博菲特健身器材品牌提案.ppt

,博菲特健身器材品牌建议提案,背景,博菲特健身器材是我国健身按摩器材的开创企业。在30多个大中城市设有销售服务网路，产品实行全国联保。积极开拓国际市场，使博菲特健身器材继续做大做强。,目的,建立品牌的良好识别性帮助增强在消费者心目中的认同感，以期带动销售,品牌建立思考,消费者对厂家看法,博菲特健身器材现状及面临挑战,博菲特健身器材企业与消费者关系,博菲特健身器材与消费者建立什么样核心关系,目前未来,如何建立企业品牌？,对博菲特健身器材看法,不重视重视,首次购买了解阶段没有需求人群低端,二次以上购买产品功能性有需求人群中高端,消费者随着经验、档次、对产品熟悉程度及购买迫切感等因素而改变对品牌关注,消费者目前对保健器械品牌看法,消费者购买考虑因素,核心：价格、服务、质量,产品特点、功能,生产厂商,消费者目前对保健器械品牌看法,消费者仍以产品及功能性因素为关注核心点随着经验与拥有财富不同，受关注情况有不同,厂商还未成为消费者购买产品的重要考虑因素,消费者目前对保健器械品牌看法,现状与挑战,如何到那里？,品牌检验,我们在哪里？,要到哪里去？,品牌检验,品牌写真,品牌策略品牌机会,设计好、档次/品质中上价格合理、功能独特产品包装工作/推广有待加强营销网络管理/售后服务水平待提高拥有风格各异、品牌形象不一的产品，消费者尚未清晰品牌与产品的联系,产品现状,初步建议：加强品牌与产品的联结紧密度所有产品宣传必须与品牌核心相符,如何让消费者对品牌与属下产品有清晰、统一认识如何在品牌形象与不同风格的产品形象间保持一致,产品挑战,集团消费渠道开辟的较好，通路对品牌认识较高初步开始利用代理商通路建立与品牌关系众多销售场地品牌标识度及统一度待加强售后服务对品牌有效支持待加强传统销售通路为主，未开辟其他渠道,通路现状,初步建议：着重加强对社会/消费大众的品牌传播销售场地的运用开辟其他通路，如网站等,如何建立系统、有效的品牌传播通路,通路挑战,行内/业界认同的中小型保健器材公司消费者对品牌认知度及了解偏少消费者对现场销售人员的工作表现评价不一与新闻媒体关系待加强,商誉现状,初步建议：建立起品牌与消费大众间的联系,如何提高品牌在大众消费者中的认知及了解,商誉挑战,中、高档消费者为主积累一定资金；长时间脑力工作人员；城市白领；企业高层、中老年成功人士；退休公务员工作压力大，对健康有一定要求消费者对产品/品牌的评价有高有低，对售后服务不满较集中消费者对品牌并未形成明显好感,消费者现状,初步建议：建立品牌与消费者的沟通渠道增强品牌与消费者间的实质联系,如何加强业主对品牌的认同，并愿意传播,消费者挑战,已有一定知名度实在、经营手段成熟经营手法灵活，富创新、挑战精神有一定信誉、说到做到、稳健实在企业现代气息不足、没有气势、老土消费者对形象认知主要来自产品沉淀，且差距较大,形象现状,初步建议发展有实质内涵的品牌核心用品牌核心指导所有传播活动,如何建立统一、清晰、有实质内涵的品牌形象,形象挑战,广告上有着重推广视觉视觉的传递途径、做法不清晰公司标识现代感不强销售点等通路的视觉有待统一,视觉管理现状,初步建议：视觉管理系统的建立,如何形成统一、清晰的视觉传播方法,视觉管理挑战,产品通路,消费者商誉,视觉形象,如何形成统一、清晰的视觉传播方法,如何建立统一、清晰、有实质内涵的品牌形象,如何加强业主对品牌的认同，并愿意传播,如何提高品牌在大众消费者中的认知及了解,如何让消费者对品牌与属下产品有清晰、统一认识如何用一致的品牌形象支持不同风格的产品形象,如何建立系统、专门、有效的品牌传播通路,面临的挑战,博菲特健身器材品牌面临的核心挑战是：以及来自消费者的：,如何提高消费者心中保健器材制造商角色的重要性,如何建立清晰、系统、有实质内涵的品牌形象,小结核心挑战,品牌与消费者关系,消费者目前心态收到好产品的需求保障对行业产品商信赖度偏低对博菲特健身器材品牌认知、了解少，形象模糊,未形成具体、有实质支持的关系-“很遥远”,品牌目前与消费者的关系,博菲特健身器材：实干、实在有后盾、实力强后起之秀、有冲劲内在的精明精力充沛、体贴、灵活气势不足不够稳重,消费者对品牌印象沉淀,我们要到哪里？,尚未有一家保健器材企业有明显的品牌形象与资产开始有产品商有意识地传播企业形象，如奥盛、喜来健等等，但尚未建立与消费者之间的直接联系,竞争状况,对于保健器材的选择是一件重要事情，所以相当谨慎由于中国保健行业管理的不健全，加之出现不少不良保健器材的厂商，因而使消费者对这些角色产生混淆并持怀疑态度,消费者心态分析,消费者只有相信自己，相信“眼见为实”,从市调中我们知道，消费者希望保健厂商有实力与信誉，并对由此而沉淀出保健厂的“可靠、亲切感”等感到认同,可靠、亲切感是消费者未来对保健厂商的期望,消费者心态趋势,政策、法规渐完善，竞争日益激烈，保健厂商越来越“自律”消费者买保健器材，其实除了看到的之外，还有好多看不到的需要保障：材料、使用、售后服务等；而这正是保健厂商可以也应该负起的责任,厂商一旦站出来，表明在保健器材推广过程中角色与责任，消费者会清晰认识到购买使用享受服务过程中厂商均起到相当重要作用,未来机会,消费者,博菲特健身器材,家,温暖、温馨避风港安心、可靠,品牌写真,未来消费者与品牌关系,博菲特健身器材，象是你身后一位永远值得信赖的长者，实在、稳重、富责任感。他和你的联系并不多，但每当你努力去打拼、去奋斗时，每当你碰到挫折时，你便会感到他的存在与