业务员心路历程总结

业务员心路历程总结 *年元月，在公司悠久的历史上可能只是微不足道的一点，但是对我来说却是生命中重要的一段。我告别了在财务部的幸福生活，兴冲冲的走进了业务部，开始了自己向往已久的业务生涯。 时间过的真快，从我刚进业务部门算起，三年过去了。回想起三年发生的一切，一幕幕浮现在脑海里。这段时间的业务生涯真的让我懂得了很多事情和道理，也让我学会了许多知识和技巧。有太多的东西要，有太多的东西要去总结。三年的时间也许太短，可能不够干出一些伟大的事情；但三年的时间已经足够长，长到的的确确可以改变一个人。 自从进入业务部以来，我一直按照公司的指示，在黄璜总助的领导下，开发新产品。由于是新产品，没有人做过，也没有什么好的经验可以借鉴，所以一切都要从头来，一切都要从零做起，这当中有甘有苦，有过挫折和彷徨，也有着希望和一点成绩。 开发新产品对我来说是件蛮享受的事情，因为它带给了我说不出的成就感，我很享受把一个东西从无到有，从小到大，从弱到强。做起来的过程，这是我做业务最大的乐趣和动力所在，也是我热爱业务的原因。 很有幸，赶上公司的好政策，我很快地参加了那么多次交易会。我始终认为交易会才是新人崛起的基础，不管效果好不好，只有参加交易会才能真正了解市场，真正进入市场，才能和国际大买家去斗智斗勇。参加的这些交易会的经验都十分的宝贵，可以说每次都有新的收获，经过交易会的洗礼，才能成为真正的战士，在家闭门造车是没有出路的。很感激公司给我机会，可以说没有公司就没有我的现在，更没有我的未来。 后来，我又开发了无纺布制品，丰富了产品系列，做到有大有小，有主有次，而且季节上有互补性。新产品做得不理想，主要责任在我，由于自身的实力不够，不够成熟，考虑事情不够周全，工作做的不够，机会失去了，实在是很心痛。每每无法直视柳总那炙烈的眼神。 但是我想这些我吃过的亏，都深深的刻在我脑子里，变成宝贵的经验。泰格伍滋有句名言：“即使你有一杆失手，打了一杆臭球，你也要充满信心的打下一杆，说不定就是一个老鹰击。”我想以前遇到的挫折都会是我以后成功的基石。 在三年的工作中，通过工作的积累，已经基本上明确了产品发展的道路，已经完成了产品的大方向布局，通过平时的业务工作也积累了产品知识和客户资源。按照现在的市场，我们不得不走规模效益的路，因为市场真的是很烂，最后只有成规模的，可以控制市场的人可以生存，所以做大。 越来越发现自己身上有许多的毛病，比如说工作责任心不够，跟单不够细致，比如说FOLLOW意识不足，有时候处理事情较主观，并患有轻度的种族歧视症等等。毛病一大堆。 这些在去年的工作中已经出现了，由于跟单不仔细所出的问题，这些也都是今后要改进的。要向身边的资深业务员学习，学习黄总处理问题的思路，学习雪梅姐姐一丝不苟的工作态度，等等。还有一些新人走在了前面，他们每个人也都有闪光点，都需要我潜心去学习。 看很多名人或是成功人士的自传，后续总是一大串的感谢。其实事实 _的，不管做成什么事情都需要别人的帮助，都需要报着感恩的心，那些优秀的成功人士如此，更何况我们这样尚未成功的人。 感谢领导对我一直的支持和爱护，让我感受大轻的温暖！ 感谢黄总的悉心指导！ 感谢同事们在生活和工作各个方面给我的帮助！ 感谢客人买我的货！ 感谢工厂做我的货！ 感谢货代运我的货！ 也感谢十九号、十四号和不倒翁饭店，因为我经常可以跟董宏伟去那里借酒消愁 这篇文章写完，意味着一段年轻故事的结束，但我更愿意把它看作另一段故事的开始，这意味着以后有更多的机遇，更多的挑战，同时也意味着更多的责任和更多的压力。我想我已经做好准备了，去接受这份挑战，去承担这份责任。 在总结的最后，我想用一句我很欣赏的话来做个结尾