跨越自我局限

1,CASC&DAWN中国航天科技集团,雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！,人生就三天,昨天,今天,明天,昨天最长今天最短明天最美忘掉过去抓住现在把握未来,正着站，还是背着站？,机会与未来有关，跟过去无缘！必须面向未来！未来所有的人都应该关心未来，因为我们的余生将在这里渡过！,梦想启动未来！,要大胆地梦想你的未来！不是做不到，只有想不到！,过去现在未来,苏-47,世界上的一切成功，一切财富都始于一个梦想！,成功其实很生简单，你先有一个梦想，然后努力经营自己的梦想，不管别人怎么看，你都永不放弃。,二、你调整不了别人，但你能调整自己！,人生最大的敌人就是我们自己。有事_人，出事_人。君子求诸已，小人求诸人。,找,赖,每个人都想着改变世界，但是很少有人想真正改变自己！,没有人该为你做什么，因为生命是你自己的，你得为自己负责。欣赏自己宽容别人包容世界责任制造结果：因为我能负责，因此我能负更大的责任。,谁能成功比什么?,不是比能力！（人之初，性本善）要成功比的是：谁能赢得更多人的帮助。1、比谦虚；（“我不行，都是大家帮的”）2、比感恩；（受人滴水之恩，必当涌泉相报）3、比付出。（小舍小得，大舍大得，没有的时候就要舍）实践：两人一组，交换礼物。,三、坚持梦想，创造未来！,我们的梦想：让四分之一的人类，认识他汀，认识航天生物，让四分之一的人类，共享健康和快乐！天曲、天胶、骨元片、蛋白粉及宇航口服液五大类航天医学成果广泛应用人类健康。,1、明确工作的目的；,问题一：给别人打工还是给自己打工？前者永远只赚有限的钱；后者才能学会赚更多的钱。问题二：老板和打工的有什么不同？打工关注客户的数量、客户的质量；老板关注投入回报率；,2、重视对投入与产出的分析,过去一年的投入产出情况；个人投入年收入1000以下1万元2000元3万元5000元10万元一次性投入最大的一笔投入产出分析；20元1件60元3件200元5件,影响投入产出最关键的要素：,1、投什么？时间是方向；情感是基础；利益是动力。2、投给谁？客户分类：第一类有钱或有影响力的客户20%-80%第二类其他客户80%-20%,3、提高对客户的期望,默写你的客户名单，并写出下半年的进货期望。姓名预计进货一类甲10件乙10件丙10件二类丁2件戊2件已2件你希望你的收入翻倍吗？,X2X2X2X2X2X2,销量翻倍！收入翻倍！,富人与穷人的消费区别,消费能力10000元100元消费理由拥有实用消费结果物美价廉质次价高,4、客户大单进货的理由？,1、有用处2、有优惠3、有奖励4、有利益5、有礼送6、有所为7、有名誉8、有感恩让客户大单进货，不是给客户更大的压力，而是给客户更大的利益！,下半年的工作目标,从顾客到客户，从零售到批发7月8月9月10月11月12月第一类10件10件第二类2件2件,5、如何影响客户接受大单？,态度是可以影响的，越熟悉才越容易影响。方法一：高频次拜访；一天测三次血压、血糖；一天在三个不同的地方巧遇。方法二：请客、吃饭、送礼。礼尚往来，才能增进交流；酒量决定销量。高效投入：是建立在感情基础上的利益驱动。,高效投入：是建立在感情基础上的利益驱动。（1）（2）（3）（4）寻找目标-高频次拜访-请客喝酒-利益驱动建立感情基础,雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！,每天晚会及时总结，跨越自己的局限：1、客户更喜欢帮助什么人？勤奋上进的人；（比谦虚、比感恩、比付出）2、投入产出的分析；3、大单分销的分析；4、提高影响力的分析；（高频次拜访；请客送礼）,总结,一、你不能把握过去，但你能把握未来！二、你调整不了别人，但你能调整自己！三、坚持梦想，创造未来！,雄关漫道真