新店开业活动策划详细方案

前言本活动方案是新地宣传活动规划的指导性项目规划，各经销商在围绕这一纲要的前提下，可以根据当地店铺规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点进行适当调整，但规划项目的基本原则不变。作为品牌的专卖系统，如何确保“初战必胜”是新店开张的首要问题。 解决成功的开业问题必须采用“人气-商务-商务”层递送法。 也就是说，采取唤起人气、创造商业、使商业沉淀的3个操作步骤。 要吸引人气，主要依靠礼宾行动、庆典活动、新闻气势三个方法。 做生意要扎实。围绕“销售额=交易件数客人数单数”的公式，用“礼宾”、“会员”、“幸运”、“娱乐”等节日性概念大写文章。 沉淀的商机可以通过“低买高送，延长交易”方式实现。 综合这三个理念步骤，在同一时间内实施规划，专卖店的开业既能表现知名度、惊讶度、荣誉度的效果，又能大幅提高销售额。第一部分新开店的目的“促销活动”为消费者群众所接受，服装店是“人”的产业，因此服装店的促销战略必须以“人为本”。 符合消费者和企业获利的原则。 但是，促销的核心矛盾集中在“销售额-毛利-顾客利益”这一问题上。 因此，特色龙的新店开业必须以“抛弃毛利，确保顾客的人流、销售额”为企划的基础。1、聚集商业：相对充足的人流涌向商业圈内的百货商店，随之各种商业创造环境，商业的形成，为今后本圈内各种商机的发生提供了最大的可能性和概率。 商业可以说是为了“商机”做了良好的转移。发展商机：商机的最终形成在一定程度上是基于“人气”而产生的结果，商机无缘无故地不会产生。 在品牌消费过程中，“人气”的厚度和薄度、强度和弱点对商业和商业机会有很大影响，一旦产生商业机会，必然会对品牌本身产生良好影响，对提高专卖店销售、扩大专卖店影响发挥最终作用。3、推广品牌：不同品牌具有不同的特色文化，传承企业和产品文化是消费者对品牌认可的重要一步，营造卖场氛围、陈列搭配、饰品装饰、产品独特的购买和时尚风格是消费者对品牌认知的基本要素。第2部分新开店活动行为作为新店开张的宣传行为，以在本地区开始扩大认知度的首战为目标，具备上榜、规模提升、格调提升、影响度高的特点，为迅速提高认知度打好平台基础。 因此，对开业活动的要求必须表现出特色： (1)鲜明的时尚性(2)可视性(3)易传播性(4)冲击性(5)阳性等。主要行动包括：(一)、告知性：将该店铺的地址、新店属性、品牌文化作为系统告知和宣传，向消费者传达第一信息(二)、影响性：利用新店开张的首次活动，利用店内涵、产品特点、消费者传达的上述新闻热点，加强潜在消费者对该店的信任和认可。(三)、促销性：这次促销商品的买卖关系不一定明显，主要是利用新通道让消费者感受商品，进行适当的促销活动，吸引消费者的关注，刺激他们的消费欲望，产生初次接触后的好感。(四)、形象性：通过新店开业提高知名度，向潜在消费者倾注购买欲望，提高消费者在心中的定位，为占领市场提供机会。第三部分活动细则一、活动主题：新店，新礼，新时尚在新店里添加时尚、打折、礼品时尚的新店，礼貌的邂逅新店开张，很时尚二、活动时间：活动周期：开业日起10天(关键是前5天)最好选择星期六或星期天，在节日开业。三、活动对象：25-40岁社会各阶层的男性这次的活动，通过促进礼物的选择来吸引女性的消费。四、活动内容：(购物的连续喜讯)适合40-60平米专卖店开业的连续喜案欢喜，门上有欢喜；一进店就赠送有特色的龙的美丽纪念品(或者可以用DM传单作为礼物)。例如13元左右的礼品打火机、便签薄、圆珠笔、钥匙圈、扑克牌等双喜，买就送(满额，赠送礼物由各专卖店自行定制):活动期间买东西送一双“价值28元的纯棉袜子”活动期间购买258元的话，会送出48元美丽的宝珠笔活动期间购买368元，送三套100元美丽笔记本活动期间购买488元，可送138元真皮带三重喜，赠送贵宾卡，如有发生购买的客人，前50名将赠送一张贵宾卡，注册后成为永久会员。适用于60-120平方米的专卖店和旗舰店的开业连续喜方案：欢喜，门上有欢喜；进店时赠送漂亮的纪念品(或者可以用DM传单送礼物)。例如13元左右的礼品打火机、便签薄、圆珠笔、钥匙圈、扑克牌等双喜多喜，买了就送活动期间买东西送一双“价值28元的纯棉袜子”活动期间购买258元的话，会送出48元美丽的宝珠笔活动期间购买368元，送三套100元美丽笔记本活动期间购买488元，可送138元真皮带三重喜，购物免费抽奖活动四重喜，贵宾卡赠送：适合总代理与各专卖网站联合执行的活动主题叙述了创造与有特色的龙的品牌诉求一致的宣传氛围。 同时，三重奖励的宣传可以吸引人气，直接刺激消费者的购买欲望。活动方式：打破了行业购物后送奖券的习惯，提出了“先中奖消费”的新方法。 顾客在购物前购买奖券，当场参加现金化的抽签(或抽签)活动。 第一个惊喜：入店者均可获得面额为30元的等价奖券，当场有机会获得美丽礼物的第二个惊喜：奖券可以等价消费在店里的第三个惊喜：消费者有机会参加年末在总代理店举行的抽奖活动1、分发方案：每个入店者均可免费领取奖券2、奖励券的说明： FD 2005CD抽签号码特色龙码FD2005CDC50元等值金额限定产品种类抽签号码特色龙码3、奖券设计：正、副券卡形式、固定面额30元、对应奖券隐藏部分的唯一序列号(抽签号)和顾客中奖金额。四、当选活动细则:第一个惊喜：为了刺激顾客的购买欲望，满足顾客的贪婪消费心理，我们设计的抽奖号码的零头数为1、6、8，得到了很少的礼物，中奖率为30%。具体而言，零头为1和6的礼品例如为袜子零头8的礼物如打火机或伞注：具体中奖尾数和赠品可由代理商自行制定，赠品数量不得向公司购买第二次惊讶：a :每张奖励券都有基本的固定值。 30元。 消费者可以用奖券在店里以同等的金额消费，但是消费品只限于公司的正品。b :为了进一步刺激消费的购物欲望，奖励券使一定的金额值与服装种类相对应，具体规定和金额如下a级奖券对应茄子、毛衣，金额为50元。 表现形式： A50元b类奖券对应全毛套西，金额为200元。 表现形式： B200元c级奖券对应仿制西装，金额为100元。 表现形式： 100元d种奖券对应毛线片西，金额150元。 表现形式： D150元e种奖券对应仿制品西，金额为100元。 表现形式： E100元顾客中a元的奖券可以得到与奖券同等金额的夹克、毛衣的优惠，顾客中b元的奖券可以得到与奖券同等金额的全毛衣的优惠，以下相同。 同时，低值奖金额可以购买高值产品，高值奖金额不能消费低值产品。注：奖励券的票面价格累计不能使用。第三个惊喜：保留消费者手头的奖券副标签，有机会参加年末12月30日在总代理店举行的抽奖活动。 当选名单的各总代理店可以通过关公媒体在当地的报纸上发表。 礼品是五千元左右的特别奖，代理商可以自行设定数量的礼品。注：第三惊喜的人操作性强，不仅可以通过报纸等媒体炒作提高品牌曝光率，还可以引起消费者的持续关注。其他活动方案变体：(可见)1、捆绑销售促进：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场所联合销售促进双方可通过销售发票获得八折优惠双方共同承担客户资源和活动带来的品牌宣传影响宣传和规划费用。2、采用代金券：买50元(含50元)代金券，买100元代金券，不用兑换现金即可设定期限。3、福利券：向各团体、单位、机构等赠送优惠券，获得联合购买，扩大消费群体。以上方案旨在使各地经销商能够根据自己的情况和特点自行组织执行，科学、有效、合理地实现。第4部分营造终端现场气氛一、营造气氛的原则1 .紧密结合主题，形成主题表达2 .强调盛大的感觉和视觉效果3、所有的宣传物品都会出现品牌标志，强调“时尚”和“龙”文化4 .以统一的品牌形象体现，体现品牌运营规范。二、造势计划1、周边街区专卖店旁边的街道和市区主干道的布标宣传在专卖店旁边的街角张贴招牌商业集中区、重点街区DM发行；2、专卖店外在门前安装气球大楼悬挂着巨大的彩色纵向标志入口用气球和花束装饰在专卖店前设置大型主题海报(开业专用)，发表开业惊喜活动。3、店内在店内设置迎宾和导游。设有促销活动区域和业务宣传台，设有活动宣传品、礼物和纪念品，由专家提供咨询，分发奖券和奖品。在商店的天花板和架子上用气球和花束装饰。在最上面挂POP旗。店内主题海报(新品专用)宣传。分发现场传单。第五部分终端材料采购一、材料整合1、店外主题海报：(主题请选择其中之一)新店新礼新时尚新店给时尚打折扣送礼我要见一家时尚的新店开新店的时尚我要三个时尚的惊喜2、挂旗；表面主题的广告词，背后出现大吉或新产品3、易拉宝或x展示架统一活动主题，海报统一。4、小立品牌POP广告分别放在所属产品系列的陈列区域。5、横幅：活动主题的内容6、DM宣传单内容和海报7、大型膨胀拱门(写有活动主题)、气球、刀旗、花篮等8、其他：名片、礼物、贵宾卡、丝带二、终端环境1、硬环境：陈列、道具和灯光音响等，符合特色龙品牌个性主题终端的要求，符合形象宣传风格。2、软环境：专卖店的采购负责人、收银员等，其仪容、服务规范等应该反映出特色龙的品牌形象。第六部分宣传势头一、宣传要素1、宣传时间：开业前两周。 2、宣传形式：通知宣传。 3、宣传内容：传达品牌形象和开业活动等信息。二、宣传执行1、媒体安排：以DM为主(可以适当考虑当地早报、日报、晚报等类型的报纸)，开店后，DM可以放在店内让客人自己做。2 .宣传路线a，派遣人员按区域发送的b，报纸的夹页c，邮件。3、地方电视媒体滚