传统企业电商之路.ppt

,传统企业互联网之路,传统行业？,互联网时代已经到来,背景&环境,2003,2007,2008,超市业态50年,19992011PC端电子商务12年,2012至今移动电商盛行,2014年全球社交网络数字移动报告,中国人口超过13.6亿，城市人口比例53%,中国拥有6.18亿网民，占总人口的45%，占全球网民的1/4,中国大部分的网民居住在城市，1/3的网民居住在农村。,北京（75%）、上海（71%）和广州（66%）的网络渗透率最高。,尽管Qzone声称其拥有最多的活跃社交网络用户，达6.25亿，但微信和新浪微博不甘示弱，分别每月拥有3.55亿和1.29亿活跃用户。,就用户本身而言，反映出我们在亚洲其他社交平台上看到的行为模式，在中国，人们饭后会立即查看微信。,大约一半的中国人口如今拥有移动手机，并且每个用户保持平均拥有2个活跃的SIM订阅。移动设备的普及使其成为中国人上网工具的选择，81%的中国网民通过移动设备上网。,移动购物和移动支付服务增长显著。,行业动态,根据工信部数据，2015年以日用消费品制造为主的轻工业运行基本稳定，轻工业增加值同比增长13.6%，产销率为97.5%。前二季度，服装及日用消费品制造业累计实现利润增长30.4%，食品和饮料制造业累计实现利润同比分别增长22.3%和23.3%，造纸及纸制品业、家具制造业和塑料制品业累计实现利润同比分别增长38.1%、46.5%和38.8%。从社会消费品零售总额来看，国内市场一直维持着稳步加速增长态势，整个消费品行业目前的运行态势可谓良好。在14个主要行业中，得益于市场需求的总体趋好，日用消费品增速达120.18%，服装鞋帽为99.61%，造纸为70.95%，为增长最快的3个行业；电器、金属制品、硅酸盐、纺织业、食品、日化、工艺美术等8个行业继续保持平稳增长，增速在20%至60%之间。,3.1、态势总揽日常消费品的出口以及国内市场运行态势乐观,3、中国日用消费品行业运行态势,3.2、消费类比日用消费品开支稳居总体开支前三位,3、中国日用消费品行业运行态势,3.3、消费渠道不断变化的习惯。,3、中国日用消费品行业运行态势,便利性,价格冲击力,产品标准化,选择多样性,A,B,C,D,专业度,E,电商对超市业态的冲击-非食产品更为严重,未来实体超市将逐步缩小：电商冲击传统超市零售领域,互联网效率优势明显,人们逐步改变消费习惯,背景,实体经济不会消亡，但电子商务会越做越大！,抓住时机,传统企业面对电子商务的四个阶段,1）看不见,2）瞧不起,3）想不清,4）来不及,传统企业电商形式,一、外包型。把电子商务服务外包给电子商务公司，自己只负责供货物流工作。二、自营型。自建电商团队，利用自身生产能力及品牌，借助第三方B2B和B2C平台拓宽自己销售渠道和影响力。三、平台型。自建电子商务交易平台，开展电子商务业务，并进行招商及运营工作,拜访传统企业现状及分类,一、还未从事电子商务。渴望从事电子商务的传统企业；二、已经尝试开展电子商务，但对电子商务不熟悉，跟风而上的传统企业三、从事电子商务已经有些时间，对电子商务非常熟悉，使用多种方式进行网络营销推广的传统企业目前，国内大部分企业至今还停留在第一阶段和第二阶段,传统企业做电子商务最易犯的几个错误,一、以传统眼光、传统心态看待电商的运作，忽视电商重要性,二、市场分析错误，产品定位失败，盲目模仿，缺少竞争力,三、急于求成，缺乏耐心，期望值过高。,四、缺乏运营团队和成功经验,具体怎么做？,1）做准备,目的决心心态,传统企业做电子商务关键的四部曲1）做准备2）找定位3）建团队4）打基础,2）找定位,目标/期望值项目定位产品定位卖点/调性定位（做小）战略定位（布局、渠道）,3）建团队,领头人架构外包,4）打基础,建立运营系统（业务流程、支付系统、仓管物流、内部培训体系、考核机制等等）-运营能力（推广引流、转化能力、客单价、发货、售后等服务水平）,机会,在美国，约有70%成功的线上零售企业是