EJU易居电子商务运营方案.ppt

旅游地产电子商务运营方案,目录CONTENTS,1,2,旅游地产电子商务的价值与意义,旅游地产电子商务运营模式,PART1旅游地产电子商务的价值与意义,旅游地产电子商务正当其时,由于旅游地产的属性、房客分离、交易线长等特点，电子商务平台将从展示、沟通、交易、蓄客等方面破解旅游地产营销瓶颈。中旅服以旅游地产电子商务为平台，结合“线上传播-线中蓄客-线下销售”立体营销模式，形成旅游地产整合营销系统，为旅游地产开发商、置业者提供更好的服务。,PART2旅游地产电子商务运营模式,基本思路,鉴于旅游地产区别于一般地产的特殊属性，特设立专区，以旅游地产楼盘超市的形式呈现。利用不同项目在不同营销阶段的需求，将三种交易规则灵活组合应用。旅游地产楼盘超市，根据用户习惯和不同企业、项目的个性化推广需求，设置检索区、特价区、精品区、平价区等。,交易规则基本阐述,竞卖式,中国式竞拍：如SOHO中国系列。设置底价及最高价，注册用户交付保证金获得竞拍资格，由低到高出价竞拍，规定时间内价高者得。荷兰式竞拍：如上海一家人。设置最高价，定期降价，注册用户交付保证金获得竞拍资格，规定时间内应价者得。暗拍秒杀：如上海一家人。注册用户交付保证金获得参与资格，在规定时间内参与人同时出价，彼此之间互不知晓，最终公布所有出价，价高者得。特价抢购：如南国威尼斯城。注册用户交付保证金获得抢购资格，在规定时间、在第三方进行公证的情况下进行摇号，中签者按约定特价购买房源。,团购式,阶梯式团购：注册用户交付保证金获得团购资格，规定时间内，参与人数越多，优惠越多，可设置最低折扣。限时团购：注册用户交付保证金获得团购资格，规定时间内设置团购专属折扣，按时参与即享受优惠。,专卖式,如游站。项目所有房源均在电商平台上线，参与者可实现线上看房、选房、买房。约定时间内开始销售，线上线下实行统一销控，注册用户交付保证金获得交易资格，客户先到先得。,呈现形式具体阐述,在电商频道首页设立旅游地产专区,前期项目较少时，旅游地产项目直接进入项目库，按照电商频道既有罗列式进行展示。随着项目的增多，建议在电商频道首页设立旅游地产专区。,旅游地产楼盘超市,在电商频道首页点击旅游地产专区即可进入旅游地产楼盘超市首页。根据用户习惯和不同企业、项目的个性化推广需求，设置检索区、特价区、精品区、平价区等。,楼盘超市首页UI图,旅游地产楼盘超市检索区,根旅游地产特性和用户置业特点，检索区设置不同的检索条件，便于用户通过单一、组合式搜索，快速查找到意向房源。,旅游地产楼盘超市特价区,此处用于展示各类促销信息，吸引购房者。首先，旅游地产楼盘超市会定期举办主题促销活动，譬如均价8千大抢购、海景房零底价拍卖等。第二，根据重点项目的营销需求，在不同节点在此处进行推广，比如金手指绿泉阶梯式团购火热报名中。,澄迈区域,旅游地产楼盘超市精品区,用设计精美的图片、冲击力的文字，对重点合作的客户，从企业、项目、区域三个维度进行推荐，便于购房者快速找到旅游地产精品项目。,旅游地产楼盘超市平价区,此处用于大量优质旅游地产项目的集中展示，并设置检索条，各项目按项目价位、物业类型、项目区位、项目品牌进行检索和罗列。楼盘超市将针对此处项目的特点，举办大型主题促销活动，供项目灵活参与。,楼盘超市精品区重点阐述,包含企业推荐、区域推荐、项目推荐三部分,楼盘超市精品区-企业推荐,以金手指为例,在楼盘超市首页精品区点击意向企业，即可进入该企业专区的首页，企业可根据各项目的特点和推广需求，灵活选择参与方式，比如拍卖、团购、专卖等。首页内容包括参与电商各项目的重点信息，和企业品牌宣传信息，在线客服，以及项目在海南所处区位的大致展示。,企业推荐首页UI图以金手指为例,在企业版首页点击意向项目，即可进入项目展示首页。该页面包括项目活动信息、卖点、基本信息、交易流程、项目咨询、在线客服、置业顾问微博等。,竞卖式-绿泉,团购式-温泉小镇,专卖式-老榕树,企业推荐-竞卖式,项目首页,由首页可直接进入我要看房、我要选房、我要买房三个板块。该页面包括项目活动信息、卖点、基本信息、交易流程、项目咨询、在线客服、置业顾问微博等。,我要看房,该板块包括情景看房、户型展示、视频看房、实景图片等内容，让购房者能充分了解房源信息。,我要选房,由于房源较少，直接在沙盘实现选房，包括楼层、面积、价格等信息，让购房者能快速便捷地选择意向房源。,我要买房,当用户未注册或登录时，提醒页面。,我要买房,当用户已登录时，顺利进入购房车，购房者对管理所购房源，进行一并删除、一并支付、继续选择房源等操作。,企业推荐-团购式,项目首页,由首页可直接进入我要看房、我要选房、我要买房三个板块。该页面包括项目活动信息、卖点、基本信息、交易流程、项目咨询、在线客服、置业顾问微博等。,我要看房,该板块包括情景看房、户型展示、视频看房、实景图片等内容，让购房者能充分了解房源信息。,我要选房,该板块包括楼层、面积、价格等信息，让购房者能快速便捷地选择意向房源。,我要买房,当用户未注册或登录时，提醒页面。,我要买房,当用户已登录时，顺利进入购房车，购房者对管理所购房源，进行一并删除、一并支付、继续选择房源等操作。,企业推荐-专卖式,项目首页,由首页可直接进入我要看房、我要选房、我要买房三个板块。该页面包括项目活动信息、卖点、基本信息、交易流程、项目咨询、在线客服、置业顾问微博等。,我要看房,该板块包括情景看房、户型展示、视频看房、实景图片等内容，让购房者能充分了解房源信息。,我要选房,该板块包括楼