招商推介会总经理演讲稿.ppt

主讲人：,万宁首创奥特莱斯招商推介会2013-11-28,我们来自首创,首创置业中国领先的地产综合营运商,香港联合交易所主板2003年上市，20年、15座城、60余个项目，连续7年荣获蓝筹地产企业，是亚洲大型投资机构GIC在中国的战略合作企业，综合实力和品牌影响力位居中国领先地位，截至目前，公司总资产超过400亿人民币。,北京、沈阳天津、青岛烟台、南京镇江、江阴昆山、无锡湖州、西安成都、重庆佛山、香港海南,首创置业筑梦在中国,遍布全球的战略联盟合作伙伴,GIC（新加坡政府投资公司）战略合作伙伴及第二大股东，是全球最大的机构投资者之一DELOITTE(德勒)世界四大会计师事务所之一JONESLANGLaSalle(仲量联行)连续三年入选福布斯白金400强企业的房地产投资管理及服务公司STANDARDCHARTERED(渣打银行)、HSBC(汇丰银行)、DBS(星辰银行)、JPMORGAN(摩根大通集团)、东亚银行、三菱东京UFJ银行,首创商业地产战略奥莱中国时尚版图,凭借强大的开发实力，首创置业的商业地产版图不断扩张，积累了丰厚的商业运作能力和经验，成为中国商业地产界不可或缺的重要力量。自2010年始，携手合作伙伴全力挺进奥特莱斯商业地产，打造出创新地产模式，即以奥特莱斯为中心，整合现代商业集群、休闲住宅及地方特色资源产业，打造集购物、餐饮、娱乐、休闲、度假等功能为一体的奥特莱斯引领的城市新中心。,北京（已开业）,商业总建筑面积：17.86万平方米奥特莱斯建筑面积：10.86万平方米购物中心面积：7万平方米,商业总建筑面积：20万平方米酒店式公寓面积：3万平方米奥特莱斯建筑面积：10万平方米大型商业配套面积：6万平方米其他商业面积：1万平方米,昆山,商业总建筑面积：25.1万平方米购物中心面积：6.1万平方米奥特莱斯建筑面积：9.7万平方米酒店面积：5.7万平方米经济型酒店面积：3.6万平方米,湖州,商业总建筑面积：18万平方米酒店式公寓面积：6万平方米奥特莱斯建筑面积：10万平方米底商面积：1万平方米商业街面积：1万平方米总规划铺位：290个（一、二期合计）层数：2层停车位：2,000个（含旅游大巴车位）,万宁首创奥特莱斯（项目简介）,我们在海南万宁,万宁：万宁市的经济体量小、人口少，城市的经济实力较弱。人民生活及消费水平较低，本地消费很难支持奥特莱斯的发展。,海南：全岛人口877万全省生产总值2855亿元人均GDP达5147美元城镇人均可支配收入20918元农村居民人均纯收入7408元,海口：海口是海南的省会，国内生产总值居海南首位，但经济总量小，在全国城市中经济实力较弱。2011年人均GDP34404元，低于全国平均水平（35083元），人均可支配收入19730元，属于3-4线城市水平，经济发展水平及人民生活水平在全国城市中发展相对比较落后。本地的消费能力相对有限，旅游收入占经济总收入的比例超过11%，游客消费不容小觑。,三亚：三亚作为海南最有吸引力的旅游目的地，由于历史局限，经济总量偏小，城市依靠旅游发展的经济比较单一，综合经济实力较弱。2011年城镇人均可支配收入超过省会海口，但社会消费总量小，本地消费能力有限，商业发展不足。,本土客群对奥特莱斯的消费有限；项目目标消费者本土客群占20%！,游客市场客流分析,总接待人数2012年比2008年增长61%，旅游总收入2012年比2008年增长92%预计2014年总接待人数约4040万人次，旅游总收入高达405亿元,三势鼎立，一枝独秀首创奥特莱斯全揽琼岛高端客群,紧邻“神州半岛”汇聚全球高端度假消费客群背靠“兴隆华侨旅游经济区”400万人次旅客休闲第一站依托“博鳌国际会议中心”40亿元打造世界商务殿堂,神舟站1.3公里、万宁站13公里70分钟至海口、44分钟至三亚,高铁,高速,环岛东线高速90分钟至海口、75分钟至三亚,来岛游客是奥特莱斯的主力消费群；项目目标消费者来岛游客占80%！,旅游客流分析,海南玩购新地标助力国际旅游岛唤新机,全国首家100000东南亚风情特色旅游奥特莱斯,Catering餐饮,我们的机遇,旅游法解读,第四章旅游经营第四十一条导游和领队从事业务活动，应当佩戴导游证、领队证，遵守职业道德，尊重旅游者的风俗习惯和宗教信仰，应当向旅游者告知和解释旅游文明行为规范，引导旅游者健康、文明旅游，劝阻旅游者违反社会公德的行为。导游和领队应当严格执行旅游行程安排，不得擅自变更旅游行程或者中止服务活动，不得向旅游者索取小费，不得诱导、欺骗、强迫或者变相强迫旅游者购物或者参加另行付费旅游项目。,旅游法给旅游景区外的购物点及土特产品店造成巨大冲击，之前消费者看似正常的购物需求被抑制，一些零散的景点、土特产店将面临淘汰危机，而正规景点及商家也将促使提升自身模式和服务。旅行社需要前往合法合规，又迎合各种需求的大型购物场所？！景区外购物点及土特产商家等，谋求新的出路，需要一个资源平台来承载！,解除旅游法危机，紧抓机遇,海南省旅游委关于旅游法的解释、学习文件,奥特莱斯突围旅游法限制80%旅客最佳消费热点,海南省各大旅行社纷纷与项目签订战略合作协议,政策保障省“十二五”重点，政策利好护航,省“十二五”重点项目，政策大力支持,万宁市设立专项小组，确保项目完满成功,获批省旅委景点标志，客流绝对保证,申请开通高铁神州站，一站式全岛购物体验,公交直达到门口，轻松购物消费体验,我们的规划,我们的服务,保开业我们在行动客服、收银员、营业员招聘进度,目录,招聘渠道招聘宣传初步成效后勤服务,招聘渠道,一、网络渠道高端网站：前程无忧、智联招聘、海南人才在线低端网站：58同程、百胜网、赶集网、海南人才招聘网、儋州人才网、天涯人力网发布招聘信息、在各网站首页发布招聘广告，通过网站对我们的招聘进行宣传、招聘二、现场招聘共参加海口、三亚、儋州等地共参加28场现场招聘会通过现场招聘会对人员进行招聘，同时扩大宣传。,招聘渠道,三、就业局、各乡镇设立招聘报名点在市就业局、各乡镇设立了招聘定点，对人员进行招聘。四、内、外部推荐1、公司员工内部推荐；2、发动政府部门、业务关联单位进行推荐。五、定向招聘收集行业信息，针对各商场、超市、相关公司进行定向挖猎招聘六、委托招聘与海口、三亚人力委托招聘公司签订协议，委托其招聘,招聘宣传,一、网络宣传1、各招聘网站首页广告宣传；2、公司官网开通招聘频道；3、公司官方微博宣传；4、定向QQ群宣传；5、政府部门官网。,招聘宣传,二、传单式宣传1、派发传单（共计10000万招聘传单，定向派发宣传）；2、招聘宣传海报（在市区、各乡镇、各交通要道、人口聚集处等地方贴出宣传海报进行宣传）；3、横幅宣传（在市区、各乡镇、各交通要道、人口聚集处等地方挂出招聘横幅进行宣传）；4、人才市场招聘橱窗贴出招聘海报宣传；5、LED屏宣传（就业局、市人民广场）。,招聘宣传,三、短信群发宣传利用公司短信平台，定向向移动、联通、电信手机用户发送招聘信息。四、电视广告宣传在万宁电视台播放招聘广告,招聘宣传,五、政府支持1、综合管理部与市政府进行协商，与政府达成一致，举办“奥莱招聘进乡镇解决就业惠万民”活动；2、取得了市政府的高度重视，市委书记、市长亲自批示，各政府部门、各乡镇、就业局要高度重视和配合；3、提出需求，得到了市政府及各部门的大力配合，基本上做到有求必应。4、各乡镇指派专人对接招聘工作，对各村符合条件的人员进行摸底，组织招聘。,招聘初步成效,一、网络招聘各招聘网站招聘较理想，收集了大量简历，截止到10月29日止，各招聘网站共收集到近1000份简历。二、现场招聘共计参加了9场招聘会，共收集320份简历，通过现场招聘对人员进行招聘的同时，也扩大了我们招聘宣传效果；三、就业局、各乡镇招聘报名已陆续有意向人员在各报名点报名，已收集到560份简历或联系方式。,招聘初步成效,四、招聘宣传招聘陆续接到报名及咨询电话，已收集到23份简历或联系方式。五、其它渠道1、内、外部推荐效果也较好，有较多的内部门员工及外部人员进行人员推荐；2、定向猎聘招聘，在各商场、超市进行定向猎聘，已有部分人员有意向；在三亚一工厂倒闭，已取得谴散员工的联系方式，正在进行意向沟通。,后勤服务,一、吃美食街，解决员工就餐问题二、住在周边及市区租用宿舍，返租给商户，解决住宿问题三、行与海汽公司已商谈好，开通多条公交线，并派出车辆每天定时接送员工，收取一定费用，与海汽公司已洽商好，按正常费用的4折收取（2元/次）,运营保障强大实力辐射，全面资源整合,360营运服务，助力您的财富增长,营运策略：“四个统一”保障成功通过双赢的最佳合作模式，统一规划、统一招商、统一管理、统一结算，全面保障入驻首创奥特莱斯的品牌商成功运营。营销策略：立体营销模式保障商家快速盈利培育期投入巨额推广费用，完善的会员政策、尊贵的VIP服务，培养忠实客户，保障有效客流。以多渠道、全方位、立体式推广促销活动，与明星名人共塑品牌。,异业联盟意向签约商家会员VIP联动，优惠互利,美兰机场广告,大型T牌广告,动车椅背广告,东线高速T牌广告,360全资源辐射,专业门户网站,即时资讯沟通平台,电视台/报纸媒体,万事俱备，只欠东风携手共赢，再创佳绩,期待您加入万宁首创奥特莱斯一起扬帆起航谢谢,万宁首创奥特莱斯业态布局及招商进度,第一章项目技术指标,商业总建筑面积：180,000奥特莱斯建筑面积：100,000酒店建筑面积：60,000配套商业建筑面积：20,000层数：2层层高：5.5m停车位：2,000个,总租赁面积：48,159一期商业租赁面积：29,595二期商业租赁面积：18,564总店铺数量：283个一期商业店铺数量：168个二期商业店铺数量：115个,第二章项目业态规划,第三章项目招商进度,2.1、国际品牌招商进度,一期商业国际精品店铺数量27个，目前已确定进驻品牌14个。包括：ArmaniOutlet、Burberry、Maxmara、Coach、Cerruti1881、Kent&Curwen、Gieves&Hawkes、BrooksBrother、I.T、Gap、CANALI、MCM、Diesel、SWAROVSKI等,2.2、零售品牌招商进度,一期商业零售店铺数量71个，目前签约率为51%。包括：ST.Dupont、NineWest、Timberland、Geox、KateSpade、Nike、RDK、Converse、USPOLOASSN、Jessica、ON&ON、W.、ONLY/VEROMODA/Jack&Jones等,一期商业零售店铺数量71个，目前签约率为51%。包括：ST.Dupont、NineWest、Timberland、Geox、KateSpade、Nike、RDK、Converse、USPOLOASSN、Jessica、ON&ON、W.、ONLY/VEROMODA/Jack&Jones等,2.3、餐饮及配套品牌招商进度,一期商业餐饮及配套店铺数量70个，目前签约率为100%。包括：珠宝城、春光、品香园、食美汇、拿渡、钰花溪等。,一期商业餐饮及配套店铺数量70个，目前签约率为100%。包括：珠宝城、春光、品香园、食美汇、拿渡、钰花溪等。,第四章项目开业规划,一期开业品牌区域,二期开业品牌区域,第五章房山项目开业一览,开业当天销售数据,开业当日客流突破1