房产经纪人考试《经纪实务》真题与答案

2008房地产经纪人考试经纪实务真题及答案1，单个选择题(共50个问题，每个问题1分)。每个问题的准备选项中最合适的只有一个，请写答案卡上相应的号码显示黑色)1 .以下有关市场营销和市场营销之间关系的说明是正确的():a .营销是营销b .营销最重要的部分是营销。c .营销是市场营销的几个主要功能中最重要的功能。营销是营销的许多功能之一，但通常不是最重要的阶段。2.营销的第一步通常是()。a .生产功能b .市场调查c .组建销售团队d .确定销售价格3。企业发生市场需求不足、销售减少、成本上升等情况时，管理员会分配资源、发挥职能部门决策权重等需要倾斜到()部门。a .生产技能b .财务技能c .市场营销技能d .人事技能4。目标消费者分析流程包括三个阶段：市场细分、目标市场选择和()。a .产品定位b .价格定位c .市场定位d .图像定位5。房地产市场环境调查的重点是购物条件、居民质量、交通便利性、安全等程度和其他研究属于()的内容。a .政治法律环境研究b .社区环境研究c .社会文化环境研究d .经济环境研究6 .在房地产市场流通活动研究中，对房地产市场需求和供给变化趋势的调查属于。内容。a .市场竞争情况调查b .价格调查c .促销调查d .营销渠道调查7。在房地产市场调查中，在需求和供给不一致的阶段收集的数据是。a .交易资料b .准交易资料c .第一次资料d .第二次资料8。二手房中介事业的商圈是指房地产经纪人或房地产经济公司从事房地产中介业务和服务对象的()。A.区域范围b .业务种类c .期间d .辐射能力9。在事业领域调查中，最、最重要、最有效的方法是()。a .访谈法b .问卷法c .观察法d .现场调查10 .消费者对商品房的面积和支持规模有几乎相同的要求和偏好的话。存在()。a .同质性偏好b .异质性偏好c .分散偏好d .群体偏好11 .市场部门不仅给开发企业带来了良好的经济效益，还创造了良好的社会效益说明市场细分具有()的作用。a .有助于企业资源的集中使用b .帮助企业发现新的市场机会c .有助于提高企业弹性d .合理优化社会效益12 .根据影响消费需求的各种因素，从粗到细细分市场的方法是。a .单一标准法b .统一标准法c .系列标准法d .分类标准法13。一般来说，企业细分市场的第一步是()。a .目标市场选择b .确定市场细分标准c .确定企业经营方向d .整体市场初始细分14。最佳房地产对象市场决策方式是()。a .价格产品矩阵图b .产品渠道矩阵c .产品1市场营销矩阵d .产品1市场营销矩阵图15。为同一客户组提供不同种类产品的企业的目标市场选择模式是()。a .产品集中化b .产品专业化c .市场专业化d .市场集中化16 .属于研究“房地产项目特有的，如何通过广告找到可以表达的特性”项目()。a .市场定位b .图像定位C.客户定位d .产品定位17。在房地产产品的SWOT分析规定中，ST对策意味着()。a .最小化不利和威胁因素的影响b .最小化不利和机会因素的影响c .以优势对抗威胁d .以劣势为机会的障碍18。土地价值的实现来自建筑规划外部条件调查。a .地理条件b .地理条件c .景观条件d .经济和技术条件19 .在波士顿咨询集团法中，企业产品在低销售增长率、高市场份额象限内的产品集团可以使用()对策。a .发展战略b .收获战略c .选择性投资战略d .撤退战略20。房地产项目客户定位的基础是。a .基于客户的分类b .选择目标客户c .分析客户需求d .分析客户意识21。执行CIS效果的测试定位、控制和调整CIS计划推进的过程称为项目形式()，例如定位实施。a .综合管理流程b .综合评估流程c .效果评估流程d .综合实施流程22。将产品定位的内容(住宅规划、建筑风格、公寓布局设计等)具体化为具体的项目宣传主题。形成()。a .市场主体b .商业主体c .广告主题d .宣传主题23。将扩展预算设置到公司可以承受的水平的预算方法是()。a .数量和行动b .销售%法c .竞争对抗法d .目标任务法24。对于居住房地产广告，部分强调居住可能性，部分强调其休闲性，部分强调其娱乐性，这种广告定位的方法是()。a .用途定位b .功效定位C.质量定位d .图像定位25。在房地产项目宣传过程中，比单纯的商业广告宣传更有魅力、更可靠方法是()。a .开工仪式b .密封式c .有偿销售d .新闻报道26。四种营销方式的优缺点比较的以下表达中，正确的是():a .人事宣传能引起消费者的关注和反应，迅速见效。b .活动宣传普及，信息规范普及，易于控制。c .广告促销与消费者轻松沟通，形成关系，促销目标明确。d .关系促销容易创造开发企业和房地产项目的品牌形象，良好的口碑27。宣传过程结束后，对消费者的记忆、感情、需求和行为的影响如下()。a .预期效果b .通信效果c .经济效果d .社会效果28。使用图片和联想的认知语言显示房地产项目卖点的书面材料属于()。a .形象房地产b .功能房地产c .公寓布局手册d .销售控制表29 .(根据购房者的要求制定顾客住房计划，目的是明确表示。)。a .付款方法和付款额b .付款方法和付款期c .付款额和币种类型d .付款额和贷款利息30。在新商品房销售过程中，详细介绍产品信息，深化客户对产品的印刷这件事的地点最好在。a .买方模型前b .买方区域图前c .买方协商区域d .买方周围或样品室31。房地产销售人员带顾客看模特时，要先向顾客明确()。a .位置概念b .产品类型c .功能特性d .代理权限32。电话营销的主要目的是。a .企业产品宣传b .市场行情通知c .实现产品交易D.了解客户需求33。对目前建筑面积在90 m2以下的新建普通商品住宅，抵押比例最高()。A.60% B.70% C.80% D.90% 34。以下是住宅内部营销方法的一部分()。a .报纸广告B. DM创建单一分发c .商店精品住宅信息栏显示d .中介合作推荐35 .香港、澳大利亚、台湾及海外人士在中国大陆(大陆)签署房屋销售合同时要缴纳的买卖合同公证费是住宅总费用()。A.0.1% B.0.2% C.0.3% D.0.4% 36。以下有关偿还方法的表示中，准确的是()。a .活期存款适当的人是早期还款者b .活期存款适当的人是目前收入较高的中年c .等值本金适当的人是资金不足的购房者d .等价物本适当的人是资金不足的购房者37 .住宅院不仅具有物理属性、法律属性，还具有。a .心理属性b .化学属性c .经济属性d .道德属性38 .使用人际关系法开发客户，“一米政策”的重点是()。a .与客户保持适当的距离，与客户的关系不能太近或太远。b .与客户面对面时，保持1米左右的距离。c .你接触的所有人都在你的影响力之内，必须让他们知道你在做什么。可以帮助你做什么d .联系顾客的次数不能太多39 .FB法则是把房地产经纪人的个人能力和团队的长处改为。a .经纪人收益b .团队收益c .所有者收益d .社会收益40 .买房的(租赁)顾客具有方向性、及时性和()特性。a .定期b .可变性c .集中d .潜41。在二手房交易中，客户信息管理的核心是()。A.了解客户动机和要求b .了解客户意愿和购买能力c .了解客户需求和购买决策者d .了解客户购买能力和行为42。“购买医生，熟悉间接住房市场情况，条件即将交易时”客户()。a .测试客户b .指导客户c .加强客户d .成熟客户43。房地产经纪人接受卖方委托后，应在第一时间()。a .进行住宅现场调查b .决定价格c .确认产权d .发布信息44。根据现行营业税政策，全额缴纳个人销售处的销售收益，在购买住宅时根际不足。A.4 B.5 C.6 D.7 45。二手房交易中介业务流程的最后一步通常是()。a .买卖对b .房地产检查c .交易匹配d .现场住宅46 .以下关于住房产权状况的表达中，正确的是()。a .有房地产证明不一定有产权。b .有房子就必须有财产权。c .如果有购房合同，可以定义产权状态。d .有财产可以上市。47.房地产经纪人的专业价值必须遵循的准则如下。a .自力更生b .建立诚实可靠的c .自我激励d .形象48。房地产中介服务的5S技术是()。a .速度、微笑、诚实、机敏和研究学b .公平、微笑、速度、机敏和研究学c .双赢、速度、微笑、机敏和研究学d .速度、微笑、技术、机敏和研究学49。在以下有关房地产经纪人销售礼仪的表达中正确()。a .首先要向女性介绍男性。b .首先要向年轻人介绍老年人C.在上司之前，必须先切断名片d .通话50。不知道顾客的购买意愿和预算购买时，房地产经纪人推荐房子()。a .小型套房开始b .中型套房开始c .大型套房开始d .豪华套房开始2个以上的客观式问题(共30个问题，每个问题2分)。每个问题的替代答案中，有两个以上符合问题的含义，请在答卷上把相应的号码涂黑。错误的选择是分不开的。各获得0.5分的选择和正确的选择)51.4Rs新的营销理论说明营销要素如下()。a .与客户建立关系b .提高市场响应速度c .考虑客户的成本d .关系营销越来越重要e .收入是营销的源泉52。营销组合中的可控制变量主要包括():a .市场b .价格c .渠道d .促销e .产品53。在房地产产品的市场竞争力调查中，对竞争产品的调查内容主要包括在()中。a .竞争产品的市场价格和对应状态b .竞争企业的生产能力技术设备水平c .竞争产品的市场份额d .竞争企业的营销战略e .消费者对竞争产品的态度和接受54 .随机抽样调查的具体方法主要如下()。a .简单抽样b .分层抽样c .只是抽样d .判断抽样e .配额抽样55 .房地产市场调查时需要收集的人文和社会经济资料主要是。a .人口增长b .产业结构c .流动人口d .家庭收入e .公共设施和交通状况56。房地产市场细分应遵循的原则主要是()。a .可衡量性b .可访问性c .获利能力d .稳定性E.限制57。用于细分消费者市场的心理变量主要是()。a .生活方式b .消费者性格c .购买方法d .购买目的e .价值概念58。企业在选择目标市场战略时要考虑的因素主要是()。a .产品特征b .市场特征c .企业资源d .区域条件e .竞争条件59。波士顿咨询集团法中，基于销售增长率和市场份额的产品类别如下():a .明星产品b .现金所产品c .品牌产品d .薄狗产品e .问号产品60。市场重力是指企业对市场的吸引力，主要有反映市场重力的指标()。a .生产能力b .市场份额c .销售增长率d .市场细分水平e .市场垄断度61 .房地产项目客户定位方法主要是()。a .地理位置法b .家庭位置法c .年龄位置法d .需求位置法e .收入位置法62。寻找房地产宣传主题的方法主要是()。a .在需求定位中查找b .在产品定位中查找c .在客户定位中查找d .在图像定位中查找e .在地点定位中查找63。寻找房地产项目广告的战略目标主要是()。a .通知b .说服C. D .诱导e .通知64。在房地产营销心理效果评价中，影响顾客态度倾向的评价指标主要是。A.好感度b .理解度c .信任度d .购买动机e .行动率65。新商品房销售人员诱导前要进行的市场调查内容主要如下()。a .目前市场上销售或建设的房地产情况b .市场上类似产品的二手市场情况c .地区生活支持、教育支持、金融支持、交通状况等d .目标客户的媒体选择e .目标客户的首选66 .新商品房销售人员分析目标客户的主要内容如下()。a .潜在客户调查b .分析接收的客户的特征汇总c .了解客户可承受的住房价格范围d .了解客户将接受的住房地理位置e .了解客户将接受的住房环境67 .房地产经纪人使用电话营销策略销售时要掌握的原则如下()。a .避免客户使用时间回避追踪服务电话b .尽可能用电话处理客户对产品本身