JPB-联合生意计划--回顾模版(09d).ppt

（此处输入本次回顾主命题）分销商季度联合生意计划,xxx年月日,详细说明请参考备注页,要求:20页以内,JBP季度回顾与计划,总体生意回顾总体运作回顾下季度行动计划,JOINTBUSINESSPLAN,议程,JBP季度回顾与计划,市场信息总体销量指标达成率分销商进销存分析重点品类分析重点SKU业绩表现回顾各渠道销售业绩重点客户表现DSR业绩回顾总体回顾小结,总体生意回顾,JOINTBUSINESSPLAN,市场信息,市场动态公司信息品类信息渠道信息客户信息其它区域信息（业绩达成最佳案例、经验教训等）.,总体销量指标达成率（万元）,1-3月目标：16199，达成：17618，达成率：108.8，YTD：71；1月和3月表现良好；2月份值得关注：同比去年下降7；5月份未达成月度指标。,2级销售数据,意味着我们下季度可以做.：,主要品类销售分析,区域重点品类为.；XX是增长的主力军，XX由于XX问题是下降的XX的增长没有达到预期，主要原因是.；总体而言主要品类.。,意味着我们下季度可以做.：,重点SKU销量回顾,09年Q2销量前5名的SKU是，总体占到了生意的%1.8蓝粉和200清扬水润增长较好，分别达到33.3和30%；90g健齿白下跌了16.7，原因是,意味着我们下季度可以做.：,各主要渠道销售业绩,大卖场/大超市、小超市和批发占的比重最大，分别为大卖场/大超市、小超市、便利店增长较快，批发在下降，主要原因是,用饼图+Growth图,意味着我们下季度可以做.：,各主要渠道销售业绩-主要品类,Hyper,LS,SS,W/T,Hyper和LS渠道中，Ponds出了一些问题，没有完成指标批发渠道指标达成率为，与去年同期比,教DE如何从DMS拿数据,意味着我们下季度可以做.：,重点客户表现,XX客户与去年同期相比下跌了xx客户没有完成季度指标,意味着我们下季度可以做.：,DSR业绩回顾,DSR5达成很好DSR4和DSR3达成很低，原因是,意味着我们下季度可以做.：,生意回顾小结：综上分析的要点是,JBP季度回顾与计划,网点覆盖分析FCS分析客户合作分析库存管理EDGEDSR管理仓库管理费用核销和ROI达成其它生意机会总结,总体运作回顾,JOINTBUSINESSPLAN,网点覆盖分析,大超市的覆盖工作表现最为突出；便利店仍有50家的覆盖机会；批发客户仍有17家的覆盖机会；主要需要攻克的对象有：,意味着我们下季度可以做.：选择合适的便利店进行覆盖工作；XXX批发客户必须拿下；,FCS分析,ECO：ECO逐月上升，说明我们的网点覆盖能力正在逐渐提高；BP：得分逐月下降，原因是DSR1的ECO和DSR4的BP较低，需要关注,意味着我们下季度可以做.：,从DSR的ECO得分分析网点覆盖的机会,从DSR的LPPC得分分析产品分销的机会,从DSR的BP得分分析单店产出的机会,意味着我们下季度可以做.：,客户合作水平,安全库存,意味着我们下季度可以做.：,分销商的总体库存在安全库存线以上,应收账款接近/超过账期的客户有：,库存分析,我们的库存天数逐步降低，主要做了三个月未动销单品占%，主要是品种,意味着我们下季度可以做.：,EDGE得分情况,XX月的得分较低，主要失分在方面,意味着我们下季度可以做.：,DSR管理,X月份DSR的流动率达到了XXX，主要是由于DSR社保和公积金缴纳情况：,意味着我们下季度可以做.：,仓库管理,我们的仓库管理在方面做得较好在方面还存在不足,意味着我们下季度可以做.：,费用核销,分销商代垫的金额总体是在不断减少的,意味着我们下季度可以做.：,ROI达成分析,XX月份ROI较低，主要是由于费用较高造成的,意味着我们下季度可以做.：,其它要点挖掘,同理，省略,运作回顾小结：综上分析的要点是,JBP季度回顾与计划,下季度要做的重要工作优化生意机会投入产出分析行动计划表,下季度行动计划,JOINTBUSINESSPLAN,综合以上的生意和运作回顾，今后“要做的工作”是,下季度最重要的2项“要做的工作”是,如果生意机会很多，可以作排序，明确优先事项,横坐标考虑方案执行的难易程度；纵坐标考虑对我们业务的重要程度；气泡大小考虑执行的方案可能产出的大小。,针对“要做的工作-1：_,如果生意机会很多，可以作排序，明确优先事项,横坐标考虑方案执行的难易程度；纵坐标考虑对我们业务的重要程度；气泡大小考