服饰企业的产品开发与品牌经营.ppt

,服饰企业如何择快速成长的方法,请记住一个简单的道理：要砍树，先磨刀；砍不动树，再磨刀！,我们的培训要求：,1）请大家将手机设置静音，以免影响听课质量。,3）让我们共同在学习中快乐成长。,2）积极的参与配合，您将获益非浅。,今天学习内容：,服饰企业的产品开发管理产品开发前的市场调研方式产品的市场定位产品的顾客定位产品的风格定位“五种力量”理论SWOT分析业务单元发展及业务计划要点明确公司的使命和远景目标具体的实施计划机会及风险对财务预测分析服饰企业组织结构要求年度发展规划质询会成功的发展规划的基本要素成功的发展规划案例:哥弟、艾格、ONLY、JACKJONES对*公司发展规划流程的启示,服饰企业的产品开发与品牌经营,产品的内涵与类型,一、消费者眼里的“产品”有一定功能，价格合理、品牌好、送货、三包二、营销学里的产品概念有形产品(有形属性)：有特殊规格和特定模式的物理实体或服务过程附加产品(延伸属性)：购买有形产品时所获得的各种服务和利益核心产品(核心属性)：真正购买的是产品所带来的满足、效用和利益,产品的内涵与类型,“人们不再为保暧与干燥去买鞋，买鞋是因为鞋使他们感到刚阳、温柔、结实、成熟、与众不同”“人们不是为了钻头而买钻头，人们真正要买的是孔”“不是在销售酷儿，而是在销售扮酷的体验”,产品的内涵与类型,三、产品的类型,产品的内涵与类型,四、产品组合,产品线：由一组密切相关产品的组成这些产品能满足同样需求产品互补使用产品销售对象是同一组顾客由同一中间商销售产品按同一组价格销售,产品的内涵与类型,产品项目：产品线中不同特征、不同属性的产品产品品种：产品项目中不同规格、尺寸、型号、外观、大小的具体产品,浙江大学,20个学院,各专业方向,各专业,各系,产品的内涵与类型,五、产品线决策企业想扩大经营，可以：新增产品线来提高产品组合宽度增加产品项目来提高组合长度增加花色品种来提高组合深度关联度：提高关联度可增强同行间竞争力减少关联度可提高抗市场风浪的能力，多角化经营,产品线分析产品线中各产品销售额与利润，市场份额，顾客份额线中各产品市场位置产品线长度决策向下扩展向上扩展双向扩展填补扩展产品线现代化决策产品线特色化决策：“旗舰产品”,产品的内涵与类型,品牌的内涵与决策,六、品牌的含义一个名字、一种设计或符号标记或它们的组合品牌名称：指品牌中可以用语言称呼的部分品牌标志：是一种难以用语言表述的符号、标记设计、独特的颜色或字母等商标：上述名称、标志或它们的组合，注册登记得到法律认定,品牌的内涵与决策,一个品牌有6层意思：属性：如海尔家电的质量、服务利益：由属性转化而成：如：“可获得良好的服务”价值：一种海尔品牌的价值感文化：海尔企业文化个性：向上、开拓、老总的特征使用者：购买这一品牌产品的消费者特征,品牌化：当今，很少有产品不使用品牌品牌的重要性：产品区分容易、消费者可识别、易于广告、对产品负责与信誉、感觉风险减少,品牌的内涵与决策,产品的内涵与类型,七、品牌决策公司标志：建立企业整体形象的组成部分品牌使用者决策：制造商品牌代理商品牌(私人品牌)一般品牌制造商品牌与商店品牌之间的竞争原因、做法、策略、虚拟品牌,品牌名称决策：个别品牌，即不同产品用不同品牌，如P&G公司；统一品牌，即所有产品用一个品牌，如飞利浦；各产品线分别使用不同品牌；企业名称与个别品牌并用，但要注意不要因品牌声誉不好而影响公司的形象,品牌的内涵与决策,品牌延伸：共享无资产,八、品牌策略决策(品牌延伸、一牌多品)品牌延伸，克隆你的无形资产用成功品牌的知名度和美誉度,搭便车,低成本联合利华夏士莲：沐浴露、润肤霜、洗发水法国达能：用核心品牌市场价值进行市场渗透娃哈哈：营养液、红豆奶绿豆沙、八宝粥、水顶新曾用“康莲”做饮料，但被“康师付”光环罩住，最后仍把饮料、方便面、八宝粥、饼干、米饼、纯净水等都纳入“康师付”旗下,品牌延伸的误区,品牌延伸的误区可能会引起消费者记忆的混乱与茫然舒洁的纸制品；荣昌肛泰到荣昌甜梦口服液可能削弱或损害现有品牌的吸引力与形象巧克力品牌“吉百利”；燕京牌啤酒克隆出燕京酱油；海尔牌方便面、娃哈哈牌空调如何？,品牌延伸的条件,品牌延伸几个条件：是否有损于原来品牌下的产品形象会不会模糊了品牌特征不同产品挂在品牌下，会不会都做不强新产品与原有产品有较高关联度；新产品市场竞争不太激烈；新产品的主要竞争品牌并非专业品牌防范延伸风险、提高品牌美誉度和综合价值注重条件，大胆延伸，尽快使企业上一个新台阶！,多品牌策略：凸现个性,九、品牌策略决策(多品牌策略、一品多牌)采用多品牌策略的基本原因多占货架给低品牌忠诚者更多的选择余地企业美誉不维系在一个品牌上品牌间竞争各品牌不同个性和利益能吸引不同消费者,多品牌策略：凸现个性,多品牌的战略出发点从分众消费到个性消费，多品牌可以针对特定消费群体。可抢先占领细分市场，实施有效防御，争取市场主动。如P&G的飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、润妍凸现个性，锁住消费者。不同品牌不同定位满足不同要求。如奔驰卖到夏利价,有身份人还会买？,多品牌策略的实施,实施多品牌策略的要点各品牌之间实施市场区分，兄弟品牌不打架广告策略上要充分体现各品牌之间的差异新品牌的卖点要有足够的吸引力,副品牌(产品别名)策略,十、副品牌策略用主品牌涵盖企业的系列产品，用副品牌来张扬各产品的个性，可兼顾两品牌策略的长处副品牌的运用要点主品牌是广告、识别、认定、记忆的主体副品牌要突出产品个性，与具体产品相对应要直观形象地表述产品优点与个性,亲和力要强副品牌要口语化通俗化，便于口传、记忆,中国名牌发展的障碍,“酒香不怕巷子深”。产品观念“靠广告，勤吆喝”，忽视了质量“安土重迁，小富即安”，局限于当地影响，地方色彩“固守传统，创新换代不足”。要即继承传统精华，又吸收科技文明与健康意识，“与时俱进”不注重消费者的主体作用。名牌是消费者给的，而不是评出来的。“名牌即民牌”缺乏有效保护机制，假冒伪劣充斥。“坏车市场模型”企业、消费者缺乏自我保护意识，维权、投诉、抢注消费者不够挑剔，企业缺乏压力,品牌名称的选择,十一、品牌名称选择品牌名称选择的基本要求合法性适宜性独特性便利性简明性提示性避免一般化、大路化品牌名称选择的来源原品牌名用私人品牌神话名造字外文词数字组合词第一字母组合,产品包装与决策,十二、包装与包装决策包装含义：三部分有形容器、标签、内放件包装的作用:容积、保护、便利、信息、产品创新包装工作:材料、特点、结构、成本、标签、色彩等,建立以品牌