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.,销售折扣相关术语解释,.,零售价(吊牌价),狭义：由品牌公司指定的市场销售价格，一般是指某单一商品的吊牌价。-例:173U170416是235元广义：在店铺零售管理中，零售价(吊牌价)是指一个销售周期内,单店或若干店铺售出所有商品零售价的总和。,.,销售价（销售额）,狭义：在零售中，由于促销或清货等原因，商品会以低于零售价的价钱售出。这个实际售出的价格就是销售价。备注：当商品以原价售出时销售价=零售价广义：一个销售周期内，单店或若干店铺售出的所有商品的金额总和。,.,销售折扣（平均折扣）,销售折扣=销售价/零售价例：A商品零售价255元销售价230元销售折扣=230/255=90.2%零售管理中，销售折扣通常是指一个销售周期内，单店或若干店铺售出所有商品销售额/零售额。例：宝元正佳店，平均折扣为95%，联合丽特平均折扣为85%，综合各店后，宝元店铺的销售折扣为90%。,.,货品折扣（进货折扣）,品牌公司将商品售予经销商时在零售价基础上给予的折扣。我司分为：期货折扣（根据客户级别而定）现货折扣（合同统一规定）特别折扣（额外的商品根据实际情况而定）,.,销售成本与毛利,店铺在一个销售周期内,售出商品的零售价X货品折扣的总和,就是销售成本。店铺在一个销售周期内，销售额销售成本=毛利,.,利润与利润率,*利润=毛利店铺经营的所有开支店铺开支包括租金（或商场佣金）、人员薪金、水电费、税金、装修费摊提、促销费、办公费等等*利润率=利润/销售额,.,其它,了解以上几个名词的含义可以帮助我们有效的阅读各种零售报表，并且能因此推算出店铺的经营状况。例：零售额X货品折扣=商品成本销售额商品成本=店铺毛利,.,END!,以上为本人对零售管理名词的一些粗浅理解，如有谬误望区部的同事
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