专卖店开业活动策划

-范文最新推荐- 专卖店开业活动策划 专卖店开业活动策划专卖店开业活动策划也是一样如果旗开得胜，以后的经营就会顺利得多。那如何进行专卖店开业活动策划呢？要善于抓住时机，借势发力。每一个专卖店，第一天的开业活动，都应该力求策划得新颖别致，富有特色，力戒平淡化、雷同化。但很多专卖店开业，由于缺乏精心的策划与创意，几乎没有什么特色可言。一般都是开业时打折促销，或者都是一样的开幕、剪彩、典礼。开业活动要有特色，就要善于结合专卖店开业所处的时间段里所发生的社会事件，借势发力。这是解决开业活动平淡、避开雷同亮相的根本。例如“大型音乐”演唱会或“体育比赛“之类的大型活动在你本地出现，就可以好好的利用这样的机会；所有上场的演员都可以在其专卖店开业当天，到店里来自选一件商品，不管价值多少，均免费赠送。可想而知你开业的当天会是个什么样的场面。1、虽然赠出了部分商品但换回了很高的知名度。2、随之而来的追星者也会买的她们理想的商品。3、艺人的到访更会给你带来你想想不到的影响面，整个地区的各主流媒体都动了起来，如；包括电视台、电台、报纸的记者。4、很有可能你新开业的店就会在第二天出现在各电视，报纸上的。其实这种借势营销的机会并不少，除了借生活时尚潮流之外，还可借天时地利，借政治经济形势，借社会关注热点，借公众瞩目的重大社会事件，借民族风俗典故，借社会名流或权威组织等。但要借得自然、恰到好处，公众才会无戒备抵制之心而不由自主入谋，从而才会达到“策划开业”的目的。要学会在商不言商，产生更大影响专卖店举行开业活动，其目的是为了让更多的消费者认知专卖店或者企业产品，达到扩大社会影响的目的，因此开业当天的活动必须抓住消费者的心理，具有趣味性，以便引人注意，产生影响。尽管消费者心理上具有一种对新奇事物的关注，但众多的专卖店开业活动此起彼伏，运作起来也是花样翻新，奇招不断。因此消费者的兴奋点已经逐渐消磨，所以如何良性、健康地唤起消费者对专卖店开业活动的注意和兴趣，不仅是专卖店开业活动策划的一个难题，同时，专卖店也要对引人注意，产生影响抱有正确的认识，知名度和美誉度同样不可忽视。比如很多专卖店已经有意识地将开业活动转向公益角度、慈善事业，并把开业当天所得作为“善款”，这样的抉择似乎更适宜。比如，一家眼镜专卖店开业时，把简单的商业情况及参加人员介绍后，一个和商业无关的内容步入主题：“今天，我们将在这里为10位近视儿童和8位失学儿童提供援助。我们将免费为这10位近视儿童测试眼睛，配送眼镜，更换眼镜，直至她们完成学业；从现在开始，我们将每年给这8位失学儿童每人资xxxx元，直至他们完成学业。同时我们会在店内设置知心姐姐关怀热线，关注她们的成长过程；最重要的是，在她们离开学校以后，如果愿意来公司工作，我们将优先考虑安排他们的工作。”以多种形式相结合，力求雅俗共赏开业活动除了结合当前特色社会事件以外，还可以是多种多样形式的结合，各种手法的组合，做到雅俗共赏，调动所有参加者的注意力，使每个人都进入角度。例如：我们策划一家内衣专卖店开业之前用巨幅红绸布将整个服饰店全部遮住。一切准备就绪，专卖店开业庆典的日子终于到来了，这一天，专卖店门前的建筑、小树，甚至停放专卖店周围的自行车都披上了节日的盛装，从300米以内进出路口至专卖店沿路，到处是彩旗飘飘。服饰店的四周更是气氛热烈，一个个巨型氢气球拖着一幅幅巨型宣传标语，传达着专卖店对来宾的问候和对自己的未来的祝福。特别是用一百多米红绸布盖住的服饰店使得她既象一个披着巨大红色披肩、即将出征的战士；又像一个即将出阁，面露羞涩的美人，单等那一声喜庆的炮响、掀开她的盖头就足以让人心动，何况在专卖店门前还有热情奔放的礼仪队、其中还穿插着业余模特的表演。年轻的朋友们来了，喜欢看热闹的市民也来了，新闻媒体的记者也来了，一个个眉飞色舞，喜形于色，未等专卖店开业的炮响，便迫不及待地要掀开红绸布往里看个究竟。“开业了，专卖店开业了！”随着专卖店老板高吭、嘹亮的声音，礼炮响起来了，汽球飞起来了，象征着吉祥与幸福的和平鸽在空中翱翔起来了，整齐军乐队正步走过来，嘹亮有乐声响起，使专卖店顿时成了一个欢乐的海洋，专卖店身上的巨幅红绸也轻轻地扯开了。借开业之名，采取各种形式的打折促销活动这种形式是最常见，也是商家用得最多的，比如开业半价优惠、购物有奖、返还现金加礼品以及公司领导或者请名人签名等等。这里值得一提的一种开业当天就亮出服务品牌，“将服务进行到底”。比如现成很多电器专卖店在开业活动中，把“将服务进行到底”作为主要诉求点，这种一开始就亮出服务品牌的专卖店，总比那些一开始就以各种形式打折促销的方法要强得多，至少，这些专卖店已经认识到了除了打价格战，还有服务战。等到大家都打服务战的时候，离品牌战也就不远了。也许到那时候，专卖店才能真正发挥出它应有的价值。专卖店开业活动策划飞雪 一市场分析1传统酒类市场分析1传统白酒/啤酒，无论档次/价格影响，其覆盖范围广/产品销量大。这与山东人饮食习惯“把事放在酒桌上来谈”有很大关联度。2地区性消费模式相对固定，品牌忠诚度相对稳定。3消费观念：首先是重感情，次重口味，不重身体，不重健康。4传统白酒/啤酒饮用后上头/伤胃/有异味，喝多了会神智不清/头疼脑热，胃出血/胃穿孔等现象和病症。2传统非酒类饮品市场发展从喝碳酸性饮品到喝矿泉水/纯净水饮品，再到果汁类/茶类饮品，现在开始喝功能性饮品，强调健康/营养/绿色。3和其他饮品相比龙驹奶酒口感好/营养高种类/特点提神效果补充营养口感咖啡因饮品好较少一般酒精饮品短时亢奋无较差各种饮料无较少较好氨基酸饮品无好一般龙驹奶酒短时亢奋好较好4龙驹奶酒市场分析国际上在宣传这样一句话：“21世纪是营养酒的世纪”，而奶酒是最佳营养酒龙驹奶酒是中国奶酒领航品牌，奶酒中当数龙驹为龙头老大，有相当广阔的海外销售市场和正待开发的广大国内市场。龙驹奶酒介于两者之间，即口感好，又有营养/不伤身体。它的发展将引发中国饮品市场的大地震，它将是传统粮食酒最健康的替代品。将改变人们和酒的传统思想：即要注重喝酒过程中的情感交流，又要注重健康和营养。二产品定位1龙驹奶酒产品特点1酒度的形成来自牛奶中乳糖转化，酒度中和，完全依靠鲜牛奶乳清，纯天然/绿色/营养，口感纯正/奶香飘逸/柔和绵长。2天然营养保健，驱寒回暖，健脾开胃，营养滋补，滋润发根，调养肌肤，扩张血管，降低血脂，防止血栓形成。3富含人体所需十多种微量元素，十八种氨基酸，多种维生素，其中维生素B5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒仅为0.0013g/100ml。4饮用后口不干/不伤胃/不伤肝/不伤眼/更头不痛，口气清新/呵气如蓝，是真正的营养健康绿色产品，被誉为“喝龙驹奶酒，就是喝保健滋补，喝营养健康”2产品定位1产品理念：龙驹奶酒，绿色/健康/营养酒2产品目标：龙驹奶酒打造21世纪的营养酒3产品概念：A整体概念a核心产品：营养的酒b形式产品：品质：绿色/健康品牌：喝酒当选奶酒，喝奶酒当选龙驹包装：蒙古包纯奶油奶粮食草原迎宾酒射雕英雄酒3产品市场定位1市场定位：中高档营养酒2目标顾客定位：2535岁职业妇女20-70岁男士包括和饮酒者非饮酒者三市场目标与战略制订一营销主题：饮龙驹奶酒，享健康人生二营销分主题：第一阶段：梦中的美容大师第三阶段：喝营养酒，过健康年三营销目标：第一阶段：1通过满足女性诉求来提高龙驹奶酒的知名渡和美誉度，并形成忠实顾客，实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人，得天下”的目标2在3个月时间内2004年5月打开女性饮酒市场，得到女性认可。第二阶段：打开男性消费者市场，使企业步入市场成长阶段，正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想，步入酒的21世纪-营养酒的世纪。第三阶段：打开产品的市场知名度，利用过年“喝酒/送酒”这一时段性很强的机会，让龙驹奶酒的品牌深入人心五营销对象：25-35职业妇女20-70男士六营销手段：广告/公关四女人篇-电视广告/平面广告一分析1龙头马干白/干红牛奶酒系列，选用新鲜牛奶为原料，采用最新工艺精酿而成，酒精含量8度。口感好，奶香浓，清爽悦人，别具一格，其色泽带绿色，透明晶亮，富含牛奶中多种营养成分，是健脾开胃，营养滋补家品，其含有丰富的氨基酸，有助于形成多种人体所需的营养蛋白，睡前饮用可提高睡眠质量，使职业妇女及其他女性再繁忙之余仍能保持健康，活力和清爽靓丽，外在的表现就是眼袋的消失，皮肤变得圆润光滑有弹性。2消费者：1市场需求量大出现眼袋/鱼尾纹的职业女性数量增加2本产品所追求的诉求点是个尚未开发的目标市场3消费意识有待改变，转变思维方式，接受新观点成为重点3产品：1价格48院一评，相对化装品而言价格底2口感圆润醇和，奶香飘逸，效果明显3以事实转变消费意识，理性诉求为主，感性诉求为辅二营销目标1通过满足女性诉求来提高龙驹奶酒的知名渡和美誉度，并形成忠实顾客实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人，得天下”的目标2在3个月时间内2004年5月打开女性饮酒市场，得到女性认可。三广告创意1广告诉求对象：25-35岁职业妇女2广告诉求点：睡梦中也能美容3诉求支持点：8度牛奶干白含有丰富大量氨基酸，形成人体所需蛋白质4广告口号：梦中的美容大师5广告创意内容：采用分段式刊播广告画面1画面一：一张女人的脸，肤色暗淡无光，眼袋鱼尾纹明显2画面二：一杯奶酒遮住女人的半边脸，透过透明晶亮的奶酒，女人的肤色靓丽/圆润光滑，无眼袋/鱼尾纹3画面三：左半边脸看右半边脸，表现沮丧，右半边脸洋溢笑容，自信满满，打出字幕：梦中的美容大师四广告操作1广告对象：山东省地区25-35岁职业妇女2广告覆盖范围：山东省地区为主，涉及延边省市3平面广告操作：公司的营销总监负责整体广告的方向和主题，广告部经理负责规划将广告的制作委托给专业广告代理公司完成，广告部经理要对广告的具体制作进行监督和控制，包括质量和费用。喝营养酒，过健康年4平面广告实施：以第三幅画面作为路牌/杂志广告5平面广告目标效果：以强烈对比给女性以视觉冲击，引起女性好奇心引导自己寻找奶酒作用的解答6平面广告实施：在齐鲁晚报/山东商报上做广告内容有采访知名用户和介绍产品7平面广告目标效果：以理性诉求为主，感性诉求为辅在报纸中找出奶酒作用的解答深刻记忆“梦中的美容大师”乃龙驹奶酒也让女性转变传统化装观念，从根本上解决“皮肤问题”8广告时段要求：路牌/杂志广告一星期换一次，三个星期之后在齐鲁晚报/山东商报上做广告内容有采访知名用户和介绍产品9广告费用：广告总预算-万元，制作费-万元，刊播费-万元，后期测定费-万元杂志-万元，占总刊播费35%路牌-万元，占总刊播费35%报纸-万元，占总刊播费30%10广告效果测定：刊播后一星期一次，采用问卷和座谈会形式，采集数据进行广告效果测定，以随时修订广告方案五男人篇：一分析酒的世界是男人的世界，酒的消费主体是男性，传统酒问题存在的弊端相当明显，而新的消费意识追求健康追求功能正深入人心，而此时的龙驹奶酒也有了相当的市场知名度，因此龙驹奶酒在市场发展成长阶段，把消费主体转移到男性市场，具有酒业发展的必然性：1广大的潜在市场2龙驹奶酒可解决传统酒的问题3适应目标顾客新的需求4女性市场开发所引起的潜在影响龙驹奶酒必将发展壮大二问题研究传统思想认为：“喝酒喝的是感情”，而要把这种传统思想转变为“喝酒即要喝感情，又要喝的是营养健康”是需要通过多方面努力，多种营销方法的实施。思想意识形态的转变，将带来酒业发展方向的转变。对龙驹奶酒而言消费者思想意识的转变将是企业成功的第一步。三营销目标打开男性消费者市场，使企业步入市场成长阶段，正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想，步入酒的21世纪营养酒的世纪。四广告策划1广告1电视广告内容：画面一：内蒙古草原的景象。需模糊，让人一看就有自然/绿色的感觉画面二：从天而降一杯酒和一杯奶，两者中有小变大出一个加号，奶后有小变大出一个大于号画面三：有屏幕右边向左移出一个变形龙驹标志，看似一个2字。停顿“饮龙驹奶酒，享健康人生”2路牌广告内容：B画面三+字幕“饮龙驹奶酒，享健康人生”作为高速公路巨幅平面广告2公关活动1公关活动目标：让奶酒和营养健康相联系，深入人心2公关活动主题：奶酒任你喝，健康任我找4建立队伍：1原则：这支队伍由公关部门直接领导，有各方面特长的人参加，由组织的负责人挂帅，以协调各方面工作必须明确分工，各负其责。每一位参加活动的成员必须明确这次活动的目的/主题/活动形式/传播重点/自己的任务和角色。公关部门和人员在这次活动中要起主导作用，教育培训参加人员，注意各环节衔接和协调，注意修正偏离活动目标的言行和行动。2实施：一队有一个队长/三个队员组成共十队大舞台可以委托专门机构承办。5活动时间：五月一日至三日活动地点：济南大明湖公园6活动实施：1统一服装印有“饮龙驹奶酒，享健康人生”2传单印有活动规则/事项/奖项龙驹奶酒的产品介绍3气球/大标语小礼品奖品4把十瓶特制奶酒/每天藏于隐蔽处，档次不一，以供游者自己寻找。5和公园管理人员做好交流和联系7制造新闻：事前制造以起到通知作用，并宣传产品事中制造渲染活动事后制造加强产品/企业宣传8公关危机处理原则隔离处理消除后果维护企业形象总结六广告语一分析新年是中国人的传统节日，饭局和酒场将空前增多，而当前人们过年送礼开始强调礼品的品牌/档次，追求健康/时尚。介于两者之间，奶酒既具有传统礼品的性质和传统酒类的特性，又具有健康性/功能性的特点，适应了礼品的新需求。二营销目标：打开产品的市场知名度，利用过年“喝酒/送酒”这一时段性很强的机会，让龙驹奶酒的品牌深入人心三广告语：喝营养酒，过健康年四广告策划：1电视广告：一个过年喜庆的场面，有送酒的，有喝酒的，之后大家举起龙驹奶酒齐说广告语2重点表现：视觉突出龙驹奶酒听觉突出喝营养酒，过健康年3广告实施：公司的营销总监负责整体广告的方向和主题，广告部经理负责规划将广告的制作委托给专业广告代理公司完成，广告部经理要对广告的具体制作进行监督和控制，包括质量和费用。喝营养酒，过健康年4效果目标：扩大市场，提高市场占有率，深入意示到龙驹奶酒是一种健康营养酒，提高销售量。5广告时断要求：阴历十二月十五日到正月十五日一个月时间晚上高收视率的电视连续剧和综艺节目短时多次播放6效果测定刊播后一星期一次，采用问卷和座谈会形式，采集数据进行广告效果测定，以随时修订广告方案7广告费用：一个月内广告总预算万元，其中万元为制作费，万元为电视播放费，万元为后期效果测定费。10秒次，平均每次元，平均每天万元，共计万元七营销评价以上所有策划本着“诚信铸就品牌”“有效沟通创造价值”营销理念设计制作而成。策划期限从2004年到2018年。本着事事营销，事事树品牌的观念，在一年时间打开山东市场。让山东人喝酒当选奶酒，喝奶酒当选龙驹。奶酒广告策划方案飞雪 一、活动意义为了丰富同学们的课余生活，为了给学生提供展示自我，发挥专长的空间，为了强化隐形课程建设，同时配合北科第七界科技活动月的主题和要求，我校特举办下列活动。二、活动主题新星从这里升起安全、和谐、科技、人文三、活动时间四、活动安排1、“卡拉OK”大赛负责人：王臻2、大合唱负责人：王臻吴园3、英语情景剧比赛负责人：薛昌义4、书法、绘画、摄影比赛负责人：袁悦5、踢毽子比赛负责人：吴建林6、丰富多彩的生物第二课堂社会实践活动负责人：王艳华7、学生会干部培训工作负责人：薛昌义8、拔河比赛负责人：吴园五、具体活动策划如下一卡拉OK大赛1、参赛方式学生自愿报名，到本班文艺委员处报名，经初赛，决赛。2、比赛形式独唱，重唱，组合3、比赛时间和地点10月28日-初赛11月4日-决赛地点：综合楼多媒体教室4、赛内容及注意事项歌曲内容健康向上，通俗，美声，民族唱法选手均可参加，可有伴舞。5、奖项设置评选出校园十大歌手6、评分标准音准：30%节奏：30%表现力：30%台风：10%二合唱1、比赛内容让世界感动、爱我中华2、比赛时间11月17日-18日在电视台合伴奏3、排练时间和地点时间：每天下午：16：45-17：30；地点：综合楼五楼多媒体教室4、参赛形式第一首：朗诵两人，哑语手势一人，指挥一人，其余合唱第二首：出五个不同民族的学生，说一句“感谢父母，感谢学校，感谢祖国。”三英语话剧比赛为了丰富学生的校园生活，增强学生对英语的兴趣，培养学生听说等的综合能力，我校学习部组织了英语话剧的表演比赛。1、参赛方式由各班学生自愿到本班学习委员处报名。2、比赛时间和地点时间：2018年11月9日下午或晚自习地点：综楼五楼多媒体教室3、比赛要求A、必须有演出服装以及配合剧情的道具。B、节目时间控制在5-15分钟。C、口齿清楚，发音标准且富有感情。D、演出时可以适当化装。E、内容要求健康向上。F、表演时要有丰富的表情。G、每班至少出两个节目。4、奖励办法A、根据评分标准的得分多少，奖励团体前三名。B、设个人奖-最佳幽默奖，最佳气质奖，最佳表演奖，发音标准奖，最佳台风奖C、设组织奖一个奖给积极参与的班级5、评委组成评委由我校英语教师及校领导，校学生会组成。6、评分标准A、道具，服装15%B、话剧内容幽默感强。剧情内容丰富，感染力强40%C、发音标准，语气感染力强20%D、台风好，自然大方20%四书法绘画摄影比赛为了给学生提供展示自我，发挥专长的空间，我校学生会组织开展书法绘画摄影比赛，希望大家积极参与，展示自己的个性提高自己的素质。1、比赛时间2018年11月3日-11月13日2、作品类型A、书法1硬笔：可书写积极向上的汉语文章或英语文章。2软笔：写大字或一句名人名言或一段积极向上的格言。B、绘画1卡通画2水彩画3素描画4漫画等C、摄影内容积极向上，健康。3、比赛要求A、作品由本人提供B、作品内容健康向上C、作品画面干净整洁，必须有本人签名D、每班至少交3份作品，多着不限E、作品完成后，由本班文委交到学生会宣传部。4、奖励办法A、设集体奖一名，奖给作品质量高，班主任负责和班级参与人数多的班级。B、每个项目设“艺术明星奖”一名。一，二等奖两名。5、组委组成由校领导，专业老师及校学生会组成。五丰富多彩的生物第二课堂社会实践活动1、活动时间和地点地点：北京植物园，香山公园2、的目的及意义使学生初步识别植物，将采集的样品做成标本进行评比。3、制作的内容通过对各种植物的识别，使学生知道他们所见植物的科类，生活习性等，此次活动学生将认识20多种植物及花卉，并采集样品将他的种类，习性写在样品下做