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酸奶行业,销售策略发展,1,PPT学习交流,5/22/2020,一、营销策略发展概述,2,PPT学习交流,5/22/2020,6,个阶段,3,PPT学习交流,5/22/2020,1、4P营销策略组合,2、6P营销策略组合,3、11P营销策略组合,4、4C营销策略组合,5、4V营销策略组合,6、4R营销策略组合,4,PPT学习交流,5/22/2020,1、4P营销策略组合,Price价格,Product产品,Place渠道,Promotion促销,5,PPT学习交流,5/22/2020,2、6P营销策略组合,Price价格,Product产品,Place渠道,Promotion促销,Power政治权利,PublicRelations公共关系,6,PPT学习交流,5/22/2020,3、11P营销策略组合,产品、价格、渠道、促销战术4P,探查、分割、优先、定位战略4P,企业在“战术4P”和“战略4P”的支撑下，运用“权力”和“公共关系”这2P,最后1P员工（People）,可以排除通往目标市场的各种障碍,7,PPT学习交流,5/22/2020,4、4C营销策略组合,顾客的需求和期望（Customer）顾客的费用（Cost）、顾客购买的方便性（Convenience）顾客与企业的沟通（Communication）,随着营销观念的转变，营销学者从顾客的角度又提出4C组合理论。,8,PPT学习交流,5/22/2020,5、4V营销策略组合,随着高科技产业的迅速崛起，高科技企业、高技术产品与服务不断涌现，营销新组合4V开始出现,强调顾客需求的差异化和企业提供商品的功能的多样化，以使顾客和企业达到共鸣。,差异化（Variation）功能化（Versatility）附加价值（Value）共鸣（Vibration）,9,PPT学习交流,5/22/2020,6、4R营销策略组合,与顾客建立关联（Reliance）提高市场反应速度（Response）运用关系营销（Relationship）回报是营销的源泉（Reward）,根据市场不断成热和竞争日趋激烈的态势，着眼于企业与客户的互动与双赢。美国营销学教授舒尔茨在新的层次上概括了营销的新框架，提出了以竞争为导向的4R营销组合，,10,PPT学习交流,5/22/2020,二、酸奶营销策略,的发展,11,PPT学习交流,5/22/2020,4,点发展,12,PPT学习交流,5/22/2020,1、产品由单一化向差异化发展。例如：蒙牛LABS益生菌酸奶、红枣酸奶等2、强调产品的附加价值。例如：蒙牛LABS益生菌酸奶等3、产品的市场反应速度大大提高。例如：蒙牛、伊利等品牌的“老酸奶”。4、酸奶产品从单一的只强调味道，变为更为强调酸奶所能实现的功能。例如：光明乳业推出的“汉方草本酸奶”，在酸奶中打出中药的概念，并且分为“养元”、“沁凉”、“润颜”三种。,二、酸奶营销策略的发展,13,PPT学习交流,5/22/2020,三、现阶段酸奶的,营销策略,14,PPT学习交流,5/22/2020,低端产品,针对不同的目标客户群，商家会生产不同的产品，由于产品和目标客户群的不同，相应的营销策略也会有较为显著的差异。下面，就将现在市面上的产品分为低端产品和中高端产品，来具体分析它们的营销策略。,三、现阶段酸奶营销策略,中高端产品,Different,15,PPT学习交流,5/22/2020,三、现阶段酸奶营销策略低端产品,16,PPT学习交流,5/22/2020,1、价格策略（1）坚持自身高端产品定价策略，如味全。,三、现阶段酸奶营销策略中高端产品,17,PPT学习交流,5/22/2020,提供什么?,为谁提供?,18,PPT学习交流,5/22/2020,提供什么?,为谁提供?,如何提供?,19,PPT学习交流,5/22/2020,提供什么?,为谁提供?,如何提供?,成本多少?,收益多少?,20,PPT学习交流,5/22/2020,9,个构造块,21,PPT学习交流,5/22/2020,提供什么?,为谁提供?,如何提供?,成本多少?,收益多少?,22,PPT学习交流,5/22/2020,提供什么?,为谁提供?,如何提供?,成本多少?,收益多少?,23,PPT学习交流,5/22/2020,WHAT?,WHO?,如何提供?,成本多少?,收益多少?,24,PPT学习交流,5/22/2020,WHAT?,WHO?,如何提供?,成本多少?,收益多少?,25,PPT学习交流,5/22/2020,WHAT?,WHO?,如何提供?,成本多少?,收益多少?,26,PPT学习交流,5/22/2020,WHAT?,WHO?,如何提供?,成本多少?,?,WHAT?,WHO?,?,27,PPT学习交流,5/22/2020,WHAT?,WHO?,如何提供?,成本多少?,?,WHAT?,WHO?,?,28,PPT学习交流,5/22/2020,WHAT?,WHO?,如何提供?,成本多少?,?,WHAT?,WHO?,?,29,PPT学习交流,5/22/2020,WHAT?,WHO?,HOW?,成本多少?,?,WHAT?,WHO?,?,30,PPT学习交流,5/22/2020,WHAT?,WH