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文档简介

蒙牛速度的得与失,展示流程,蒙牛发展历程,一,为什么发展蒙牛速度,二,怎样发展蒙牛速度,三,08年后的乳制品行业及蒙牛,四,总结与建议,五,一、发展历程与蒙牛速度,发展历程,2008年9月9日,蒙牛速度：5年增长200倍的发展奇迹,二：为什么要做到蒙牛速度？,1.消费者刚性需求，乳制品市场潜力大。,2.乳制品企业迅猛发展，形成三足鼎立的竞争格局。,3.对赌协议造成的压力。,三：如何做到蒙牛速度？,成功之道,营销,战略,经营理念,战略方面：虚拟经营,“先建市场,再建工厂”的“虚拟经营”模式,以联营、联盟、托管、外包和租赁等形式整合所需的资源首先把有限的资金用于市场推广中,创造了良好的品牌效应,并建立了完善的销售渠道，同时，在全国选择已经拥有厂房和设备、具备生产能力的厂家进行合作。其运作方式的特点是,蒙牛凭借自身的品牌优势、渠道优势、管理优势等,只与对方合作,对其设备及人员进行使用和支配,而不发生资产转移。,营销方面：大胆创新,1、产品精确的市场定位2、灵活的价格组合策略3、大量的广告投入+渠道,经营理念：企业文化,1、坚持“有德有才破格录用，有德无才培养使用，有才无德限制使用，无德无才坚决不用”2、形成一个“尊重人的品德，重视人的智慧，承认人的价值，珍惜人的感情，维护人的尊严，提高人的素质”的内在环境,四：08年后的乳制品行业和蒙牛,（1）波特五力竞争模型,现有竞争者：常温奶主要是伊利，低温奶还有光明、三元,消费者：市场饱和买方市场,供应商：得奶源者得天下，供应商的地位明显提高，议价能力增强,进入壁垒并不高子行业的移动壁垒不高,可替代品：豆制品、羊奶制品等,（2）宏观对行业的影响,技术环境外资品牌的进入，带来行业更加激烈的竞争，也迫使中国乳企不断改进技术，改善管理。,经济环境经济复苏和行业的复苏将带来乳制品消费的增长。到2020年，我国奶类消费量将比现在多一倍。,法律环境今年国家工信部推动乳企兼并重组或产业联盟，到2018年我国婴幼儿配方奶粉生产企业将只保留50家，这也推动了新一轮的并购。,2008年9月9日(农历八月初十)，三鹿奶粉事件爆发。蒙牛被发现含有“三聚氰胺”，撤销蒙牛液态奶产品中国名牌产品称号。2009年2月，特仑苏被曝添加未许可成分OMP2009年4月，蒙牛年报巨额亏损，其后频繁曝出资金链断裂等问题。2011年成为蒙牛质量问题年。酸奶中喝出金属异物；“随便榛子巧克力雪糕”微生物含量超标可致食物中毒；“问题奶”频现；致癌物黄曲霉毒素M1超标140%。,2008年后,（3）08年之后的蒙牛,2009年7月，中粮投资61亿港元收购蒙牛20%的股权，中粮成为蒙牛第一大股东。2011年6月11日中粮集团董事长宁高宁接任牛根生掌管蒙牛。2012年，蒙牛梳理了奶源、生产、销售的各项生产环节，建立新的质量安全管理架构，同时继续加大对奶源的投入。截至去年底，蒙牛的规模化集约化牧场奶源比例为93%，居国内行业领先水平。爱氏晨曦A
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