B2B业务简介ppt课件

.,1,网上支付应用,B2B业务简介,.,2,B2B电子商务概述,B2B是电子商务的一种模式，是英文BusinesstoBusiness的缩写，即商业对商业，或者说是企业间的电子商务，就是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B方式是电子商务应用最受企业重视的形式，企业可以使用Internet对每笔交易寻找最佳的合作伙伴，完成从订购到结算的全部交易流程，包括向供应商订货、签约、接受发票和使用电子资金转移、信用证、银行托收等方式进行付款，以及在商贸过程中发生的其他问题如索赔、商品发送管理和运输跟踪等。,.,3,使用B2B对企业的好处,1、电子商务在供货、库存、运输、信息流通等方面大大提高了企业的效率2、商贸企业可以更及时、准确地获取消费者信息，从而准确订货、减少库存，并通过网络促进销售，以提高效率、降低成本、获取更大的利润。,.,4,B2B电子商务交易模式,一、水平B2B电子商务水平B2B电子商务交易模式，也称第三方B2B交易平台，是指利用网上中介服务网站将买方和卖方集中到一个市场上来进行信息交流、广告促销、拍卖竞标、商品交易、仓储配送等商业活动。这种模式被称为“水平”B2B电子商务，是因为这种模式的行业广泛、企业众多，很多的行业和企业都可以在同一个网站上进行商务贸易活动，如阿里巴巴和慧聪网。,.,5,水平B2B电子商务的利润流,水平网可以产生很多利润流。通常情况下，如果水平网站将眼光放在广告上，那么可以有一个很好的盈利机会。也可以靠网上店面的出售来赚钱。除此之外，自己也可以利用水平网站发展电子商务活动，从商务活动中直接赚钱。,.,6,水平B2B电子商务交易模式的特点,1)网络商品中介为买卖双方发展了一个巨大的世纪市场，这大大增加了企业的商业机会。2)网络商品交易中心可以有效的解决传统交易中“拿钱不给货”和“拿货不给钱”的两大难题。3)在结算方式上，网络商品交易中心一般采用统一集中的结算模式，即在指定的商业银行开设统一的结算账户，对结算资金进行统一的管理，有效避免了多形式、多层次的资金截留、占用和挪用现象的发生，提高了资金的的风险范围能力。,.,7,水平B2B电子商务网站成功的关键因素,1）业务处理流程的标准化程度。2）业务及作业流程自动化处理的专业知识。3）提供内容深层次自动化处理的水平。4）根据行业差异定制业务处理流程的能力。,.,8,二、垂直B2B电子商务,垂直的B2B电子商务将特定产业的上下游厂商聚集在一起形成特定产业的网上交易市场。现在几乎各行业都有自己专门的电子交易市场，如中国化工网、中国纺织网等。可以分为两个方向：上游B2B电子商务和下游B2B电子商务。企业既可以与上游的供应商之间形成供货关系，也可以与下游的经销商形成销货关系。,.,9,垂直网站利润流,由于垂直网站的专业性强，因此其面临的客户很多都是本行业的，潜在购买比较强，其广告的效用也会比较大。它的广告费用较水平网站要高。同水平网站一样，垂直网站也可以举办一些拍卖会，并向交易成功的卖方收取一定比例的交易费。,.,10,垂直B2B电子商务网站成功的关键因素,1）专业技能：一个垂直网站面对的是一个特定的行业、特定的专业领域，因此，网站本身因该对这个领域相当熟悉。2）中间环节的整合：传统行业的中间环节越多，环节链接效率越低，该行业的垂直就越有机会整合其中间环节，因此也就越容易成功。,.,11,第三方B2B电子商务平台的优点,1、运营成本低2、针对性强、人流量大，交易信息充分3、解决了交易双方的身份认证问题，使交易更加安全4、第三方平台极具生态性的附加服务,.,12,例:阿里巴巴,阿里巴巴常用功能1）接收离线信息:离线信息是其他淘宝会员在你的旺旺不在线的时候发送给你的。2）接收文件：有时候，如果聊天的对方发送一个文件过来，我们就要接收它。3）加对方为好友,.,13,阿里巴巴,一、注册会员1)单击网站首页左上角的“免费注册”按钮，再打开的页面中，填写相关的信息。2）注册验证3）选择会员类型,.,14,二、交易流程1）卖方交易流程第一步：搜索买家第二步：确定买家第三步：与买家洽谈第四步：发起订单第五步：买家支付第六步：卖家发货第七步：评价,.,15,2）卖方交易流程搜索产品确定产品洽谈买方发起订单买方支付卖方发货双方评价,.,16,总结,阿里巴巴平台的设计人性化且简洁易懂，上面只针对在平台