个人消费栏目策划案

H:fanwen caiji two新农村建设年度工作总结.doc 个人消费栏目策划案 1、栏目名称：数字家园流行风 2、栏目主旨：本栏主要介绍分析西北地区当前个人消费热点及消费趋势;对当前西北地区主导产品(从高端到低端，从主机到周边)做全面性能分析评价;随着西北地区广大的个人消费者收入的增加，及对个人IT消费产品的需求特点从低端(低价)逐步向中高端(精品、时尚)转化，向他们推介优秀IT产品;并对西北地区个人消费市场作综合分析评论。 3、栏目版式：拟采用整版方式。 1/3-1/2版：作个人消费市场分析评论。 1/4-1/3版：作个人近期热点产品诠释(配合表格)。 1/4版：预留广告。 不定期开办“回音壁”、“读者点评”栏目。 4、与联想的合作方式： 与联想合办，可加上“联想协办”或是副标题：“联想数字家园”。 “个人消费市场分析评论”下有一个联想的LOGO. “分析评论”对西北个人消费市场的特点进行分析和点评，每期突出一类产品。文章撰写以记者为主，联想为辅。 “回音壁”、“读者点评”栏目，通过读者的使用心得，小技巧的交流，以使读者有更强的参与感。 5、适合报道内容：家用IT精品 整机、视讯产品(显示器、视频电话)、手持设备(PDA、手机等)、影像产品(扫描仪、数码相机、打印机等)、存储类产品(移动存储、DVD驱动器、光盘刻录机等)、输入设备(键盘、手写板、鼠标等)、软件(操作系统、工具软件、游戏等)、上网设备(ADSL、modem、ISDN等) 6、这个版我们采取独家协办的方式，其中栏目冠名“联想数字家园”、LOGO、1/4版广告、导读提示等合计3000元/期(优惠价)。 版面大小为全版。 合作期限最短半年，每周一次。 每合作半年时间，赠全版彩色广告一则。 本栏目优先选用联想提供的文章和市场数据。 我报将派专人负责此栏目的组稿。 豪苑小区将定于20xx年5月20日开工，小区项目各项手续已准备齐全，现将销售策划定制如下： 一、销售客观准备 销售客观准备从以下方面体现 (一)销售部的确定 销售部拟定在小区主路段，距离小区大约二百米以内设置，销售部面积，大约在50-60平方米左右，内设布置应简洁大方，但必须突出和详尽的展示小区整体的、局部的规划和设计理念。 (二)销售团队的建立 销售团队成员必须经过销售培训，通过销售培训让团队成员熟知房地产相关内容，并能详尽了解小区的整体规划和企业意图，使销售人员在策略的指导下深刻的理解项目。理解项目的层面不仅仅是对项目的全面了解，更是对项目的优势的深刻理解。只有深刻的理解项目，才会对豪苑小区有很强的自信心，销售培训同时要对销售团队的销售组织的理解，岗位职责的理解，销售流程的理解等，这些会更好的加强销售流程的完成和对销售氛围的营造。 二、产品价格的策略 (一)价格是消费者最为敏感的话题，也是小区项目投资利润能否实现的关键所在。此次小区项目的价格应定位“低开高走”模式，这里所说的低是指略低于本市其他房产公司的房价定在1%-3%。 (二)当小区建设进行到第二、第三阶段时，消费者对于小区已有一定的认知感与认同感时，小区房产价格可进行阶段性的调整。调整的幅度应控制在1%-2%。调价后的一段时间会有短期销售低迷，会直接影响到销售的成绩与成交量，这时可配以适当折扣，作为价格过渡期，经过一段时间的磨合取消折扣。 三、销售渠道的建立 主要选择直接销售，通过小区项目的整体广告和销售人员的走访陌拜等方式使消费者了解和认识豪苑小区，这样可以降低销售费用，同时有利于提高企业的工作效率和树立良好的企业形象。也可以使公司直接了解消费者的需要，及时了解文化趋势，缩短消费者和公司沟通的渠道。以上是指与代理商销售的比较。 四、促销策略 随着购房者的理性决策意识的不断加强，在很大程度上，让楼盘的推广销售难并增加，一个楼盘销售用周期不断延长。而延长销售周期就会面对更大的营销风险，从而使企业的利润分成受到很大的影响。选择怎样的促销手段，在营销策划中起到了关键性的作用。五，销售的管理 销售人员必须做到对销售流程的严格遵守，并控制整个销售环节。 1、销售控制表。可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以此制度销售改进策略。 2、来电、来客的登记。登记来电、来客情况，完成对来电、来客的需求，意愿、特征的登记。 3、销售登记：管理和登记销售的情况，包括认购资料，认购合同，产权资料，付款资料。 4、换、退房管理。在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。 5、催交欠款：处理销售过程中的楼款催交处理。 6、成交客户资料管理。登记已成交客户详细资料，方便公司营销假人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。 活动策划背景：中秋佳节，家人团聚、放灯赏月我想这是国人每年一个很重要的日子，当圆月当空的时候，不管是跟家人团聚的，还是没有跟家人团聚的，都会对着圆月，沉思相思吧。不管怎么说，这个晚上大家都会吃一顿丰盛的晚餐。而商家就会面临一个很大的商机，那么怎么把握商机，通过怎样的活动来喜迎潜在的顾客，就成为了商家的重点，以下就是商家的一个活动策划方案： 活动策划原因：中秋佳节，顾客最关系的我想就是月饼、水果跟其他一些吃的东西了吧，当然也包括一些其他东西，那么怎么针对这些做促销活动呢? 活动策划方案：任何活动在都要在活动之前形成宣传效应，让别人知道我们的活动地点跟时间，增加他们参加互动的欲望，这些宣传么也就是一些发放活动彩页、做一些活动广告、网络营销等等。这个宣传可以很重要的。 活动策划内容 我们的方案就是针对不同年龄、不同的人分别做不同的活动： 情人、恋人之间，他们当然希望可以幸福的生活在一起，那么我们就投其所想，卖月饼就在活动现场请情人、恋人吃月饼，分享他们的甜蜜爱情，感染活跃气氛，搞出主题“吃恋人月饼幸福甜蜜”当然你也可以请一些当地的名人恋人，或者是就再现场请情人、恋人讲述他们的爱情史，并分别赠送甜蜜月饼，或者一些其他的奖项，这就要看商家的实力了。 对于幸福家庭吗，思路当然也一样，就是重要的一点就是要突出主题：“吃家庭月饼美满和睦”当然还有水果、蔬菜、肉等等了。 对于老年人嘛，就是主题：“吃长寿月饼健康长寿”。 乐”，另外还可以办一个小型的游戏，让孩子参与进来，参与的孩子可以得到免费的礼品，这样的口碑营销，就可以让更多的孩子参与，也就有更多的顾客。 另外所有购物的顾客，都可以参加抽奖、享受打折、优惠、免费赠品等措施，效果更佳。 活动策划行动方案：事前周密的计划跟员工的安排，对参与员工进行各种培训、将活动的目的和主旨让每一位员工都要记在心中，实施在心中，发挥团队的精神。