商惠通定向信息播报(海印集团)试用执行方案

商惠通定向信息播报（海印集团）试用执行方案项目经理：吴洪宏 执行助理：张恩健、蔡其龙一、 项目背景随着移动互联网时代的发展，目前中国手机用户数量已远远超过10亿，智能手机持有用户人群成为社会活动和消费的主流，手机信息已是人们日常生活中获取外部信息的重要通讯方式，催生出了 “微媒体”。在信息化的大环境下，商业营销要求越来越精准化、智能化，这是世界现代商业营销的必然趋势，精准的移动营销手段将成为未来最具优势的营销方式之一。对于传统商圈而言，打造智能化、数字化“E商圈”是未来发展的必由之路。手机精准营销方式在我国香港和澳门已经得到了广泛的运用，并产生巨大商业价值。但是手机精准营销方式在中国内地还处于起步阶段，其作为一种精准营销的新渠道，在中国内地巨大的商业市场上具有广阔的发展空间。二、 项目目标海印集团作为广州商业地产的龙头企业，其全资控股及附属经营管理的18家主题商场遍及电器、时装、家居布艺、潮流时尚、IT数码、运动用品等行业，总营业面积超过50万平方米，主题商场开发与管理业务现已引领华南地区商圈的营销创新潮流。本次商圈信息化项目由海印集团投资建设，利用精准信息科技公司研发的商惠通定向信息播报服务，将海印旗下商圈打造为智能化、数字化的“E商圈”，从而更好地提升旗下商圈品牌知名度，汇聚人流人气，提升物业管理服务水平，降低商圈商户的营销成本和提高消费者购物的满意度。三、 关于商惠通定向信息播报产品1、 商惠通定向信息播报的定义商惠通定向信息播报是由精准信息科技有限公司独立研发，借助中国联通运营商的用户人群和全网覆盖的3G无线网络平台，向特定商圈（如海印集团旗下的18家商城）内发送品牌资讯或促销信息的精准营销广告形式。通过手机信息作为传播载体，向手机用户传递品牌信息，搭建起消费者和海印品牌之间的互动通道，从而使海印商户拥有了实施精准营销的利器，也使消费者能够畅享购物乐趣。2、 商惠通定向信息播报的特性（1）接收用户数量大：中国联通拥有庞大的手机用户基数，现广州常住人口数量为1300万左右，而中国联通用户数量已超过500万，同时这个数量还呈现巨大的增长趋势。（2）聚焦媒体：当手机用户在翻看手机信息时，滚动播出的信息会使人产生阅后难忘的特点，因此商惠通拥有聚焦媒体的特点。（3）随时翻阅：由于手机的随身携带性，当信息发送到手机上，用户可以随时翻看接收到的信息，其附带的网址更可让用户直观的感受到信息带来资讯。（4）成本低，性价比高：对比传统的广告媒体，商惠通定向信息播报用更低廉的广告成本，换取了更高的用户关注度，故其性价比更高。（5）精准匹配接收：当潜在的消费者进入海印的商圈时，用户将自动接收到我们的信息，实现信息精确传播。（6）多个时段任意选：全天划分多个时段，商户可以根据自身的实际情况掌握黄金时间，实现最优发送。（7）营销的内容灵活多变：新品上市、全新体验以及优惠信息，都可以灵活地改变信息的内容，及时地向用户传递品牌的价值。3、 商惠通定向信息播报的价值（1） 汇聚人气，提高商城知名度通过商惠通定向信息播报的信息引导，将周边人流汇聚到该商圈，从而提高该商圈的人气和知名度。（2） 提高商铺租金收益随着商圈知名度和商圈价值提升，增加商城店铺的销售额，能够提供商圈物业的租金收益，并有利于商圈商铺的出售； （3） 整合媒体渠道通过借助手机“微媒体”，可以将报纸广告、楼宇电视、户外广告、电梯广告等传统媒体高度整合为更有针对性，更有互动性的移动营销平台。（4） 提高消费者购物的满意度消费者在商城购物的过程中可以及时获得新的信息和资讯，能在宝贵的时间内购买到逞心如意的产品。4、 商惠通定向信息播报的产品展示形式（1） 商惠通定向信息播报的手机信息展示如下：（2）商惠通定向信息播报的发送模式：当持有手机的用户步入以特定商圈（如中华广场）为中心10-100米范围（具体范围依据覆盖该商圈的基站提供）的信号覆盖区域内，该手机就会被商惠通识别到，并向该手机用户发送优惠或打折信息。四、 商惠通的实施计划本次商惠通定向信息播报项目的整个实施计划分为5个步骤：商圈的选择，产品推介会，商户登记试商用，正式运营办理发送工作。1、 商圈的选择海印集团旗下18家商圈总汇，覆盖服装类，纺织类，电器类，运动用品类，数码类以及综合商圈等，对于具体商圈的信息化开发依据当地的信号勘测和实际情况从中汇总挑选出来。 商圈名称类型地址经营产品类型海印布料总汇纺织类越秀区沿江东路429号首至四层 各式面料，家纺床品、窗帘布艺、毛线、服装等海印电器总汇电器类越秀区东湖西路56-58号各类国内外名牌家用电器海印广场电器类东山区大沙头路21号各大名牌电器、通讯用品、办公自动化设备、电脑、音像制品海印缤纷广场服装类广州市越秀区起义路1号 各大国内外品牌服装海印东川名店运动城服饰类越秀区东川路93号运动服饰鞋包二沙体育精品廊运动用品类越秀区二沙岛体育训练基地门口内北侧各种名牌运动服饰、体育用品海印自由闲名店城综合类越秀区中山三路11号生活娱乐产品流行前线综合类越秀区中山三路25-27号流行时尚产品中华广场综合类越秀区中山三路33号各大国内外品牌服装、手机、数码相机、摄像机、品牌电脑等总统数码港电子数码类天河路86号手机、数码相机、摄像机、品牌电脑等广州潮楼商业综合类越秀区北京路182号丽都大酒店裙楼生活娱乐购物少年坊商业综合类人民南路88号儿童娱乐场地，销售少年儿童用品番禺海印体育综合类番禺区南村镇迎宾路里仁洞路段 各类休闲设施，生活购物海印摄影城数码家电类越秀区东华南路96号东山100海印中心裙楼各种数码产品，摄影器材潮楼百货服装类黄埔区大沙西路311号各类服饰批发海印江南粮油城日用品类海珠区瑞宝村南洲路号大米、粮油、副食品类、糖、烟、酒类、饮料、面制品2、 产品推介会（1） 推介会内容：通过PPT形式向海印集团旗下商圈的商户展示商惠通定向信息播报产品，大约耗时30-45分钟。（2） 现场物品及场地准备：笔记本电脑，幻灯机，活动展板或白板，白板笔，产品宣传彩页，业务登记表，服务协议书；确定好推介会场地。（3） 现场活动流程：时间内容备注活动前准备30布置会场准备座椅数、水果盘或茶水、投影仪、PPT、电脑设备、背景音乐、路标指示牌布置 10活动准备 相关工作人员到齐并准备好PPT20嘉宾到场播放轻松的背景音乐，相关嘉宾入座活动正式开始2主持人开场欢迎到场嘉宾及活动简单介绍3公司介绍商圈物业负责人先向商家介绍精准科技20产品介绍精准团队通过PPT和宣传单等形式向商户详细阐述商圈短信产品15问答环节接受商户的咨询1结束环节整个推介会结束3、 商户登记办理试用商惠通定向信息播报产品采用免费试用一个月的营销推广模式，通过免费试用，让商户逐步了解商惠通产品特性，并体验商惠通的价值和优势。具体操作流程如下：（1） 登记：通过产品推介会的形式向商户介绍之后，同时接受商户的试用登记。（2） 填写：商户填写需要发送的品牌或优惠信息的信息内容填写单，作为发送的内容依据。（3） 审核并发送：当信息内容审核成功之后，会在相应的时段向该商圈发送商户信息。4、 正式运营办理发送工作通过对该商圈商惠通产品试用一个月后，就正式进入产品运营阶段，内容包括：商户办理套餐、填写信息内容和审核并发送。具体的业务办理运营流程如下：（1） 宣传：精准科技业务员对特定商圈（如中华广场）的商户派发宣传单张。（2） 办理：如商户需