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文档简介

至商2008激情无限成就辉煌237,内容,前言公司篇产品篇服务篇渠道篇,2008特殊的一年这一年困难与机遇并存，雪灾、地震、洪水、让我们团结不屈、众志成城。这一年激情伴随着梦想、奥运、发展、和平、进步让我们激情无限、开创未来。,前言,经营理念天下难事必做于易天下大事必做于细,企业精神“诚信、创新、敬业、合作”,经营方针行动才是勇者！,一、公司篇,二、产品篇,2、建立行业更加完善的行业化服务体系,“服务制造出永久顾客”,1、多级的服务体系，形成真正的服务联盟体,加强内部人员服务水平，提高服务质量，加强渠道技术人员服务水平及时有效的响应服务问题,三、服务篇,四、渠道篇,一、管理软件厂家政策方向分析,二、管理软件渠道存在问题分析,四、至商渠道发展,三、管理软件渠道发展方向分析,一、管理软件发展方向分析,产品的转变,市场的转变,管理软件厂商将进一步理解各个细分行业的业务模式特点和系统需求，在通用化产品的基础上提供更加专业行业化的解决方案“,？,竞争格局发生了明显的变化,做深做透优势行业,正面竞争逐步转移,了解行业需求，提供专业的解决方案，行业软件面临挑战。,二、管理软件渠道存在问题分析,造成以上问题的原因是：,三、管理软件渠道发展方向分析,以渠道心为心，以渠道本为本，以渠道主为主，以渠道定为定，以规范和保护为手段力求渠道有计划合理的增长,四、至商渠道发展思路,加强对现有渠道的沟通加强渠道项目上的支持协助渠道在当地寻找行业突破协助渠道做好地区行业推广工作,五、至商渠道发展目的,六、至商渠道角色定位,至商渠道分销舞台,区域核心合作伙伴,区域零售合作伙伴,区域销售服务中心,分公司（大区办）,.零售商是终端市场的占有者零售商是吸引消费者的“磁铁”；零售商是最直接、最有效的客户信息源；零售商是企业最好的传播媒介；零售商是企业网络的神经末梢；,建立自己的直销团队，以主动出击挖掘客户寻求利润最大化，在区域管理软件领域树立至商产品和服务的美誉度。,区域市场的产品、服务中转中心的同时，还是：企业的区域市场指挥中心和控制中心，是分销渠道的桥头堡；为下级合作伙伴提供技术销售指导；打造区域范围内的渠道平台,对所属大区内的合作伙伴进行服务支持和销售指导，执行和参与公司提出的每一项市场推广计划，维护区域市场秩序,六、至商渠道合作基础,天地纵横4年来不断发展，证明了至商软件在激烈的市场竞争以顽强的生命力经受住了考验。今天我们展望将来，在合作伙伴的大力支持下，坚信至商软件将成就中国软件业新的辉煌。,结束
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