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HNA/010824/SH-SouthwestCase(2000GB),机密,美国西南航空公司案例分析,Date,此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。,第二阶段中期汇报会附录C:美西南航案例,二OO一年八月二十四日,HNA/010824/SH-SouthwestCase(2000GB),1,讨论内容,美西南航及其它低成本航空公司的成功是基于结构性成本优势,选择有吸引力的市场及良好的管理及实施XX公司具备这些成功要素中的一部分,但在市场及航线选择方面颇具挑战XX公司的进一步成功需要明确的战略重点及超越内部增长的能力,HNA/010824/SH-SouthwestCase(2000GB),2,美西南航的营业收入一直稳步增长,从1983年到2000年，收入增长了13倍（CAGR16.3%),CAGR13.9%,亿美元,9495969798992000,HNA/010824/SH-SouthwestCase(2000GB),3,同时效益也加速增长,百万美元,营业利润,CAGR21.5%,净利润,CAGR22.3%,2000年营运利润率为18%,2000年净利润率为8%,9495969798992000,HNA/010824/SH-SouthwestCase(2000GB),4,美西南航的市场价值超过三大航空总和,亿美元,134.6,50.1,49.1,18.4,2001.8.21市值,美西南航,美利坚航空,三角航空,联合航空,股价95年一月=100,WN,Index,HNA/010824/SH-SouthwestCase(2000GB),5,美西南航的市场价值源于其优异的利润率及稳步增长,*5年平均,人员数（万),美西南航,美利坚航空,三角航空,联合航空,2.9,11.6,8.2,10.2,飞机数,344,738,826,604,利润率*,9.2%,5.0%,7%,4.5%,HNA/010824/SH-SouthwestCase(2000GB),6,选择有吸引力的市场航线选择定价策略,明显的成本优势结构上的设计上的,严格的执行严密的管理控制一线人员的激励,获胜的模式,美西南航采用的低成本战略包含紧密结合的三个要素,HNA/010824/SH-SouthwestCase(2000GB),7,成功的低成本航空公司：西南航空,市场吸引力：收入8.0美分/ASM航线密集的OfromEasttoWestcoastSource:OAGJuly2001,航班数,SouthwestDelta,STICKER,6,000,航距(km),3,000,0,short,medium,long-haul,HNA/010824/SH-
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