创立不锈钢资源回收有限公司的设计方案

创立“不锈钢资源回收有限公司”的设计方案兴化市戴南镇董北村 赵克胜一、创业方案提要随着不锈钢成品市场日趋成熟，由此导致成品市场对原材料需求日趋庞大，但我国又是不锈钢原材料资源极端缺乏的国家，95%的铬矿需要从国外进口，现有的镍、锰矿等资源可供开采的年限又可以预见，国外此类原材料资源又逐年涨价。另外，戴南不锈钢发展至今，成品销售绝大部分以外出经商，设立门市为主。原材料(指废不锈钢)以贩钢经营户去全国各地设立门市收购为主。现在有些生产成品的厂家逐渐改变销售策略，通过网上营销进行销售。而原材料的收购则由于贩钢经营户的力单势薄还停留在原始阶段。利用网络进行废不锈钢原料的回收才刚刚开始被人关注。此种形势之下，在戴南这样一个对不锈钢原材料需求巨大的地方，成立一个运作规范，高效运转的不锈钢原材料回收公司显得十分有前景。一方面，符合国家产业政策，即大力发展服务业，走资源、能源节约化道路，投资短，见效快，既能促进地方就业，又能增加地方税收。另一方面，通过规范化运作，打造诚信品牌、服务品牌，走强强联合之路，实行公司对公司业务，减少中间环节，扩大盈利空间，节约社会资源。本团队熟悉本行业，有过创办不锈钢材料有限公司的经历，对戴南的不锈钢产业链有充分的了解与认识，有熟悉的客户及从事此行业的朋友，人脉关系广泛。本投资以流动资金投入为主，固定资产投入较少，创业风险低，较短时间内将会有稳定的收入。二、企业及其产品或服务 本方案属于服务业，随着不锈钢产业链的成熟与完善，废不锈钢回收业务越来越透明化，物流越来越便捷化，利润越来越合理化，这样将给本方案的实施带来发展的机遇，一方面节约流动资金；另一方面竞争阻力将越来越少。本方案着眼于创新型、服务型企业的发展模式，将以人为本，利用有限的人、财、物的投入，由收购废不锈钢原材料为主向综合性金属材料经营方向发展，拓展产品的宽度；由收购废不锈钢原材料到半成品、成品生产外包方向发展，延伸产品的深度。以有限的资源谋取最大的利润。 三、市场调研与分析本方案顾客为戴南及全国各地不锈钢企业。目前戴南从事不锈钢废品回收的中小经营户发展呈两极分化的发展趋势，主要由于市场透明化程度越来越高，从业人员越来越多，利润越来越小所致。强者恒强，弱者越弱，每天有改行的，每天也有新开张从事此业的 。竞争日趋激烈，互相轧价，恶性竞争，甚至不惜开展各种商业贿赂，扰乱市场秩序。市场规模与发展趋势：目前戴南各大市场大约有从事不锈钢废品经营户2000多户，年营业总额为70万吨*50%=35万吨*2万元/吨=70亿元，平均每户营业额350万元，按10%的纯利润计算大约3.5万元/户纯收入。随着油价高升造成的运输成本上升以及假不锈钢泛滥、银根紧缩等因素给众多的不锈钢回收中小经营户带来许多不利的影响，在此种形势下，将给本方案所设想的企业带来很好的发展机遇，预期市场份额达到3%左右，70万吨*50%=35万吨*3%=1.05万吨*500元/吨=525万元/年收入。主要利用江苏戴南检测中心确保质量；公司对公司进行直接业务，减少中间环节，确保利润的实现；合理的收购价格能获得部分稳定客户，减少竞争的风险；比较齐全的运转部门及雄厚的资金作保证减少了经营的风险；有一定的销路，能确保部分回笼资金加速周转；开票经营符合目前用户的需求及将来发展的趋势。四、市场营销计划本方案主要以网络营销及到客户门上洽谈为主。以大型网站如上海金属网价格作参考，诚信经营。结合预计市场行情，或参照远期期货价格来确定价格。以及设立远期保证金价格进行价格商谈，确保双赢目标的实现。在重要城市设立中转站进行业务联络。五、设计与开发计划 待企业正式运转正常之后，不仅仅从事废钢资源回收的业务，还可向成品销售方向拓展业务，用原料换产品，促进盈利空间；公司领导层的主要精力着重于研究、开发、创新方面，延伸服务的宽度与深度，为供应商及用户代销产成品，以建立稳定的合作关系及扩大盈利空间。预计营业额10500吨/10月=1050吨*2万元/吨=2100万元/月。根据流动资金周转率测算做到此规模大约需要投入流动资金500900万元左右，如果把整个产业链做长，至少有数十年发展机会。六、生产计划与经营计划本行业属于成长期中期阶段，之所以这样认为，是因为不锈钢原材料回收业务早已形成市场，但由于绝大多数经营户没有正规注册，资金有限，小农意识较强，对把此行业做大做强的认识不够。以为单枪匹马的独干，能做到成本最小化，利润最大化。但这样做长远来看没有发展前景，淘汰只是早晚的事。本公司选址于戴南境内，节约交易成本，物流成本，市场空间大（估计刚开始销售方向以戴南为主），人脉关系广泛（有利于资金回笼）。此行业是资金密集型行业，产品价格高，投入流动资金也较大，为此，业务的核心是加速有限资金的周转，周转率越高，获利的空间就越大。七、管理团队组成整个企业设立采购部 、销售部、财务部、检验部、调研部 、外驻部、保安部、生产部等等部门。尽量让高层管理人员成为大股东，中层管理人员成为小股东。尤其是要重视调研部的管理。八、创新业务付诸实施的总体进度安排 召集股东；租赁办公楼、厂房；进行室内装修；进行工商注册；建立营销网站；招聘熟练员工；健全各部门；建立内部管理规章制度；正式运转；时间大约三个月。九、关键性风险、严重障碍与化解方法关键性的风险在于：对国家宏观经济形势的分析、判断、预测，行业周期与隐型风险的分析、判断、预测，请教专家指导，做好行业分析及经济形势分析，加大学习力度。内部员工违反职业道德，私自经营，勾结供货方，进行商业贿赂等，做出损害公司利益的事。重要工作由公司股东把关，明确奖惩机制，重要的业务由二人以上共同办理，互相监督、制约，用制度来进行管理。使办事过程公开、透明、程序