SAP_SD模块初阶培训课程.ppt

SD(SalesandDistribution)（销售和分销管理）,SAP产品介绍,报价,发票校验,采购申请,收货,采购定单,报价,SD：销售和分销,发票,分销商客户,销售定单,交运,询价,收货物料移动,拣配/包装,仓库管理,主生产计划,MRP,物料预测,PP：生产计划,MM：采购管理,询价,计划定单,PURIS,PIS,QIS,SIS,INVCO,库存管理,批准l,应付,应收,总帐,总帐,LIS,批准,销售活动,销售计划,MM：库存管理,生产定单,车间控制,自动产生,供应商,自动产生,SAP供应链总览,PURIS,PIS,QIS,SIS,INVCO,LIS,销售定单处理查询/报价/合同/定单处理寄存处理临时存放处理(第三方供应商)确认定单定价确定业务合作伙伴销售全过程的文档链接支持交运到期交运清单处理流程拣配/包装发货发票到期发票清单处理流程退货、借项/贷项凭证处理各种发票处理方式与财务的集成,报价,SD：销售和分销,发票,销售定单,交运,询价,销售活动,SAP销售概览,财务会计成本控制,SalesSupport,Inquiry,Quotation,SalesOrder,Contract,FinancialAccounting/Controlling,寻价,报价,销售活动,定单,合同,SIS/EIS,InventoryManagement(WarehouseManagement),应收帐款/销售,CustomerA/R/Sales,CostofGoodsSold/Inventory,销售成本/存货,Billing,仓库管理库存管理,Payment,运输,Transportation,交货单,开发票,出貨,Internet,客户,消费者,业务部门,交货部门,收款部门,管理部门,仓库,Delivery,GoodsIssue,财务,SAP销售流程总览,销售组织,分销渠道&部门,部门,海外,自己运输,销售组织,分销渠道,机场物流,第三方运输,买断物料物流管理,仓位租赁,服务,公司,国内,中转,组织元素,集团,公司,工厂,仓库,公司,业务范围,销售小组,销售办公室,销售区域,分销渠道,工厂,销售组织,组织架构,物料主文件,基础数据的各种视图,基本计量单位:件,其他用途的计量单位,Carton,Box(salesunit),Pallet,最小的定单数量60pieces最小的交货数量60pieces,Deliveryunit:4pieces,4,72,12,灵活的单位处理,客户主数据,业务伙伴,功能,*,强制要求,.,销售员工,转运代理,联系人,售达方,*,交运方,*,付款方,*,开票方,*,多种业务伙伴,客户:C1ABC公司.销售组织:0010国外分销渠道:10直接销售物料编码描述客户物料编码客户描述M1PC1M234Computer1M2PC2M598Computer2,额外信息交运数据部分交货.,客户-物料信息记录,折扣,/,附加费,l,客户,l,物料,l,价格组,l,物料定价组l,l,客户/物料定价组,l,l,价格清单,l,物料价格,l,客户价格,-,l,其他,l,国际付款条件,Part1,l,国际付款条件,Parts1+2,l,其他,l,离港国,/,.,目的国,.,l,国内,l,出口,l,其他,定价,税,价格条件组,更多,客户主数据,物料主数据,控制表,条件,.,客户,产品,数量,日期,创建销售定单,CR,=,=,贷项凭证请求,DF,=,=,免运费定单,SDF,=,=,免子项运费定单,DR,=,=,借项凭证请求,RE,=,=,退货,OR,=,=,标准定单,CO,=,=,合同,SA,=,=,交货协议,IN,=,=,询价,QT,=,=,报价,SI,=,=,销售信息,框架协议阶段,销售阶段,投诉,售前阶段,不同种的文档类型分别代表不同的销售交易,所提供各种销售文档类型,销售文档,n,每种交易或销售文档将促发R/3内部特定的功能进行运做,n,这些功能直接影响到整个定单处理过程文档的产生和链接,交货计划,传递需求,定价,销售信息系统,信用检查,输出,文本,可用性检查,销售文档的功能,库存的提取,打印机,传真,Mail,EDI,在线,(输出到屏幕),.,.,.,.,.,.,立即,(e.g.,建立定单),在要求时,(e.g.,要求打印),在指定时间的周期运行,(e.g.计划,),.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,Youcanspecifywhenandhowtosend,youroutputforeachdocumenttype.,你可以对各种文档类型分别定义输出的,格式和时间,时间,输出类型,输出,输出类型和输出的时间,MMWM,FI,MM,MM,提货包装运输,Soldtoparty:C100,ItemMaterialQty,定单,106301102064121030150725,信用管理静态可用性检查,FI,交运/装运处理,发货,询价,Auftrag,Auftrag,销售定单,A,A,A,KMT,KMT,Text,交运,Req.,发票清单,物料M1,估价库存,C1,M1,100PC,销售价格,25USD,成本价格,12USD,库存,工厂管理成本,X,X,!,l,发货:,n,减少仓库库存,n,将库存科目按照相应的金额更新,n,减少交运需求,n,更新有关销售和交运的文档流,n,为发票创建工作清单,交货记帐的各种影响,Typesofbilling,documents,发票类型,公司间发票,贷项/借项凭证,现金销售,发票类型,外部交易,Salesorder,销售定单,Delivery,交货,Invoice,发票,Invoice,发票,单次交货、多张发票,Delivery,交货,Delivery,交货,Delivery,交货,Salesorder,销售定单,Salesorder,销售定单,多次交货，单张发票,Invoice,发票,Salesorder,销售定单,Delivery,交货,Delivery,交货,Invoice,发票,Invoice,发票,基于每次交货的发票,可以按照各种规则来对发票进行编组，如客户、到期日、接受的国家等.,创建发票的各种选项,发票,客户信贷科目,利润分析,应收,销售信息系统,创建发票时各种影响,信息结构,SIS,标准分析,灵活分析,SD清单和报表,ABAP查询,信息库,主数据和文档数据,报表和分析：销售信息的来源,报表和分析：按客户分析,功能,ABC分析,分类,计划/实际比较,频次累计曲线,相关性,附加信息,物料主数据,客户主数据,文档,销售组织.:1000,客户:SmithInc.,月份,Feb.1998,Mar.1998,25,000,35,000,20,000,30,000,销售组织.:1000,客户,定单价值,60,000,40,000,50,000,40,000,客户分析,定单价值,已开发票的金额,100,000,90,000,按客户的下挖报表,销售组织,1000,SmithInc.,BrownInc.,标准分析技术,按期间的下挖报表,已开发票的金额,定单价值,已开发票的金额,按公司要求设计销售组织架构按组织架构弹性设置价格和各种主数据在线查询各种信息按照要求规划定单/发货/发票等作业的式样流程的集成性可按照组织架构分层或汇总作统计分析,效益分析,记录并处理所有的询价，在询价过程即可实现功能配置，并以规范的形式给出报价。在单据的创建过程中可相互