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第七章进出口商品的价格,价格的掌握作价办法佣金与折扣,第一节价格的掌握,影响进出口价格的主要因素加强成本核算价格的换算,一、影响进出口价格的主要因素,商品的质量和档次运输成本交货地点和条件季节性需求变化成交数量支付条件、合同采用的计价货币及汇率变动风险交货期市场销售习惯和消费者的爱好国际市场价格走势等等,二、加强成本核算,出口盈亏率出口商品换汇成本出口创汇率,出口盈亏率：出口商品盈亏额与出口成本的比率出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入出口总成本出口销售人民币净收入出口总成本出口盈亏率=x100%出口总成本其中：出口销售人民币净收入：出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入按当时外汇牌价折成人民币的数额出口总成本：出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金若：出口商品盈亏额/率0，则盈余出口商品盈亏额/率0，则亏损,出口商品换汇成本：某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，即￥？=$1出口总成本（人民币）出口商品换汇成本=出口销售外汇净收入（美元）出口商品换汇成本银行的外汇牌价出口亏损出口商品换汇成本银行的外汇牌价出口盈利,出口创汇率：确定是否出口成品的一个指标成品出口外汇净收入-原料外汇成本出口创汇率=x100%原料外汇成本原料外汇成本：如原料为本国产品，则按原料的FOB的出口价计算如原料为进口的，则按该原料的CIF价计算,三、主要贸易术语的价格换算,I=(CIF+CIFx加成率）x保险费率=CIF(1+加成率）x保险费率CFR=CIF-I=CIF-CIF(1+加成率）x保险费率=CIF1-（1+加成率）x保险费率=FOB+FCIF=CFR/1-（1+加成率）x保险费率=(FOB+F)/1-（1+加成率）x保险费率FOB=CFR-F=CIF1-（1+加成率）x保险费率F,第二节作价办法,固定价格非固定价格“活价”待定价格规定作价时间和方法只规定作价时间暂定价格部分固定价格，部分非固定价格价格调整条款PriceAdjustment(Revision)Clause,第三节佣金与折扣,概念佣金commission折扣discount,allowance,rebate净价netprice,佣金明佣、暗佣规定方式文字说明贸易术语后加注及佣金的百分比用百分比绝对数表示佣金的计算按照成交金额约定的百分比按照成交商品的数量有关公式单位货物佣金额含佣价佣金率净价含佣价单位货物佣金额含佣价（1佣金率）含佣价净价/（1佣金率）支付方式：在货价中扣除/另行支付,折扣卖方实际净收入=含折扣价x（1-折扣率）,第四节买卖合同中的价格条款,内容单价USD200perM/TCIFLondon计价货币单位价格金额计量单位贸易术语总值注意事项尽量明确具体考虑价格波动的风险，灵活运用各
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