致远科技商业计划书

商业计划书 团队：制造企业十二公司: 兰州致远科技有限责任公司第一章 公司基本情况一、项目公司与关联公司本公司为兰州致远科技有限责任公司，其主要经营范围为手机的生产、制造以及销售为一体的科技制造企业。公司总部设在甘肃省兰州市榆中县和平区薇乐大道108号，建厂在北京，占地面积为3000平方米，成立时间为2017年8月29日。致远科技有限责任公司（后用公司代替）是一家致力于科技让生活更美好的手机制造企业，目前与公司相关连的供应商和贸易商都保持着良好的合作关系，从原材料采购，生产，销售已经形成了一条稳定的产业链。二、公司组织机构公司下设五个部门，分别有市场部负责产品研发与产品调研；销售部负责销售本地市场以及联系下游供应商企业，卖出我们的产品；采购部负责采购原材料；生产部负责生产产品以及调集产品；财务部负责计算财务信息，整理账单和财务状况，各部门分工协作，极有效率。三、公司管理层结构CEO下设五个部门的经理，直接向CEO汇报。分别是采购部经理、销售部经理、生产部经理、财务部经理、市场部经理。四、历史财务经营状况本公司于2017年08月28日成立，并取得厦工商行政管理局第1159号企营业执照；注册资本人民币1000万元整；实收资本1000万元整；法定代表人：张随军；经营范围：手机制造与销售；集成电路设计、信息技术咨询服务、软件开发、专业化设计服务；其他未列明专业技术服务业（不含需经许可审批的事项）；新材料技术推广服务；节能技术推广服务；科技中介服务；通信终端设备制造；半导体分立器件制造；集成电路制造；光电子器件以及其他电子器件制造；电子元件以及组件制造；其他电子设备制造；经营各类商品和技术的进出口（部另附进出口商品目录），但国家限定公司经销或禁止进出口的商品以及技术除外。经营期限：30年。五、历史管理与营销基础1.市场营销的基础是，要以顾客需求为导向，以顾客需要为出发点。2.市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；3.市场营销相关策略，也是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。我们公司在成立初期，由CEO及其他成员共同参与决策，制定发展计划，分配任务，各部门负责人分管任务，使工作有序进行产品的营销先是采用价格战略，以略低于其他制造商的价格卖出产品，销往贸易商，在企业运营后期，企业产量提高，所以与各贸易商正式签订线下合作合同，并进行长期产品销售。六、公司地理位置公司总部位于兰州市榆中县和平镇，这里是高校聚集的地方，具有先天的优势和广大的消费市场。七、公司发展战略1、总体发展战略（“六化”战略）：产品研发系列化；营销手段多样化；同业竞争差异化；产业结构多元化；资本运营集团化；企业管理现代化。2、品牌战略：创“名牌”战略。品牌建设将实施“双品牌”或“多品牌”战略，要使“致远”品牌在智能手机行业成为行业的一流品牌。公司经营取得优秀的成绩。八、公司内部控制管理企业内控是企业为保证经营管理活动正常有序、合法的运行，采取对财务、人、资产、工作流程实行有效监管的系列活动。 企业内控要求保证企业资产、财务信息的准确性、真实性、有效性、及时性；保证对企业员工、工作流程、物流的有效的管控；建立对企业经营活动的有效的监督机制。企业内控主要内容包括控制环境、会计系统、控制程序三大方面；具体实施的环节步骤有组织结构控制、授权批准控制、会计记录控制、资产保护控制、职工素质控制、预算控制、风险控制、编制业绩报告控制、检查和评价控制等。企业内控管理需要三步走企业内控的目的是保证企业资产、财务信息的准确性、真实性、有效性、及时性；保证对企业员工、工作流程、物流的有效的管控；建立对企业经营活动的有效的监督机制，保证企业良好的自我调节能力。企业内控需要三步走：预测控制监督：1、 预测：企业管理层根据资产、财务、以及企业经营活动中产生的各种数据，经过识别、分析，得出企业经营发展的相关风险，合理确定各种风险的应对策略；2、 控制：以企业预测结果为导向、以流程管理为方法，针对已经或者将要发生的风险进行提前控制。具体的控制对象包括：人力、财务、资源、工作流、物流等企业经营活动中产生风险的对象。通过E化的流程，企业可以做到任何工作流的有迹可循、经营活动的相对透明、财务的严谨真实；3、 监督：企业内控监督是保证企业内控措施有效实行必要手段。企业内控监督的对象包括：企业人力监督：管理层与管理层、员工与员工、管理层与员工之间的相互监督；财务监督：公司对财务报表、流程、资金流等要求相对透明化，即企业和员工对企业财务管理享有的知情权；工作流监督：企业对经营活动的绝对监督，以E化的流程为基础，保证经营活动的透明化管理，把握细节才能保证企业的正常发展。第二章 项目产品介绍一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格）致远Z6是小米公司在2017年9月1日正式发布的旗舰机，成为国内首款配备高通骁龙835处理器的手机。售价为：6+64GB版售价2499元，128GB版为2899元，陶瓷尊享版为2999元。名称 致远Z1 产量 每季度2300件处理器 高通骁龙835 系统 MIUI8屏幕 5.15英寸 屏幕材质 四曲面3D玻璃电池容量 3350mAh 内存 6GB ROM 64GB和128GB 价格 2499元起二、产品特性官方确认：致远Z1搭载6GB运行内存.预计致远Z1将会搭载索尼IMX386传感器，而这颗摄像头已经出现在XperiaXZP上，其拥有三层1/2.3英寸传感器尺寸，最大的亮点是抓拍（预测拍照）与超高速连拍（960fps）等功能。致远Z1的其它一些已知的特性还包括搭载骁龙835处理器、采用陶瓷机身、正面隐藏式指纹识别等，根据昨天曝光的致远Z1真机图片来看，该机还将取消3.5mm耳机接口，采用USBType-C接口。三、产品商标注册情况致远Z1已经获得工业信息化产业部资质认证四、产品更新换代周期产品更新换代周期为一年，考虑到产品研发周期，每年进行一次产品更新换代。五、产品标准基本参数 上市日期：2017年04月28日手机类型：4G手机，3G手机，智能手机，拍照手机，平板手机，快充手机屏幕 触摸屏类型：电容屏，多点触控主屏尺寸：5.15英寸主屏分辨率：1920x1080像素屏幕像素密度：428ppi窄边框：3.18mm屏幕占比：71.45%其他屏幕参数：600nit高亮度，1500:1对比度，94.4%NTSC色域，高色彩饱和度阳光屏，夜光屏，护眼模式，色温调节，标准模式网络 4G网络：移动TD-LTE，联通TD-LTE，联通FDD-LTE，电信TD-LTE，电信FDD-LTE3G网络：移动3G（TD-SCDMA），联通3G（WCDMA），电信3G（CDMA2000），联通2G/移动2G（GSM）支持频段2G：GSMB2/3/5/82G：CDMA1xBC03G：CDMAEVDOBC03G：WCDMAB1/2/5/83G：TD-SCDMAB34/394G：TD-LTEB38/39/40/414G：FDD-LTEB1/3/5/7/8SIM卡：双卡，NanoSIM卡WLAN功能：双频WIFI，IEEE802.11a/b/g/n/ac导航：GPS导航，A-GPS技术，GLONASS导航，北斗导航连接与共享：WLAN热点，WiFiDisplay，WiFiDirect，蓝牙5.0，蓝牙HID，NFC，红外遥控其他网络参数：2x2双路WIFI，4G+，MU-MIMO硬件 操作系统：MIUI8用户界面：MIUI8核心数：八核CPU型号：高通骁龙835（MSM8998）CPU频率：2.45GHzGPU型号：高通Adreno540RAM容量：6GBROM容量：64GB/128GB电池类型：不可拆卸式电池电池容量：3350mAh其他硬件参数：快充3.0，18W充电6GBLPDDR4x1866MHz双通道64GB/128GB机身存储UFS摄像头 摄像头类型；三摄像头（后双）后置摄像头：双1200万像素前置摄像头：800万像素传感器类型CMOS闪光灯：LED补光灯（双色温）光圈：主f/1.8，2.6摄像头特色：后置六镜式镜头，后置五镜式镜头视频拍摄：4K（3840x2160，30帧/秒）视频录制1080p（19201080，30帧/秒）视频录制720p（1280720，30帧/秒）视频录制慢动作视频，120fps(720p)拍照功能：四轴光学防抖，2倍光学变焦，PDAF相位对焦，全景模式，连拍模式，面部识别功能，自拍实时美颜，1080p视频通话实时美颜，倒计时自拍，魔镜功能其他摄像头参数：后置变焦双摄相机（广角摄像头1.25m等效焦距27mm，4轴光学防抖+长焦摄像头1.0m等效焦距52mm，人像镜头），暗光增强技术，高动态范围调节技术，第三代36级智能美颜外观 造型设计：直板机身颜色：亮黑，亮蓝，亮白手机尺寸：145.17x70.49x7.45mm手机重量：168g机身材质：玻璃机身+金属中框操作类型：触控按键感应器类型：光线传感器，距离传感器，指纹识别，陀螺仪，电子罗盘，加速传感器，霍尔传感器，气压计指纹识别设计：前置指纹识别机身接口：USBType-C接口其他外观参数：四曲面玻璃服务与支持 音频支持：支持PCM/AAC/AAC+/eAAC+/MP3/AMRNBandWB/FLAC/WAV等格式视频支持：H.265/HEVC(Mainprofile)/H.264(Baseline/Main/Highprofile)/MPEG4(Simpleprofile/ASP)/VC1(Simple/Main/Advancedprofile)等格式图片支持：支持JPEG/PNG/GIF/BMP等格式常用功能：秒表，计算器，闹钟，日历，手电筒，主题模式手机附件 包装清单：主机x1电源适配器x1USBType-C数据线x1Type-CTOAUDIO转接线x1三包凭证x1入门指南x1高透软胶保护套x1插针x1六、产品生产原料L产品A型需要2个M原材料，L产品改进后需要1个M原材料，H产品需要2个M和1个L产成品。七、产品加工工艺L产品改进后可以节约一个M原材料，H产品改进工艺后节约一个M原材料。八、生产线主要设备产品简介：EM-560M贴片机是一款全视觉多功能型贴片机。贴片机整合On-Fly与多重光源的全视觉元件辨识系统。搭载元件涵盖0201Chip到45*45mm QFP/BGA，贴片机搭配多种供料器以及简单易学操作介面，一次满足各种量产基板生产需求。CPH 在13,000以上取置吸嘴 : 6 个0201Chip45*45mmQFP/BGA80 站供料器容量On Fly元件辨识系统, 多重CCD光源贴片机机体结构一体性熔铸而成，并配合FEM（有限元素分析法）进行结构分析，力求最佳刚性及稳定性之表现。X-ARM轻量化铝铸方式制造，配合高刚性的蜂巢式架构，可以确保驱动取置（Head）运作时，能够完成高速、高稳度的取置运动。Y-ARM贴片机采用双轴同时驱动方式，搭配全伺服滚珠导螺杆驱动，确保元件搭载精度及速度。全伺服马达独立驱动吸嘴Z轴独立全伺服控制升降，可同时吸着/辨识高度不同之零件。轴采用伺服马达独立控制，不同元件可再同一时间选择不同角度置放，增加旋转精度及搭载速度。吸嘴间距24mm，吸嘴行程达55cm，整个取置头小巧轻盈，可同时对应11mm一下之各类部品。视觉辨识系统因为实装部品近来朝小型、异型多样化的趋势，对于部品处理的CCD光源除了采用亮度均一的LED之外，EM系列贴片机更采用独立光源模组控制方式，各模组及其对应元件包含： 飞行取像系统RC Chip、Transistor蓝色LED侧型系统BGA、CSP等球型管脚红色LED碗型系统QFP同轴光源管脚表面不良或表面反射之部品上述各模组光源亮度都可独立调整，以达到最佳的去像光源。贴片机软体图形化操作界面，操作简易。另供多种语言显示，使用者可以线上即时切换。离线编程软件吸嘴搭载排序、供料器搭配/排列皆可离线编辑作业，提升生产效率。贴片机优化程式可以自动计算零件搭载最佳排程。缩短人工排程时间以及其他误差。补正系统提供静/动补正功能，可以补正因机构本身所引起或是因温升而导致的精度偏差贴片机基本参数（SPECIFICATION）：型号EM-560M取置头与吸嘴1 Head / 6 Nozzle对象基板尺寸330250250500.5 mm搬运方向左-右搭载时间0.2秒/chip(同时吸著), 1秒/IC产能IPC9850: 13000/小时搭载精度Chip:0.06mm IC:0.05mm适用元件0603(0201)Chip SOP,QFP,BGA (45 x 45mm)元件包装844mm带状供料器、管状供料器、（多）盘式供料器基板定位全视觉定位点辨识料站数80站8mm供料器元件辨识多值化画像辨识 Multi-View Gray Scale Vision搬送高度90020 mm使用空气源5.010 kgf/cm2最大150L/min 干燥，清净空气使用电源3-Phase AC 220440V10%,50/60Hz使用电力3KVA外观尺寸(WxDxH)1250 x 1510 x 1450 mm重量约1,300公斤力于研究、开发、设计、以技术为本，制造九、核心生产设备越来越多的家电企业，开始把“智能制造”挂在嘴边。然而细细分析会发现，很多企业口中的智能制造就是指使用了几台机器人，只要把机器人引入到生产线就宣称实现智能制造。实际上，一些家电企业的这种说法太过浅薄：智能制造不等于机器人，智能制造的核心更加不是机器人。而是源自于企业由内到外的一场智能化革命。涉及上游的产品研发、下游的分销。智能制造其实是一种由智能机器和人类专家共同组成的人机一体化智能系统，它在生产制造过程中能够代替人进行各种智能活动。比如，分析、推理、判断、构思和决策等等。在产品的生产制造环节，通过机器与人的合作，去延伸和取代部分生产过程中的脑力劳动。它更新了自动化的概念，扩展到智能化、柔性化和高度集成化。十、研究与开发1、正在开发待开发的产品简介2、公司以往的研究与开发成果及其技术先进性3、研发计划及时间表4、知识产权策略5、公司现有技术开发资源以及技术储备情况6、无形资产（商标知识产权专利等）十一、产品的售后服务网络和用户技术支持1全国联保显示器实施全国范围联保，国家标准三包服务。无论您是在中国大陆 ( 不含香港、澳门、台湾地区) 何处购买并在大陆地区使用的显示器，出现三包范围内的故障时，可凭显示器的保修证正本和购机发票到 AOC 显示器维修网点或授权网点进行维修2显示器专享服务LUVIA视界头等舱，VIP专享服务3年免费上门更换：从发票开具之日起3年内，产品若发生微型计算机商品性能故障表所列性能故障，可免费更换不低于同型号同规格产品。一键快捷掌上服务：从注册成为“AOC用户俱乐部”会员之日起，可享在线贴身技术顾问有问必答、售后服务在线预约、服务网点在线查询等一键快捷掌上服务。3保修说明免费上门服务:免费上门城市地区可在 /cn 服务支持栏目下售后服务中查询。如果您的机器发生故障，注册成为官方微信服务号“AOC用户俱乐部”(微信号：aocdisplay)产品会员预约维修显示器，当地维修站将在4小时内电话与您约定时间，原则上 24 小时内上门服务（特殊情况除外）。您的显示器正常使用中出现微型计算机商品性能故障表所列性能故障时，我公司将提供免费维修服务。十二、项目地理位置与背景2009年以来，我国手机产量保持增加的趋势。其中，2011年我国手机产量为11.33亿部，同比增长13.53%;2012年全国手机产量为11.82亿部，同比增长4.32%。 2013年，我国手机产量达到14.57亿部，增长23.27%，增速比上年提高18.95个百分点。据IDC发布的2013年全球手机18亿部的出货量测算，我国产量占全球出货量份额达到81.1%，比2012年提高10个百分点以上，我国全球手机生产制造基地的位置得到了进一步稳固。2014年1-5月，我国手机量累计达到6.88亿台，同比增长2.4%。从2013年全年产量走势来看，呈平稳较快增长态势，除三、四月份累计产量增速相对较低以外，其余各月累计产量增速均在20%以上。 由于近年来智能手机的大规模发展，以及4G的出现，更多的通讯电子设备企业进入手机制造行业，但由于存在一定的资源劣势，因此后进入的企业所占市场份额很小。由于市场需求旺盛，因此手机代工厂退出该行业的情况非常少。手机制造行业还是有较大的发展空间。十三、项目建设基本方案1、专业建站提案建站之前，团队应该站在专业角度给客户提出设计、实施建议，设计图文并茂、大方得体，表现简洁明了、突出重点，此外还要强调用户体验及功能实用性。2、构建栏目框架在沟通过建站需求、提案之后，确定整个手机网站的栏目架构就水到渠成，一般情况下，