医疗产品的概述PPT演示课件

医疗服务产品探讨,2012年8月,1,基本概念对医疗产品的认识医疗产品线的设计和规划医疗产品质量的完善,2,基本概念,产品：是经营者提供给市场，用以满足人们欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、计策（或思想）等。产品线：是指一群相关的产品，这类产品可能功能相似，销售给同一顾客群，经过相同的销售途径，或者在同一价格范围内。产品线广度：是指企业产品组合中产品项目的数量。产品线深度：是指企业产品组合中的每一产品品种的细化和延伸。,3,基本概念,医疗服务产品由人类健康需求所产生的，以技术要素和服务要素为核心的多种产品类别的集合体。包括医疗、保健、康复、健康咨询、心里咨询、健康检查、美容整形、疾病预防、疗养、临终关怀等。,4,3.4,超出患者期望的服务，形式产品的关联服务,核心产品,形式产品,附加产品,医疗服务产品的三个层次：,一系列临床技术手段等可感知的形式,健康：生存质量的提高,5,医疗服务产品是什么,核心产品：健康生存质量的提高形式产品：以专家为代表的医护人员的问诊、体检、分析、医嘱、手术、护理等诊疗过程；充足的医学知识、丰富的临床经验和精湛的医疗技术用于检查、化验及诊断的仪器、设备和方法：准确的诊断用于治疗的仪器、设备、方法及药品：正确的治疗以医疗消费者的为中心的医疗服务流程和服务体系：快捷性、便利性、舒适性、经济性对消费者的人文关怀或人性化服务：服务态度,6,附加产品：区别于竞争者的重要因素，提高满意度，维护忠诚度的有力武器,完善就医和候诊环境；免费提供检查化验单的复印件完善的隐私保护和人格尊重提供健康生活指导服务相关医疗知识讲解服务离开医院的随访和上门服务食堂可口的饭菜护士的容貌和素质住院免费接送,7,观点,技术的载体是专家和设备是硬件，是综合实力需要多年的循序渐进,服务的载体是医护人员是软件，是意识形态的范畴明天我们就能改变,8,脑外组,骨科组,肝胆组,泌外组,胸外组,产品线的宽度,产品线的深度,泌尿结石,体外碎石,钬激光技术,胆结石,微创手术,腹腔镜技术,外科产品线的宽度和深度,具体的产品就是泌尿结石为治疗目的，以钬激光为关键设备的、包括手术专家、医生护士、手术室、其它设备、药品和综合服务的综合体；,9,10,M医疗市场份额S医院规模x产品引力因子T患者到达医院的距离,产品的深度决定着产品引力因子的大小，影响着患者到达目标医院的距离,引力因子五要素：专家、技术、质量与服务、设备、环境调节的市场杠杆：价格,11,医疗服务产品的特征,科学与人文的统一商品特征与道德责任高风险与不确定性个性化、时效性与可变性独立诊疗权与互动配合个性化定制还是个性化的组合认知难度大,12,13,医院的医疗产品,医院的产品线：医院的科室设置科室的产品线：各个专业组的设置专业组的产品线：单病种的临床路径,14,医疗服务产品的理顺和设计,医疗服务产品的宽度设计主要解决常见多发病的基本诊断与治疗；观点：不能贪多，要有取舍医疗服务产品的深度设计主要体现出产品的品质和技术含量，增强产品线竞争力。观点：综合评估，量力而行,15,16,跨科室的产品线设计,主要是治疗方法的多样性和专业性体现有助于内部资源的有效利用和产品竞争力的提升腰椎间盘突出糖尿病脑梗、脑中风,17,医疗服务产品,理顺或设计产品线时所必须考虑的关键因素：消费者的适应性：病人在哪里竞争对手的影响性：是否具有竞争力拼技术、拼服务、拼价格执行的可行性：资源够不够,18,产品线的设计原则,战略需要：远近结合，持续发展患者需求：满足目标患者最基本需求是立院之本资源配置：盘活资源是较少的投入解决生产力是第一要素竞品影响：差异化竞争是上策,19,医疗服务产品,理顺和设计产品线，做好几个兼顾利润产品和人气（平价）产品的兼顾成熟产品和种子产品的兼顾高端、中端和低端产品的兼顾,20,收入,急诊糖尿病中心妇产科儿科,品牌服务,眼科耳鼻喉口腔医学影像检验中心,心脑血管肿瘤微创,增长,拉动,人气,外科内科体检中心,媒体为主+事件营销,渠道为主,基础宣传1.专家2.环境3.服务4.价格,21,产品的核心竞争力,专家关键设备特有技术人性化的服务价格方便性舒适性,你凭什么打败你的对手？,22,23,我的产品质量高吗？,专家、医生、护士？检查诊断的仪器或设备、方法、药品？治疗用的仪器、设备、技术、药品？接待流程高效、人性化？配套体系（医院环境、医保体系等）完善吗医护人员的服务意识和态度好吗,24,哪个部门、哪个人是短板,25,患者对医疗服务质量的评价,1.医师诊疗技术好；2.医师服务态度好；3.离家近；4.医德好；5.环境整洁、安静；6.就诊等候时间；7.医疗费用8.医疗后续性服务,26,患者对医疗产品服务的感受：,诊断是否正确、及时、全面；治疗是否合理、有效、彻底；护理是否周密、细致、贴切；效率是否方便、快捷；成本是否低廉、节约等。,27,对产品品质提升的方向,医疗技术服务流程和服务体系服务意识和服务态度技术强大，服务可以有欠缺技术不行，要用服务做补充技术和服务都不行，那就等着关门吧,28,产品质量的完善就是提升我们的短板,补充医护人员（专家为代表）补充必要的检查化验项目（仪器设备为代表）补充必要的治疗药品完善服务体系改善服务流程改变服务意识和服务态度,29,有明确的产品和目标消费者是营销存在的基础和前提产品线的设计规划和产品质量的完善是经营工作的第一步产品质量的高低严重影响着营销的效果和节奏,30,最高明的营销就是做到不必推销。其真谛就是用心了解你的顾客，找出他们的需要，提供适合的产品或服务，此时产品或服务就