20150325_全民营销案例与技巧分享ppt课件.ppt

CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|1,“全民营销”案例与技巧分享,1,1,背景及案例,3,全民营销四要素,2,原因及趋势,2,3,背景,万科丁祖昱,丁祖昱与西安万科论战全民营销，万科认为可以减环节，降成本，促销售，丁认为破坏市场规则，飞单现象难免，双方各执一词。,万客通上线一个月，注册用户10899位，推荐客户2848组，成交额3408万，其中为业主推荐，为员工推荐，为合作伙伴推荐，成果斐然。,4,背景,市场声音混乱,经历了年的房地产低谷，全民营销自从出现就伴随着一路硝烟。支持者众，反对者众，不可否认的是多数楼盘都采用过全民营销模式。,山东海阳十里金滩：投入了超1亿元的补贴，组织看房团和进行售前营销活动，碧桂园在这一项目启动了海滩国际狂欢嘉年华。,十里金滩：“魅力青岛东度假刚需梦之旅”。三个月内来自全国的超2万名客户从全国各地飞抵现场，规模效应明显，开盘火爆，区域内引起巨大轰动。,碧桂园凭借全国广大业主基数发展全民经纪人，并为此支付高额佣金，结合各渠道综合推广，全国开花，取得良好战绩。,案例,碧桂园模式,5,碧桂园成功运用全民营销方式，将营销额翻倍，该模式虽非碧桂园首创，但其却做到了最成功的的规模体系和效应。,案例,碧桂园模式,6,碧桂园成功将不同定位的项目精确地找到相应的客户群，针对不同的客户群体做出不同的营销推广方式，全民营销还是一种圈民营销。,案例,碧桂园模式,7,成功案例简析碧桂园全民营销,碧桂园凭借全国50万业主基数发展全民经纪人，并为此支付高额佣金，结合各渠道综合推广，全国开花，取得良好战绩。,通过四大类人员渠道去实现全民营销的渠道多样性。,案例,碧桂园模式,8,2,原因及趋势,1,背景及案例,3,全民营销四要素,9,房产营销必须打开所有渠道，整合一切资源，全民营销当然是一种趋势。,全民营销,形式,10,每个潜在客户对周边客户的影响是巨大的，全民营销很难独立存在，但必然会发挥巨大作用。,全民营销,市场潜力,朋友熟人之间的相互影响对房地产销售有着至关重要的作用，全民营销通过广泛发展经纪人，其市场潜力巨大，将为多数营销人所采用。,11,经纪人在哪？,寻找手中含有大量资源的客户为全民经纪人，通过其手中资源转介成交，经纪人数量及质量关乎全民营销成败。,全民营销,全民经纪人,鉴于销售人员具有较强的人脉关系，所以同行销售是主力，其次为保险、理财、车行等销售人员，当然老业主的能量至关重要。,12,借助移动互联，通过对各方资源的整合，全民营销将被更多人接受。,全民营销,全民营销与互联,通过移动互联平台实名认证全明营销各方群体，联动所有相关资源，将代理中介公司的员工与全民经纪人区隔开来，从制度与流程上确保行业的规范，保障各方合理权益，确保全民营销发展更加规范，更加长远。,13,2,全民营销趋势,1,背景及案例,3,全民营销四要素,14,高额的佣金诱惑,具备资源开发能力的群众,全民营销,驱动,参与,高额佣金是经纪人转介客户的最根本动力,四要素,1、高额佣金,因全民营销涉及多方群体，为弱化飞单现象，佣金点数需合理适当。,15,老带新是全民营销的最重要组成部分,四要素,2、老带新,广撒网，有层次，立体式，覆盖面广，但成本也高。,精度高，效果好，覆盖面有限。,16,通过全民营销统合朋介及老带新，强化渠道带客效果。,四要素,2、老带新,17,刚性需求越来越占市场主流的白银时代，全民营销模式对刚需产品的销售会更加有力，广撒网的营销方式，更能为刚需产品带来有效客源。,针对以刚需楼盘的全民营销，万科的营销策略主要走广撒网形式。以“老带新”为点，整合社会资源，对外推广；万科高端项目的全民营销策略选择点对点形式，主要是针对各行各业精英的外围营销形式。基于万科优越的品质和良好的客户口碑以及佣金刺激，签约经纪人的点对点和外围全民营销的相结合，取得了良好的营销成果；,四要素,3、广撒网,刚需盘,高端盘,18,全民营销的管控是成败的关键,通过提高各环节管控水平，避免飞单现象及各方利益主体之间相互掐架，才能保证全民营销顺利执行。,四要素,4、重管控,19,高佣金是用户参与全民营销的原始动力，“老带新”作为全民营销”的一部分内容，在前期起扮演了十分重要的角色，也必将在将来继续发挥强大作用。