销售及市场营销销售销售态度销售技巧英语能力形象气质着装一般一般无一般不统一市场营销户外可见度校内宣传布置宣传点前台宣传品最近宣传内容较高一般一般同步课程各种活动综合评价教师薪资待遇结论与建议：一、市场成熟度分析：市场成熟度：客户对产品的了解程度。现有的在学的参与比例（30%以下（包含30%），初级市场；30%60%（包含60%）成长期市场；60%以上为成熟期市场） 中学市场：参加人数占总人数的 27% 。由此可见，现在昆山城区培训市场还处于起步阶段，远远没有达到 初级市场 。二、主要竞争对手对比分析： 见竞争对手详细调查对比表三、SWOT 分析：l3.1、优势: 3.1.1、所处位置有一定知名度，交通便利。 3.1.2、坐落与写字楼内，周边环境及内部装修好。 3.1.3、周边居民区数量充足，目标人群基数大。 3.1.4、老师参加并通过总部完整的教学培训。 3.1.5、完整的教材链，而且教材特色突出。3.2、劣势： 3.2.1、学校口碑、知名度、美誉度为零。 3.2.2、户外可见度一般。 3.2.3、团队新组建，需要一定时期的磨合。3.3、机会： 3.3.1、中学生课外培训市场达到初级市场阶段，潜力很大。 3.3.2、中学生课外培训市场尚处于初级市场阶段，有非常大的发展空间，但中学家长的参与意识需要引导。 3.4、威胁： 3.4.1、家教、名思、学大 教育市场知名度，美誉度一般，市场占有率分别达到 37%、15%、12% 。 3.4.2、当地老牌竞争对手较多，尤其是家庭式的私人培训班，对生源造成严重分流。 3.4.3、家长及孩子对原有的教学的辅导班认可度较高；4、 学校的产品产品特色 以学生为中心，互联网思维与效率，设计与快速迭代产品与运营（系统，课程，教学，社区）关键词快速提分，学习效率，成就感，幸福指数，学习兴趣名师教学，自适应学习，教育大数据，智能匹配学习社区，家校互动，课堂延伸Demo系统展示我们会做一个小的demo系统，形象展示我们产品最核心的亮点。比如不同的学生，学习路径不同，系统也会根据学生的学习能力而动态匹配最合适的学习内容。系统我们在中国，美国，和欧洲的资深国际背景研发团队，全力开发基于智能技术和大数据的自适应学习系统，最大限度提升学习效果，让每个学生都有时刻专注于自己学习的“私人导师” 名师制定完整知识图谱 实时精确测评 自动调整学习路径 在最佳学习时机给学生提供最适合的学习内容 成倍提高学习效率精细化的学生能力检测 了解学生是个性化学习的基石 全面掌握学生每时每刻在各个知识点的能力（掌握程度） 能力检测落实到每个最小细分知识点 根据学生学习活动（学、练、测）实时连续地更新学生能力值 勾画学生详细的学习者档案推荐个性化的学习路径 让每个学生都有属于自己的最合适的学习路径，学习既有挑战性但又能学会新知识 学习路径灵活，系统自动推送与学生自主选择相结合 将中考学科考点所涵盖知识点范围细分到纳米级，并根据知识点内部逻辑建立关联，让学生的认知结构和知识点紧密结合 以细分知识点为单位，轻量小步学习，系统地完成学习任务 根据学生当前学习状态和知识图谱，推荐继续学习当前知识点的学习内容；推荐开始下一个知识点的学习内容；或者推荐尚未掌握好的知识点的学习内容 根据学生当前对各知识点的掌握情况、知识点间的相关性、知识点的重要性，均衡长期学习目标和近期测试目标，推送最适合学生学习的下一个新的知识点推荐个性化的学习内容 学生不用浪费时间反复练习早已熟练掌握的知识点。节约95%的学习时间 根据细分知识点和先行知识点更精准地推题 根据学生的掌握情况，推送难度合适的学习内容 根据学生遗忘曲线，适时推送“旧知识”让学生温故知新 根据学生学习状态和偏好，推送最合适的学习内容（题目，视频，音频，图片等） 推送与学生各知识点能力相匹配的测试题，让每道测试题带来关于学生能力的最多的信息量，从而最准确地估计学生各知识点的能力为学生和教师提供全面的学习数据分析 提供可视化的学习数据分析报告，通过条形图、扇形图、雷达图等可视化方式，详细呈现学习概况，整体水平，学习进度分布，各知识点的掌握程度，学习投入程度分析，问题集中点等关键数据 提供考试分数预测，让学习更有的放矢 根据学生的学习数据与进展，推荐背景相似却互补的学生进行分组学习 多维度衡量学员学习成果进步幅度、排名、分数、班级贡献等，为激励积极学习提供数据课程所有板块：精心设计高质量的名师教学内容 名师专家团带领资深教研团队开发学习内容 紧贴中考真题，切合中考要点，为中考打下坚实基础 提炼教材重难点，把握难易度，遵循螺旋上升学习模式 知识点讲解和做题练习有机结合，辅以高质量的教学视频和文字材料 整合听力，语法，阅读，培养学生综合语言运用能力 趣味性强，图文并茂，贴近生活与时代阅读 定位易错易失分原因，针对训练，重点提高 能力培养与教材全面同步，分级训练，提高学习效率 名师视频讲解与文字分析相结合，全方位掌握阅读技巧和汲取名师经验 词汇扩展，文化背景介绍，双语阅读，诗歌美文欣赏，培养阅读习惯，提高阅读兴趣 与单元同步，题材丰富，故事连载，引人入胜听力 尊重每个学生的学习进度，程度，及方法差异，听力题目涵盖各级学生能力水平 原创听力题目，贴合学生课内新单元学习的步伐，课内课外相呼应 题量设计灵活，学生可自主选择适量的听力内容 名师视频专门针对易错题，难题进行技巧讲解，给出练习建议 题目答案解析清晰明了，配有听力材料原文及易错点剖析 全部听力题目的录制采用清晰标准的英国本土发音语法 全面梳理各大主流教材语法体系，贴合不同地区不同教材学生的各自语法学习需求，同时形成完备的初中语法知识图谱 语法学习有机地整合进英语学习的所有模块，通过实际应用来最大限度地增强对语法的理解 名师解析学生语法重点难点，深入浅出，生动形象地全维度讲解中学语法 根据知识点、考试权重、难度、题型等10多个维度精心设计语法习题辅导学习模式 现代感装修设计的学习中心，模块化的功能空间，支持灵活多样的学习模式（大班，小班，一对一，自习，互助学习，直播，录播等） 小班教学的成本，全面超越一对一辅导的学习效果 按学习的进度进行分班，不再浪费时间在与当前进度无关的学习任务上 个性化的当前学习任务清单与课程表，为每位学生量身订制 通过协作学习，同伴答疑，小组讨论等形式，提高对知识的理解，与自主学习的互补 充分利用好每周在培训学校的每一分钟，跟进每周的课后学习任务，获取老师反馈，与同学互动 培训进度直接对比日常在校学习，让学生敏锐感受到学习进步，提高学习信心 精心设计游戏化元素，融入学习情境，激发学生的参与度、投入感、和学习兴趣“名师 + 助教”模式 自适应学习系统与名师学习内容可以完成主要教学任务，只需普通助教老师即可实现高标准的个性化教学，解决每一个学生的学习需求 全面深入的学习数据分析报告，为助教老师达到资深老师的教学水准提供了“超级武器”，清楚透彻地了解每个学生的特点、进展，问题等 精心设计的教师培训，丰富的教育资源库，让普通助教老师可以快速掌握标准化的教学方法，透彻理解名师开发的学习内容，确保高标准的教学质量 积极鼓励助教老师发挥创造力，为每一位学生精心准备和推荐最合适的学习内容，实现学习效果的最大化家校合作 学生，老师，和家长共同拟定学习目标，制定任务清单，通过内在动力和外在动力共同驱动学习 家长可以随时了解学生学习进度，与辅导老师沟通，全面参与培训过程社区我们倾心培育充满活力的学习社区，为学生，老师，和家长创造高度互动的学习环境。社区学习 在校的学生和老师在课后可以继续通过在线学习系统保持交互，在时间和空间上将课堂延伸到校外 所有学校的老师都可以获得激励，在线上为学生（包括不是自己的学生）答疑，让学生在任何时候都可以得到及时反馈，形成强大的社区效应 学生为了共同学习目标和兴趣，组成各个学习小组，培养合作能力，在老师指导下高质量地完成学习项目。并通过小组竞赛，和学校、大区，全国的其他小组比拼学习成果，激励同组伙伴共同学习 通过流动性的排行榜（全网排行，区域排行，机构排行），分享学习的成就与快乐到社区，培养学生的荣誉感，让良性竞争创造强大的学习动力（注：这个排行榜最大的不同是，只要学生努力学习就有可能登上榜首，而且不一定是成绩最优秀的