《营销管理制度》PPT课件

营销管理制度,营销拓展部谢作为,选择广发证券的五大理由,享用公司品牌平台及公司提供的优质渠道,任人唯贤,人才标准：能力，能力，能力核心思想：以“开放式选人、赛马式用人”为基本准则引进人才，依托竞争、激励、淘汰三大机制，实现人才的可持续发展。,薪资公平合理“一份耕耘，一份收获”,完善的人才培养机制入职培训相关证书考试培训在岗技能培训公共职业素养培训金牌分析师讲座,你能够得到的一定不只是金钱！,个人发展空间巨大,市场总监,总经理,金牌分析师,区域经理,客户经理,推荐其它岗位,分析师,投资顾问,薪酬体制,试用期客户经理,初级客户经理,高级客户经理,资深客户经理,金牌客户经理,十万年薪不是梦,营销经理的职责,及时维护和更新银行网点内的各种宣传资料主动向客户推介公司的各项产品、服务，派发宣传资料指导并协助客户办理开户等有关手续按要求填写各类表格，搜集、整理各种市场信息（竞争对手营销策略、客户建议及银行基层业务反馈等）,聚沙成塔一切从零开始,进入广发证券的任何一个员工都与公司签订正式的劳动合同，享受国家规定的法律保障！,薪酬=（基本工资+提成+年终奖金）*合规得分+开户奖+交通补贴+通讯补贴+误餐补贴+过节福利+营销方案奖励,聚沙成塔一切从零开始,月度考核分K=新增有效户完成数/H1*40%+新增客户资产/Z1*60%,有效户：自开户日起三个月内帐户累计成交量10000元或者帐户资产（包含A、B股票，客户保证金，封闭式基金，权证，广发理财产品）10000元,聚沙成塔一切从零开始,提成比例：,开户奖励：,聚沙成塔一切从零开始,年终奖励：,聚沙成塔一切从零开始,案例：（1）甲君于2009年12月1日入司，第一个开发6个户，其中5个为有效户，户均资产5万元，当月所有客户成交量为75万（佣金费率1.2）他12月份收入为：月度考核分：5/4*40%+25/20*60%=125%1000元+900*12%+250元开户费+75元交通补贴+75元午餐补贴+100元通讯补贴=1608元,聚沙成塔一切从零开始,（2）2010年1月，甲的营销技巧有所提高，开始和银行工作人员关系融洽，当月又新增6户，其中4户有效户，因为银行工作人员介绍了一个50万大客户，当月新增资产65万，新增成交量为195万（佣金1），收入为：月度考核分：4/4*40%+65/20*60%=235%1000元+（900+1950）*20%+450元开户费+75元交通补贴+75元午餐补贴+100元通讯补贴=2270元,聚沙成塔一切从零开始,（3）2010年2月，营销技巧更高，与银行工作人员关系融洽，当月又新增8户，其中5户有效户，并且上一年12月有一个转为有效户，本月没有银行介绍，当月新增资产50万，新增成交量为150万（佣金1），收入为：月度考核分：6/4*40%+50/20*60%=210%1000元+（900+1950+1500）*20%+400元开户费+75元交通补贴+75元午餐补贴+100元通讯补贴=2520元,聚沙成塔一切从零开始,（4）2010年3月，当月又新增4户，其中3户有效户，并且上10年1月有两个转为有效户，银行介绍了一个70万，当月新增资产90万，新增成交量为270万（佣金0.8），收入为：月度考核分：5/4*40%+90/20*60%=320%1000元+（900+1950+1500+2160）*20%+600元开户费+75元交通补贴+75元午餐补贴+100元通讯补贴=3152元,恭喜你，转正啦！,聚沙成塔一切从零开始,（5）2010年12月，甲君在公司满一年了，这一年甲君每月摸黑晚睡，全身心投入工作，一共新增82个有效户，新增资产600万，2010年12月当月累计成交量为1500万（佣金1），收入为（每月都完成任务）：月度考核分：6/6*40%+80/30*60%=200%1500元+15000*20%+450元开户费+150元交通补贴+150元午餐补贴+200元通讯补贴=6950元,营销经理的淘汰机制,营销经理名下累计客户资产连续三个月低于200万元的，取消业务资格并予以淘汰。营销经理如果在连续的三个月内累计新增资产低于30万元的，取消业务资格并予以淘汰。营销经理如连续三个月未能完成月度下达任务指标的60时，取消业务资格并予以淘汰,营销经理的淘汰机制,营销经理如遇下列原因之一，取消业务资格并予以淘汰。1、提出辞职申请，获得批准；2、业绩持续不良，且无改进希望；3、违反公司规章制度；4、违反国家法律、法规；5、给公司或客户造成财产或名誉上的损失，严重者追究法律责任。各地可以根据当地情况制定其他淘汰标准和实施细则，报总部批准后执行。,思考与探讨：证券业营销相比于其他销售行业的优势？,一些公司制度,公司的出勤，竞赛优秀奖，入司需要准备哪些东西等等,员工须知,日常管理工作时间：上午8：30-11：30下午1：00-5：00（银行驻点人员按照所在网点工作时间执行。）定期安排培训，现定于每周五下午4：30分每天下午16：45财富管理中心安排人员讲解大盘走势和个股分析,业务编码：开展业务工作的“身份证明”如果你要进驻银行网点，请申请电脑、网卡申请国金太阳的体验账号工资发放：公司以招行为工资卡，每月5日发放工资。实发工资将扣除保险个付部分和个人所得税。如有疑虑请向区域经理或者人力资源部反映办公用品及办公设备领用到行政岗李慧处名片：新员工入职后如需名片，提交书面申请，经本部门负责人审批后交人事行政部统一制作并发放。,员工须知,公司规章与制度,规章制度,二）反洗钱知识,一）禁止性行为,营销人员行为规范和职业道德,营销人员行为规范和职业道德课件设计,第一讲营销人员行为规范,1.1境外证券市场的监督管理,美国市场,1.1境外证券市场的监督管理,香港市场,1.2我国证券市场的监督和管理,1.2证券经纪业务营销人员的执业注册与管理,1.2营销人员的行为规范-八不准,1.2营销人员的违规处罚,三种处罚,1.2纪律处分,主要类别,1.2纪律处分,违法违规行为,1.2行政处罚,主要类别,1.2行政处罚,违法违规行为,1.2刑事处罚,主要犯罪行为,第二讲营销人员职业道德建设,2.1职业道德的概述,含义,2.2职业道德与行为规范的区别,区别项,2.2职业道德与行为规范的联系,2.3证券经纪业务营销人员职业道德建设的重要性,加强职业道德建设,2.4需要遵守的职业道德-八字方针,禁止性行为,证券业从业人员一般性禁止行为：（1）从事或协同他人从事欺诈、内幕交易、操纵证券交易价格等非法活动；（2）编造、传播虚假信息或者误导投资者的信息；（3）损害社会公共利益、所在机构或者他人的合法权益；（4）从事与其履行职责有利益冲突的业务；（5）贬损同行或以其它不正当竞争手段争揽业务；（6）接受利益相关方的贿赂或对其进行贿赂；（7）买卖法律明文禁止买卖的证券；（8）违规向客户作出投资不受损失或保证最低收益的承诺；（9）隐匿、伪造、篡改或者毁损交易记录；（10）泄露客户资料；（11）中国证监会、协会禁止的其他行为。,禁止性行为,证券公司的从业人员特定禁止行为：（1）代理买卖或承销法