宁夏ZHC校园推广方案.ppt

,第一部分市场状况我们的准备工作我们的发现老板们、应聘者怎么说竞争者与我们,第二部分传播推广分析我们的目标人群我们怎么说服他们传播推广计划与理念,第三部分推广执行我们选择的媒介组合广告里说什么预算与总结,1.查阅有关ZHC的资料：收集官方网站提供的介绍；收集ZHC近2年来特别是宁夏地区的考试数据2.浏览宁夏地区的求职网站、招聘信息网站和求职论坛，掌握宁夏地区的人才信息情况,3.在北方民族大学、宁夏大学新华学院、宁夏大学C校区发放纸质调查问卷借助网上问卷调查系统在宁夏地区部分求职论坛发放电子调查问卷，收集对于ZHC的品牌认知情况的数据,4.召开由宁夏地区高等教育在校生、教师、求职者、招聘单位代表所组成的座谈会，收集宁夏地区人才市场情况、应聘者情况高等教育学生素质等信息,1.对ZHC的认知,ZHC是我国目前惟一的、具有权威性的、能有效考查一个人在职业活动中实际应用汉语能力的国家级测试；ZHC是一项能力测试，主要考查应试者运用汉语进行交际的能力和逻辑思维能力，而不是语文知识和语法概念；ZHC是综合使用客观题和主观题的语言测试，是标准化证书测试。,2.ZHC在宁夏推广现状,处于市场导入期，知名度不高，产值低，前景广阔推广力度不足，没有形成品牌认知受众获取信息量少，信息渠道几乎为零产品效果不被认可,总结：,几乎是0推广,3.市场分析,老板们提供的针对汉语水平的需求,浅层次：汉语在职场中的实际应用；理解能力；交际能力；表达能力；逻辑能力；语言组织能力,3.市场分析,深层次：分析解决问题能力；再学习能力；在实际工作中的工作绩效和发展潜力,3.市场分析,人才们做出的反馈高考语文试卷并不能真实反映汉语水平尤其是职场应用能力没有什么权威的、有效的可以真实反映汉语水平的培训机构或测试觉得自己的工作并不急需职业汉语能力也就不需要认证,3.市场分析,总结：应加强产品的介绍同时做好职场汉语能力的宣传依照市场导入期的规律,竞争者情况与分析1.同为权威性汉语水平测试高考语文试卷选拔性考试，重学习能力，轻应用能力不能真实的反映应用能力,竞争者情况与分析,HSK、MHK、IPA、HKCHSK（汉语水平测试）是针对来华学习与工作的外籍人士的汉语测试MHK（少数民族汉语水平考试）是针对母语为非汉语的少数民族同胞的汉语测试IPA（国际注册汉语教师资格证）是针对对外汉语教学教师的认证,竞争者情况与分析,HKC(国家汉语口语水平测试)是针对母语为非汉语的口语测试,总结：,针对性不够强、没有体现职业需要,竞争者情况与分析,2.同为招聘者需求的语言类测试证书大学英语四六级时间长、知名度高、广泛认可、推广久国外语言类测试（BEC、IELTS）测试水平高，认证权威，接近真实情景职称认证行政力量为支持、不侧重工作能力,竞争情况与分析,3.分析针对同类汉语水平测试：完胜针对其他语言类测试：不足很多市场初期，推广劣势；认知不明，品牌不突出；缺少行政力量的支持,总结：以产品认知为基础的分级式层次推广，优先注重产品功能介绍，然后进行形象塑造,目标受众分析现有的从事文秘教育法律行政人力资源等行业的应聘者在校的高等教育学生从事文秘教育法律行政人力资源的需要职称评定的单位或个人招聘方以及培训机构,目标受众分析,总结：由于职业需要，职场中十分重视职业汉语，侧重于语言的实际应用，如公文写作与表达、语言逻辑与条理、理解与分析能力教育中的潜在应聘者需要资格认证以满足招聘方的需要与认可,总结,培训方与教育机构可以作为二级传播机构为我们服务需要职称认证的单位可以为我们提供行政力量支持,定位,高端国际认证,中端全国性权威认证,普及型认证,我们的位置,诉求把握,前期：理性诉求为主作为新进入市场的产品，受众急需对我们的认证机构、认证形式、试题形式以及功能做全方面了解和掌握，重介绍和理性劝服,诉求把握,中后期随着受众对于产品的了解的深入，在印象中基本形成了产品的形象，此时应推进传播策略，重品牌形象塑造，采取理性感性相结合的诉求方法，深化产品印象，创建品牌联想,具有说服力的支持点,支持点的分析与归纳认证机构具有权威性和前瞻性试题设计具有专业性和可操作性考查能力具有实用性和实效性,传播推广计划与理念,分级层次递进传播大学圈职业圈社会范围(人际范围)银川高教区周边地区宁夏及泛宁夏(区位)学生群体上班族及单位培训机构(传播形式),传播推广计划与理念,公关策略校园圈内在北方民族大学内部招收推广员同时借用推广员的人际网络向校外渗透,传播推广计划与理念,校园外与校内外培训机构建立合作关系针对校外进行传播与知名企业人力资源部门进行交流与推广，建立行政力量支持,传播推广计划与理念,泛宁夏与知名企业联合事件营销：关爱基础教育关心职工推进职工教育与培训设置下级考点、提升服务,我们选择的媒介组合,前期经费少主要针对大学生群体以及部分应聘者选择使用海报校园报求职论坛发帖,中后期面向公众，范围变大经过积累经费较充足选择使用报纸网站广告户外广告新兴媒体,广告创意说明,市场前期，重说理与说明，劝服型语言,广告里说什么,广告表现之平面篇,广告里说什么,广告表现之软文篇,神华集团人事主管揭示招聘密则,老板们都想要的十种类型的人才,广告里说什么,广告表现之流媒体篇,ZH