广州品牌内衣天猫旗舰店电子商务外包托管计划书PPT课件

.,1,提供方：汉朝电子商务有限公司日期：二零一三年八月五日,品牌内衣天猫旗舰店,商务计划书,.,2,本素材由hi-hoo提供,品牌淘宝商城计划,前言,网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示2011年网购市场达到8060多亿众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。而电子商务是线下品牌发展的一个突破口。,.,3,本素材由hi-hoo提供,品牌淘宝商城计划,品牌生存的三条出路,一、低成本；二、差异化；三、融合两者,如果你的品牌没有找到与买家沟通的“语言”，品牌就不会有“粉丝”，在电子商务领域，粉丝群体大小决定品牌的大小！电子商务撅起了品牌的改革，品牌“粉丝”是任何品牌必须大量拥有的资源；因为：得粉丝者得天下！,.,4,本素材由hi-hoo提供,品牌如何拓展网络市场,思路决定出路BUSINESSISWAR今年什么时候才能更快打开市场销路？不再受制于经销商？店铺直营成本居高不下，何时才能效益回收？房租、装修、水电、人员工资、营销开支、成本居高不下，风险因素大！如何减少中间环节，更直接地面对消费者？传统模式从生产到销售，流通环节过多。不仅损耗时间，更增加了成本，严重影响资金流转！电子商务开拓市场，如何入手？传统渠道势态平缓，面对广阔市场商机。电子商务的远大前景近在眼前，却不知道如何运营！,一、B2C时代，线下品牌商家的困扰,.,5,本素材由hi-hoo提供,从产品拍摄、后期处理、产品附加值挖掘，到网络宣传，对产品进行全新包装、订单处理、物流、售后等全程处理。,1、电子商务整体运营能力,二、打造自有品牌的淘宝商城，选择汉朝的理由,.,6,本素材由hi-hoo提供,二、打造自有品牌的淘宝商城，选择汉朝的理由,拥有数百人的技术研发团队，先后为富士通、施乐、联想、中国银行、海尔、化为等大型企业提供技术服务。,2、强大的技术研发实力,.,7,本素材由hi-hoo提供,二、打造自有品牌的淘宝商城，选择汉朝的理由,我们的搜索引擎排名、SEM、SEO优化、品牌策划、网站策划、营销模式等多方面已经达到行业领先水平,3、全面的营销服务能力,.,8,本素材由hi-hoo提供,二、打造自有品牌的淘宝商城，选择汉朝的理由,汉朝电子商务集团CRM客户关系管理系统主要面向企业市场、销售、服务及管理人员，能够帮助企业对客户资源进行全周期的管理，同时支持关系营销与项目过程管理等多种业务模式。我们的团队拥有丰富的客户关系管理经验，可以对合作伙伴的客户进行多平台多层次的管理，并进行有针对的客户关系营销。,4、精准的客户关系管理,.,9,本素材由hi-hoo提供,二、打造自有品牌的淘宝商城，选择汉朝的理由,拥有电子商务策划、技术与运营团队一百多人，团队领导班子来自于淘宝，拍拍等国内知名电子商务企业。有着丰富的电子商务实施经验。同时，依托HC软件集团旗下专业人才培养基地HC软件职业技术学院，为电子商务持续服务能力提供庞大的后备人才储蓄。,5、人才培养与持续供给能力,.,10,本素材由hi-hoo提供,二、打造自有品牌的淘宝商城，选择汉朝的理由,在网络推广上，我们拥有线上线下丰富的媒介推广资源，如数千个数据发布入口，网络广告低折扣资源等,6、丰富的媒介推广资源,.,11,本素材由hi-hoo提供,二、打造自有品牌的淘宝商城，选择汉朝的理由,已与十多家金融、保险、物流企业等建立技术与服务联盟关系，为支付、商品质保、物流配送等提供电子商务基础保障。已与新浪、搜狐、腾讯、百度等数十家大网络营销传播机构建立网推合作关系,7、庞大战略伙伴家庭成员,.,12,本素材由hi-hoo提供,XX旗舰店电子商务之路,.,13,一、市场调查与分析,.,14,市场调查与分析,.,15,市场调查与分析,.,16,市场调查与分析,.,17,市场调查与分析,.,18,市场调查与分析,.,19,市场调查与分析,.,20,市场调查与分析,品牌热销程度排行前十名-最近30天,.,21,市场调查与分析,品牌热销程度排行前十名-最近30天,.,22,市场调查与分析,案例分析依曼丽旗舰店,.,23,市场调查与分析,从退款率分析得出该店成交笔数为16178笔，有效订单：15361笔。近30天营业额154万元左右,.,24,市场调查与分析,该店开业到现在历时近3年。近30天每日成交540单左右，以行业标准转化率为5%来核算，日流量必须达到10800IP/天以上。,.,25,市场调查与分析,.,26,市场调查与分析,销量排前产品：图片上红色为实际售价,88元,99元,99元,99元,118元,79元,79元,99元,.,27,调查后的结论,产品结构梳理建议,1、主力商品价格在50-100元之间，10-20款2、标示原价在180-300元之间，平常价格设置为7折3、特供活动产品50元以下，至少准备3-5款,.,28,年度销售目标及预算,.,29,InmyAmericaisfulloftruefreedomofflyingsoaring,melodiesoflifeintheprecipitation,Weakinthefameandfortuneinthefameandfortune,intheromanticinawayfromtheromantic,Intheyearstobecomesimple,havebecomesweetsoundsinthewash.,二、运营方案,整合阶段,起步阶段,推广阶段,.,30,InmyAmericaisfulloftruefreedomofflyingsoaring,melodiesoflifeintheprecipitation,Weakinthefameandfortuneinthefameandfortune,intheromanticinawayfromtheromantic,Intheyearstobecomesimple,havebecomesweetsoundsinthewash.,二、运营方案-起步阶段,商城网店起步五件事,策略调整,店铺管理,商品管理,促销管理,客服培训,起步阶段关键在细节,.,31,InmyAmericaisfulloftruefreedomofflyingsoaring,melodiesoflifeintheprecipitation,Weakinthefameandfortuneinthefameandfortune,intheromanticinawayfromtheromantic,Intheyearstobecomesimple,havebecomesweetsoundsinthewash.,二、运营方案-推广阶段,商城网店推广五件事,广告推广,直通车推广,淘宝客推广,钻石展位推广,活动推广,推广阶段关键在尝试,.,32,InmyAmericaisfulloftruefreedomofflyingsoaring,melodiesoflifeintheprecipitation,Weakinthefameandfortuneinthefameandfortune,intheromanticinawayfromtheromantic,Intheyearstobecomesimple,havebecomesweetsoundsinthewash.,二、运营方案-整合阶段,.,33,InmyAmericaisfulloftruefreedomofflyingsoaring,melodiesoflifeintheprecipitation,Weakinthefameandfortuneinthefameandfortune,intheromanticinawayfromtheromantic,Intheyearstobecomesimple,havebecomesweetsoundsinthewash.,限时折扣（秒杀）满就送、满就减、满就包邮店铺优惠券搭配套餐会员折扣收藏（分享）有礼以上仅为部份举例，视具体情况采用不同营销手段,三、营销手段,.,34,秒杀,营销手法列举,.,35,InmyAmericaisfulloftruefreedomofflyingsoaring,melodiesoflifeintheprecipitation,Weakinthefameandfortuneinthefameandfortune,intheromanticinawayfromtheromantic,Intheyearstobecomesimple,havebecomesweetsoundsinthewash.,四、广告推广,运用各种有利媒介进行组合宣传，并控制掌握时段传播的有效性，造成强大的传播攻势，给消费者留下深刻的印象，提高其产品的美誉。稳定原有消费群体，并激发其他消费者的潜在购买欲望。广告投放形式如下：,付费推广预算1万/月起，逐步优化，半年后保持在营业额10%左右,.,36,产品品质：一线优秀细节-地面品质,网购价格金牌服务：售前售中售后物流-打造淘宝金牌个性化服务品牌文化：产品为本,体验营销-健康成长,快乐分享快速影响：互动传播高度曝光-知名品牌影响力店铺设计：导购优化,美观性,个性化-淘宝前十名业绩增长：稳步增长,渠道+促销带动-淘宝前十名,六要素,执行方式,目标和结果,逐步摸索确定,五、市场推广计划和执行,.,37,市场推广计划和执行,第一步,促销量,第二步,第三步,促品牌,玩转淘宝计划,.,38,第一步,促销量,第二步,促品牌,市场推广计划和执行,.,39,第三步,旗舰店,试衣间,市场推广计划和执行,