产品经理-促销总论20.ppt

CH-5 .升级常规，trade promotion/consumer promotion/direct marketing/public relation/event，ch . 5 . TP/CP/DM/pplic relation/event如何查找有效的促销方案？N2 .渠道促销n3。消费者促销n4。直接营销n5。宣传活动n6。其他事件，1 .如何找到有效的促销方案？从n价值活动开始！从n价值活动的互补性开始。从n价值创造活动的附加价值开始。从填补n价值活动的差距开始。从创造n价值活动的竞争优势开始。2 .渠道促销TradePromotion，n目标对象n批发商n零售商n分部，2-1。渠道促销目标，保持N底部限制(KeeptheBasics):n更好的零售价格N更好的货架位置N更多(新据点)N促销数量：n降价N宣传产品包装情况N显示良好，N竞争对手的促销影响减少N促销效果N减少更多消费者试用或重新购买：n渠道广告N货架显示器计划阶段，n建立促销概要n销售预估n预估初步促销比重n预估其他费用n汇总，3。消费者促销ConsumerP，N3-1。产品的整体营销目标n trial(更多评估)n忠诚度习惯构建n个位置更改(Royal)n与竞争对手消耗更多n，3-2。一般消费者促销计划，n折价n加包n退款折扣n发送样品n购买2个1(等)n赠品n抽奖，3-3。有效时间.N产品可见的主要改进N众所周知的品牌份额增加，N作为广告追加措施增加3-4。无效时期n产品2年以上不明显的改善n市场份额下降n持续价格上升的促销n用于防御目的，3-5。促销和产品生命周期、ad.cp、ad。CP TP、TP、4。直接市场营销DirectMktg，n一律针对目标目标。n亲自找你。n面对你。直接邮件、直接phone、面到面。(directcommunicatewithin) n总是记住你要付钱.(customerrelationmanagement)，直接邮件直接邮件，n唯一因素：锁定目标市场！N however: n36%的广告邮件在其名称或地址中出现严重错误！n最浪费的是反复发给同一个人！n很多高度个性化的广告邮件，但6年前发送给住在顾客家地址的那个家庭！在4周内，向同一收件人反复发送了5次相同广告邮件的那家公司不知道“受不了”的意思，还是要测试顾客的耐心。n某银行给4岁的女儿发了信用卡申请，说如果现在不申请的话，会后悔一辈子的！n等公司各部门给顾客发了信，有时他们记得顾客的名字和生日，有时忘得一干二净。关于教师节赠品的信大部分写着庆典一周后才能收到，9月30日截止！n在任何商店里，你的消费都可以说是很大的，但是在他们发给你的广告邮件中，你感觉不到任何友爱！ClassDiscussion、nA、案例1。crest jiajie牙膏，5 .宣传活动PR，n pr不是慈善活动！N pr不是危机处理！N pr不是企业形象！N pr不是媒体关系！n宣传不是广告！n是或以上。6 .其他活动活动，n内部n业务培训n业务激励n(制作、销售手