全民营销推广的理念课件_第1页
全民营销推广的理念课件_第2页
全民营销推广的理念课件_第3页
全民营销推广的理念课件_第4页
全民营销推广的理念课件_第5页
已阅读5页，还剩14页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

推广的理念,培训目的,开始专业的营销课程，树立营销的基本理念；通过加强对营销和销售的认识，从而掌握营销领域的一些概念；了解推广与推销的区别，并掌握营销的精髓，从而树立全民营销的意识；将营销和销售的概念融入工作，具体把全民营销的概念付诸实践。,2,PPT学习交流,内容摘要,3,PPT学习交流,推广的理念,常见营销概念：营销与销售之分4P（产品、价格、渠道、促销）4C（顾客、成本、方便、宣传）推广与推销之别,4,PPT学习交流,历史的回顾：销售观念的转变,80-90年代,21C,买方市场产品质量（海尔）广告战、价格战、推销、微笑服务,营销和推广以人为本、更多需求产品、机会、培训、品牌效应、推广理念,5,PPT学习交流,推广与推销区别结论,6,PPT学习交流,寻找人们的问题，然后，提供解决方案！,7,PPT学习交流,双赢营销的四个过程,4,3,2,1,8,PPT学习交流,计划plans,你究竟在卖什么？精通专业工作流程、专业知识（产品、公司、制度、团队等）专业的个人形象令人信服良好的第一印象最为关键学会倾听50%倾听、25%提问、25%回答,9,PPT学习交流,关系relationships,所有生意做大的两个原因？你会遇到的两种人：顾客、载体建立人际关系的三个阶段：彼此喜欢建立关系相互信任,10,PPT学习交流,契约agreements,你能给的承诺？哪些是要承诺的，哪些不能？,11,PPT学习交流,维护maintenance,顾客离开你的原因：3%因为去世、搬迁等客观因素；6%转向其他人购买同一产品；9%转向其他公司产品；14%对产品不满意；68%觉得销售人员态度冷淡了或缺乏维护。,12,PPT学习交流,成功销售的秘密,当人们还不了解公司和产品时，他们为什么会买你的产品？60%你的人品和对你的信任；30%理念和机会；10%公司和产品本身成功销售的三个秘密：让你的顾客去分享，最好是名人，有影响力的人！找到卖点，就是找到需求，你就可以战胜价格的障碍，让顾客接受你的产品。永远记住80、20法则。,13,PPT学习交流,营销高手的成长过程,成长的四个过程,小贩,射手,农夫,庄园主,1,2,3,4,14,PPT学习交流,营销高手的基本素质,学者的头脑,艺术家的心,运动员的脚,雕塑家的手,明确的目标丰富的知识,热情洋溢尊重他人丰富的想象力敏锐的洞察力善解人意关注别人,善于行动行万里路在时间上留下脚印，而不是在凳子上留下屁股印,心灵手巧用你的双手创造辉煌的人生营销工作做不死，想就想死,15,PPT学习交流,销售从面对拒绝开始：永远下一个！21世纪是营销的时代：世界上80%的百万富翁都是从销售起家的；21C生产什么不重要，关键是你能不能销售出去；21C谁拥有终端顾客群体，谁就拥有财富！,16,PPT学习交流,结语,怎么让一块石头在水面上漂起来？,17,P
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论