太阳图说智盈(下发稿)PPT演示课件

太阳图说智盈,收获金秋产品训练材料之一：智盈人生,分公司营销企划部二00八年九月,1,2月盈银赢战役我们几近疯狂！,2,52件,月均6.5件如何做到？有更新的武器吗？,你听说过吗?有个业务员1-8月销售智盈,3,太阳图说智盈,7000,2,7,6,5,4,3,1,七步成诗,秘密武器,4,业：王先生，请问你一下，你觉得7000元钱可以干什么？客：。买台电脑。业：还有呢？。客：。买台电视。业：还有呢？（思路是：让客户感觉到7000元钱在现在真得没有多大用处，最多只能消费一次）业：你看，我用7000元为你做个规划，不知道你有没有兴趣听一下？客：好的。,7000,1,第一步引入：,5,第二步话意外医疗帐户：,7000,业：您有意外医疗账户吗？客：没有。业：平安有个非常好的意外医疗账户，我给你介绍一下。我们来假设一下，您将7000元存放在银行一年有多少利息？客：300元不到吧。业：是的利息不高，而且放在银行也不灵活。客：那倒是的。业：但是如果您把钱放在平安，24小时以后您就可以拥有1万元的意外伤害保障和1万元的意外医疗保障。我们每天都小心翼翼的生活，但是什么时候发生意外我们是不清楚的。平时如果有磕磕碰碰的，超过100元的部分在一万元之内就可以报销了。如果你觉得1万还不够的话，2万、5万都是可以的。,2,6,第三步话小病住院基金：,7,第四步话大病保障基金：,业：当然也有人一生都不生小病，就算生了小病几千元就可以解决了，然而人生最可怕的是大病。客：那怎么办呢？平安这个帐户也能解决吗？业：是的，如果您拥有这个大病保障基金，90天后您就能拥有至少10万大病保障了，保障种类多达30种。如果你觉得10万不够的话，20万也是可以的。,7000,4,8,第五步话投资理财功能：,业：刚才讲的意外医疗帐户，解决了从意外-小病-大病产生的医疗问题。客：那我要是不生病呢？业：平安的这个帐户将其中一部分资金用于解决意外医疗保障，另一部分资金用于投资理财，是有回报的。客：你们的回报率有多少？业：最近几个月折合年回报就达到了5.75%。,7000,5,9,第六步话功用引入四金：,10,第七步强化身价：,11,王先生，我刚才讲了智盈的6个好处，其实智盈最大的好处还在于你为自已做了一个人生规划，而要得到这些很简单，其实你什么也不要改变，只要改变一下储蓄习惯而已！请问你的身份证号码是。,最后：强力促成,从讲帐户角度说保险医疗帐户+投资理财功能易打动客户，易促成,12,7000,30天后小病住院报销最高可报元,3,24小时意外伤害1万元意外医疗1万元,2,90天后至少10万大病（30种）保障,4,1,总结1太阳图利益综述,13,产品组合：智盈人生终身寿险+附加意外伤害保险（508）+附加意外伤害医疗保险（509）+附加健享人生住院费用医疗保险（A/B）+附加智盈人生提前给付重大疾病保险,产品设计：1、智盈人生：保额20万，保费6000元；2、附加意外伤害（2008）：保额1万，一年期保费14.00元；3、附加意外伤害医疗（2008）：保额1万，一年期保费78.00元4、附加健享人生住院费用医疗（A/B）：3份，住院费用报销（基本部分）最高限制9000元，一年期保费250元；5、附加智盈人生提前给付重大疾病保险：保额10万；保费合计：6342元注：产品设计以26岁，男性举例。,总结27000元的由来,14,产品组合简单，适用所有成人客户太阳图非常生动，讲解简单,简单,灵活,智盈交费领取灵活附加险根据客户需求可灵活进行保额调整,突破,太阳图加足猛料附加险,总结3太阳图的四大特点,15,9月15日-11月30日，业务人员销售首张附加518或519的新契约保单，奖励精美卡包一个。(总公司提供),出单即奖！,16,以下辅助材料供学习！,17,2008年4月28日山东胶济铁路事故,18,2008年5月12日四川汶川8级地震,19,“428”胶济铁路事故伤亡总人数中已经确认的投保人数仅为伤亡总人数的1/4左右,截至5月21日，在汶川地震中获保险赔偿的罹难者不足30，获赔偿的受伤者仅为2.5,！,！,市场背景灾难背后的数据,缺乏意外保障的人群数量庞大,20,发生在我们身边的意外（1/3）,被保险人，青年女性。04年1月投保，共缴保费3万元。06年1月乘坐由他人驾驶的车辆，因车辆不慎坠入池塘导致溺水死亡。受益人提出申请，经公司核实，责任明确，无其他免责事项，按条款给付意外身故保险金310168.96元人民币。,金华理赔案例（意外死亡）摘自浙分2007年十大理赔案例,保障：平安康顺女性重疾+10万平安鸿祥两全10万+附意外伤害11万+意外医疗1万,21,被保险人，中年男性。01年5月投保，年缴保费7126元。07年3月5日不慎从高处坠落，经抢救无效死亡。受益人于07年8月20日申请理赔，经核实，责任明确，无免责事项,按条款赔付意外身故保险金265316.61元人民币。,发生在我们身边的意外（2/3）,摘自浙分2007年十大理赔案例,台州理赔案例（意外死亡）,保障：平安康泰8万+附意外伤害10万+意外医疗1万+住院医疗,22,被保险人，青年女性。03年3月开始投保，共缴保费14.5万。07年1月发现患头顶枕叶胶质母细胞瘤，8月19日因该病身故。受益人于07年9月11日提出申请，经核实，属保险责任，按条款赔付身故保险金。另在治疗期间，公司共赔付重疾和医疗费10.4万元。共计902888.19元人民币。,发生在我们身边的意外（3/3）,嘉兴理赔案例（疾病死亡）,摘自浙分2007年十大理赔案例,保障：平安鸿祥15万+智富人生60万+财富一生10万元+康乃馨10万+附住院费用,23,万能投资报告单解读（一）,问：7月1日扣除的保障成本比8月1日高出很多？,答：保障成本扣除的时间为每月1日，保障成本计算从保单生效日开始。该保单生效日期为6月8日，7月1日扣除的保障成本包括7月份当月保障成本以及6月8日-6月30日（共22天）的保障成本，故7月1日扣除的保障成本比8月1日高出很多。,24,万能投资报告单解读（二）,问：为什么保单价值比低结算利率下的年度保单价值还要低？,答：保单生效日至次年保单生效日为一个保单年度。2008年6月1日扣除的保障成本是6月份全月的保障保障成本，实际上07年6月8日-08年6