第二讲 竞争战略和企业商业模式创新[盈利模式创新].ppt

第二讲竞争战略和企业商业模式创新,一块难啃的硬骨头,一、竞争战略,一、竞争战略（迈克尔波特，1997：33）：采取进攻或防守性行动，在产业中建立起进退有据的地位，成功地对付五种竞争力，从而为公司赢得超常的投资收益。二、竞争战略的选择由两个中心问题构成：其一是产业长期赢利能力及其影响因素所决定的产业吸引力；其二是决定产业内相对竞争地位的因素。,一、竞争战略,一、竞争战略,五力模型的不足：未来是可以预测的？没有重视互补品的作用？（第六种力量：VCD“波特谈战略”）,一、竞争战略,一、竞争战略,波特意义的三种竞争战略成本领先战略差异化战略聚焦战略,基于差异化的聚焦战略,一、竞争战略,一、竞争战略,春秋航空正确的市场定位：依托强大的旅行社支撑，自建售票系统，专注低成本航空和创新（空中商店等），实现产业链延伸和整体盈利，形成了旅游与航空的合力。,二、价值链,企业价值链,二、价值链,竞争对手价值链,客户价值链,供应商价值链,本企业价值链,二、价值链,二、价值链,1、运用企业价值链，分析以下企业的价值创造活动（任选1个）：美特斯邦威；阿里巴巴；义乌商城集团；分众传媒。2、以杭州天畅网游和绿盛食品的“R&V”模式为例，分析网络经济背景下的企业竞争战略如何创新。,SW企业资源和能力,OTPEST+2C分析方法,公司战略,五力模型（产业竞争的外部考察）,价值链（产业竞争的内部考察）,竞争战略,三、竞争战略及其与价值链的联系,1、竞争战略通过价值链得以体现。2、价值链通过竞争战略得以构造。,关键点：企业价值链中的核心环节。核心环节的内涵将在较大程度上对接竞争战略。制造：成本领先战略研发：差异化战略,三、竞争战略及其与价值链的联系,迈克尔波特的竞争战略理论精髓：“531”,5种竞争力量,3种竞争战略,1条价值链,理论层面,操作层面,三、竞争战略及其与价值链的联系,1、蓝海战略(blueocean)是相对红海(redocean)战略而言的一种战略，它的基础是企业价值创新。2、蓝海战略以重建主义观为指导，而不是以结构主义观或环境决定论为指导。,三、竞争战略及其与价值链的联系,三、竞争战略及其与价值链的联系,三、竞争战略及其与价值链的联系,三、竞争战略及其与价值链的联系,商业模式,独特竞争力,战略,竞争优势,商业模式,商业模式,竞争优势,商业模式,竞争优势,商业模式,竞争优势,商业模式,竞争优势,商业模式,战略,竞争优势,商业模式,战略,竞争优势,商业模式,独特竞争力,战略,竞争优势,商业模式,战略,竞争优势,商业模式,独特竞争力,商业模式,独特竞争力,商业模式,独特竞争力,商业模式,独特竞争力,商业模式,竞争优势,独特竞争力,商业模式,竞争优势,独特竞争力,商业模式,战略,竞争优势,独特竞争力,商业模式,竞争战略,竞争优势,价值链,商业模式,三、企业商业模式内涵,企业创造价值的核心逻辑,三、企业商业模式内涵,它告诉企业做什么，然后要说明怎么做。它告诉该企业为什么会盈利、从什么地方盈利以及如何盈利。它要说明公司的价值主张是什么，包括公司的产品与业务定位、收入来源、发展前景与依据等等。企业商业模式中都包含以下内容：企业与其产品业务的明确定位；企业的收入来源；企业发展前景与依据；企业愿景与价值观。,客户第一？员工第一？股东第一？,三、企业商业模式内涵,有哪些商业模式类型？并举例,三、企业商业模式内涵,中国博客网；全景；奇虎网；天涯社区；,招商银行一卡通；海尔家电俱乐部；,三、企业商业模式内涵（尽可能图示）,（一）基于价值活动的商业模式创新1、价值链新定位：外包；2、价值链重组：Dell模式；3、构造新的价值链：沃尔玛。,三、企业商业模式内涵,（二）基于资源能力的商业模式创新1、围绕新资源构建商业模式：华为的inTouchLab合作伙伴计划；2、创造性地整合现有资源：天畅网游和绿盛食品的“R&V”模式。,三、企业商业模式内涵,（三）基于价值网络的商业模式创新1、打造交易平台：电子商务业；2、成为交易的中介者：贸易代理。,三、企业商业模式内涵,（四）基于收入模式的商业模式创新1、利用互补品：“剃刀刀片模式”；“产品+服务模式”；2、从免费到收费：俘虏战略；3、多收入流。,三、企业商业模式内涵,价值主张（VC:ValueClaim）：来源于客户的差异化需求；价值评定（VE:ValueEvaluation）：客户流程（满足利益相关者要求的优先排序）；价值支撑（VS1:ValueSupport）：IT技术和网络的结合；价值维护（VS2:ValueSustenance）：对三维体系下的价值创造机制中的各变量进行实时监控测评，发现消长变化，及时创新。,三、企业商业模式内涵,四、企业商业模式创新类型,1创意价值化型企业商业模式创新,四、企业商业模式创新类型,2价值升级型企业商业模式创新,四、企业商业模式创新类型,3价值共享型企业商业模式创新,五、企业商业模式创新步骤,第一步：绩效测度（Performancemeasurement）从方法论角度看，经济增加值（EVA）到平衡计分卡（BSC）没有任何缺陷。无论使用任何一种技术，我们的焦点都在于价值创造：一方面为顾客创造价值，另一方面为股东创造价值，并且在两者之间建立清楚的联系。第二步：当前的商业模式（Currentbusinessmodel）：总结当前的“公式”或者业务设计的机制第三步：竞争者分析（CompetitorAnalysis）第四步：挑战行业假设（ChallengingIndustryAssumptions）：任务是理解这些行业的“主流逻辑（dominantlogic）”与现行的游戏规则（rulesofthegame）。,五、企业商业模式创新步骤,第五步：理解未来（宏观视点）（UnderstandingtheFuture(MacroView)：第六步：理解未来（行业的角度）（UnderstandingtheFuture(Industryperspective)：站在微观的水平上，战略家通过开发与每一情景相应的、广泛的“顾客原型（customerarchetypes）”来设想“未来的顾客（customerofthefuture）”。第七步：开发出战略雄心（DevelopingaStrategicambition）：任务在基于以上各步骤的分析，识别出主要的机会，通过潜在价值创造而将其排序，然后将最大的机会整合进一个以顾客为中心的雄心陈述中。第八步：新业务设计（Newbusinessdesign）,联发科案例讨论题,1、根据本案例中Johnson，e