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文档简介

商圈营销,1,PPT学习交流,商圈营销（商圈粗耕、商圈精耕）,何谓商圈？指在加盟店坐落的地点所能够影响和交易的范围、规模。,2,PPT学习交流,门店店址,边际商圈,核心商圈,次级商圈,3,PPT学习交流,商圈的层次划分根据顾客前往门店所需的时间和所走的路程，可以划分商圈的大小。一般而言，商圈可分为三个层次：核心商圈：核心商圈是最接近门店并拥有高密度顾客群的区域，一般顾客光顾很方便，核心商圈顾客一般占门店的成交额的5570次级商圈：次级商圈是位于核心商圈以外的邻近区域，顾客需花费一段时间才能到达，这部分商圈顾客一般占门店的成交额的1525边际商圈：边际商圈位于次级商圈的外围，属于较远的辐射区域,4,PPT学习交流,商圈营销的分类,粗耕商圈调查精耕商圈占有,5,PPT学习交流,房产经纪人商圈调查的主要内容,外环境：区域性质（商业区、居民区、交通要道、郊区、学区）交通状况（道路、公交车站、铁路）地形特点（二面、三面临街、通透度高）小区设施配套（水电、煤气、车位、物管、会馆、幼儿园、）小区外设施（银行、学校、超市、菜场、医院、公园、）竞争对手位置,6,PPT学习交流,内环境：户型、朝向、通风、楼层、窗外景观、装修、家具、明暗采光、结构、渗漏、窗型及大小、等等居住人群：,7,PPT学习交流,何谓商圈占有？商圈精耕1）对该商圈物业公司、居住人群、房产状况等细节都了如指掌，烂熟于胸。2）该商圈的房产在门店成交的比例占有绝对优势3）该商圈的业主或想购买该商圈房产的客户会在第一时间想到你。,8,PPT学习交流,商圈调查报告：包含三大内容：一、信息收集（外环境、内环境）二、图表体现（1、小区外环境图；2、小区总平图；3、户型图）三、分析整理（1、卖点分析；2、劣势分析；3、对策）,9,PPT学习交流,春天花园,大门,湖畔花园,湖畔大厦,华苑公寓,华立星洲花园,南都花园,雅仕苑,名仕嘉园,骆家庄菜场,新金都城市花园,文一西路,蒋村,竞舟路,雅仕苑站65、70、74、25、24、42、43、189,古墩路,政新花园站74、89、900、860、278,骆家庄站310、24、817、900,骆家庄站74、65、25、42、校1,骆家庄站817、303、74,北,东,10,PPT学习交流,北,东,11,PPT学习交流,北,12,PPT学习交流,商圈调查的方法与技巧,1、小区房产政策、知识咨询会选择小区联系物业管理公司或居委会2、派发DM资料派发地点：信箱、家里、小区门口、菜场、公园门（晨练）、大型公共活动场所3、陌生拜访小区写字楼专业市场4、贴条,13,PPT学习交流,商圈调查可能存在的困难,一、门难进：小区保安居委会管理人员派出所公司的前台接待其他（比如“小区居民”）二、脸难看：留下资料，以后再联系我们没有需求。三、进展慢这是一个长期的（不能马上就有明显效果的
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