一汽丰田汽车销售有限公司-新REIZ试乘试驾活动店头指导手册企划方案2010.ppt

,谨呈一汽丰田汽车销售有限公司,新REIZ试乘试驾活动店头指导手册企划方案,北京代思博报堂广告有限公司2011/4/7,背景及制作目的,手册结构,章节介绍,活动方案结构,活动方案(例）,背景及制作目的,【背景】1.受日本的地震影响，现车短缺2.新锐志逐步在上市期取得市场初步认同，销量增长明显，面临上升期的营销挑战3.中级车以上用户，面对同质化的众多产品需要做出选择,【制作目的】短期,1.增加REIZ附加价值，将理性+感性的体验渗透至终端潜在用户,2.促进REIZ店头成交,4.加强在各自商圈内消费者对DLR的好感度，提升DLR自主营销能力,中长期,*3.应对无现车的预约销售状况，维系订单客户,手册结构,概述,试乘试驾的准备,活动方案（店内活动篇）,活动方案（店外活动篇）,活动工具及评价工具,本手册的定位及作用,贯彻要点及店头准备,试乘试驾车的准备（试驾车贴、试乘试驾CD),店头及A卡试驾邀约,REIZ活动微博,游戏类,部门联动类,REIZ超级出租车,REIZ在您身边,与二手车部门联动,与售后部门联动,接宝贝回家过周末,走进驾校试乘活动,走进社区试乘试驾活动,预约时间目的地试乘试驾,继续丰富项目！,修改出租出说法,商圈接触点,章节介绍,活动方案结构,活动概要,活动执行方案,效果巩固,活动主题,活动目的,活动对象,活动时间,活动地点,活动方式,活动告知,活动准备,活动安排,活动预算,效果巩固,效果评价,其他拓展,类型化35类型店铺类型化活动，对应,活动方案-店内篇游戏类,一、活动概要,二、活动执行,活动方案-店内篇游戏类,2.活动准备,人员安排,物品准备,活动方案-店内篇游戏类,3.活动安排,事前准备,.考察本店试乘试驾场地，针对自店情况从手册提供的游戏方案里选择便于实施的试乘试驾游戏.企划活动整体方案，制定活动推进日程，明确各担当职责.活动物品准备、游戏场地设置.日常试乘试驾及游戏运营,游戏方案,倒车保龄球测距大挑战,泊车入位大挑战,180调头极限大闯关,柱考大挑战,绕圈投篮大挑战,活动方案-店内篇游戏类,平均油耗挑战赛,泊车入位大挑战,活动方案-店内篇游戏类,竞赛游戏规则方案A-在规定的场地内，停入指定区域内，用时最短者优胜方案B-在指定场地内，将车泊入指定区域内，泊车区域前后最短者为记录保持者,桩考再挑战,活动方案-店内篇游戏类,竞赛游戏规则完全模拟驾照考试的桩考环节，通过关闭和打开车载视频设备分别让客户挑战和体验，在店内公布成绩优秀者，并参与周月评奖,4.活动预算,5.其他,.试乘试驾游戏可定期更换，每月推出不同游戏，增加顾客新鲜感。.成绩排名公示板、微博（游戏相关信息公布）应由专人负责，实时更新。,活动方案-店内篇游戏类,三、效果巩固,.对潜在顾客积极实施跟进，邀请其多次来店参加试乘试驾游戏挑战冠军，促进订单达成。.在微博上宣传试乘试驾游戏内容，实时公布周冠军、月冠军成绩，邀请参加过游戏的顾客在微博上发表感受，吸引顾客来店试乘试驾并参加游戏。,效果巩固,效果评估,活动结束后，销售部长向地担提交活动报告。活动报告需包含：活动企划书（包括活动流程、人员安排、物品说明等）活动情况简介（游戏场地照片、现场活动照片、游戏成绩公布板照片、微博宣传链接等）活动效果介绍,活动方案-店内篇游戏类,活动方案-店外篇走进驾校试乘活动,一、活动概要,二、活动执行,活动方案-店外篇走进驾校试乘活动,N表示活动举办日,2.活动准备,活动方案-店外篇走进驾校试乘活动,人员安排,物品准备,现场布置物品请与驾校协商后准备,活动方案-店外篇走进驾校试乘活动,3.活动安排,事前准备,.寻找本辖区合作驾校，与驾校商定合作事宜.企划活动整体方案，制定活动推进日程，明确各担当职责.活动物品准备.店内、驾校宣传展开，收集驾校学员名单，短信电话告知,活动当天安排,如来宾较多，上午不能完成试乘，可安排简单午餐，下午继续试乘活动,活动方案-店外篇走进驾校试乘活动,4.活动预算,5.其他,.在宣传物品设计中加入REIZ试乘试驾微博介绍，邀请参与者关注微博。.建议与驾校建立长期合作协议，试乘活动可以以月为周期，定期展开。,活动方案-店外篇走进驾校试乘活动,三、效果巩固,.根据活动现场收集的潜在客户名单，积极实施跟进，促进订单达成。.在微博上实时发布活动相关信息，宣传REIZ试乘试驾活动。,效果巩固,效果评估,活动结束后，销售部长向地担提交活动报告。活动报告需包含：活动企划书（包括活动流程、人员安排、物品说明等）活动情况简介（活动现场照片、微博宣传链接等）活动效果介绍,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