华南理工大学网络教育-营销学原理-随堂练习

市场营销原理1 .市场营销的核心是_。a .生产b .分配c .交换d .促销参考回答： c2、企业最明显，最独特的主要职能是_。a .市场营销b .生产功能c .财务功能d .销售功能参考回答： a3 .宏观营销从以下几个层面研究营销问题，从整体经济、社会道德和法律角度把握营销活动，社会控制营销流程，通过影响实现社会供求平衡，保证社会经济的可持续发展。a .个人交换b .企业间交换c .地域交换d .社会全体交换参考回答： d4 .从营销理论角度看，市场是买卖商品的场所。 参考答案：5 .通过满足需求来实现顾客满意，最终实现包括利益在内的企业目标，是现代营销的基本精神。 参考回答：6 .交换是一个过程。 在这个过程中，双方达成协议后，我们就有了交易。 参考回答：1 .各种与企业密切相关、直接影响企业营销能力的参与者被称为_。a .营销环境b .宏观营销环境c .微观营销环境d .营销组合参考回答： c2 .采用非差异化营销战略的最大优势是：a .成本经济性b .市场占有率高的c .市场适应性强的d .需求满意度高的参考回答： a3 .国内市场根据_分为消费者市场、生产者市场、中间商市场和非营利组织市场。a .购买动机b .商品用途c .购买心理d .人口因素参考回答： a4 .提供不同产品以满足不同需求的竞争对手属于.a希望竞争对手b .类别竞争对手c .产品形式竞争对手d .品牌竞争对手参考回答： a5 .提供不同产品来满足相同需求的竞争对手属于.a .希望竞争对手b .类别竞争对手c .产品形式竞争对手d .品牌竞争对手参考回答： b6 .顾客也是企业最重要的环境因素。 参考回答：7 .微观环境直接影响企业的营销活动，与企业多少有些经济上的联系，也被称为直接营销环境。参考回答：8 .恩格尔法则认为，随着家庭收入的增加，购买食品的支出占家庭收入的比例也会上升。参考答案：9 .在一定时期货币收入不变的情况下，储蓄增加会减少购买力和消费支出相反，储蓄减少会增加购买力和消费支出。 参考回答：1 .以下是企业无法控制的因素：a .市场营销组合b .市场营销环境c .促销战略d .产品组合参考回答： b2 .理想企业的特点是。a .高机会高威胁b .高机会低威胁c .低机会低威胁d .低机会高威胁参考回答： b3._ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _是指存在于人体内而引发行动的内在刺激，即内在需求。a .霍拉姆斯b .诱因c .反应d .推动力参考回答： d4 .对于供应商的选择，我要说： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _a .采购员b .采购部门c .企业领导者d .技术人员的参考回答： a5 .国美进入天津和沈阳市场时，受传统家电商场联合抵制的纠纷属于其中。a .垂直信道冲突b .不同信道冲突c .信道系统竞争d .水平信道冲突参考回答： d6 .中间商购买决策过程的第二阶段确定需求是指中间商根据产品组合战略确定购买产品的品牌、规格和数量。参考回答：7 .买方个人的购买风格对中间商的购买行为也有不可忽视的影响。 参考回答：8 .消费者个性影响消费需求和对营销因素的反应。 参考回答：9 .双因素理论将吸引消费者购买水平的营销因素分为生理因素和心理因素。参考答案：1 .根据具体人口统计变量细分市场的方法是细分。a .地理b .行为c .心理d .人口参考回答： d2 .按消费者使用频率细分市场。a .按人口因素分类的市场b .按消费者心理分类的市场c .按消费者品牌忠诚度分类的市场d .按消费者行动分类的市场参考回答： d3 .客观上已经存在或形成，但尚未认识到的市场是。a .市场细分市场b .潜在市场c .市场机会d .目标市场参考回答： b4 .有相同区段市场的顾客需求。a .绝对的共性b .多的共性c .少的共性d .多的差异性参考回答： b5 .市场细分是_。a .试图区分具有相同需求和特点的各种顾客群。b .营销战略计划。c .某市场营销组合战略满足多个市场细分。d .假设市场由亚欧市场组成。参考回答： a6 .企业在满足以下条件时，可以选择集中营销：a .企业实力不强、资源有限的b .产品在有同质c .产品的市场有广泛需求的d .同质市场参考回答： a7 .对资源有限的中小企业或第一次进入新市场的大企业适用_。a .无差异营销b .差异营销c .集中营销d .统一营销参考回答： c8 .在普通食盐市场中，消费者对某些产品的需求基本相同或极其相似。 指这种产品的市场。a .同质市场b .异质市场c .消费者市场d .目标市场参考回答： a9 .集中市场战略适合资源薄弱的中小企业。 参考回答：10 .企业采用服务差异化的市场定位战略，不必追求技术和质量的提高。参考答案：11 .市场细分是基于产品差异的分析。 参考回答：12 .企业细分市场的目的主要是选择能力所及，是适合自己经营的目标市场。 参考回答：1 .属于产业市场细分标准的是： _。a .职业b .生活调c .收入d .顾客能力参考回答： d2 .采用非差异营销策略的最大优势是： _。a .市场占有率高b .成本经济性c .市场适应性强d .需求满意度高参考回答： b3 .所谓集中的市场战略是指： _。a .集中经营一个产品b .集中经营一个市场c .选择一个市场细分市场d .选择几个市场细分市场参考回答： d4 .市场定位是指： _ _ _ _ _ _ _ _ _。a .想要在产品零售陈列中获得最高货架空间的b .对市场细分化有用，对市场整合没有帮助c .帮助战略规划者理解顾客如何看待不同品牌和产品之间的关系d .仅适用于现有产品，而非新产品参考回答： c5 .市场细分是_。a .试图区分具有相同需求和特点的各种顾客群。 b .营销战略计划。c .某市场营销组合战略满足多个市场细分。 d .假设市场由亚欧市场组成。参考回答： a6 .按消费者使用频率细分市场属于。a .按人口因素分列的市场b .按消费者心理分列的市场c .消费者品牌忠诚度别市场d .消费者行为别市场参考回答： d7 .产品进入成熟期、竞争激烈时，应采用_。a .无差异营销b .差异营销c .集中营销d .统一营销参考回答： b8 .市场细分对中小企业尤为重要。 参考回答：9 .通过市场细分过程，细分化的各个细分化市场对企业的营销具有重要意义。参考答案：10 .同质性产品适合采用集中营销策略。 参考答案：11 .市场细分是基于产品差异的分析。 参考回答：1 .市场营销组合中最重要的因素是： _。a .价格b .流通c .促销d .产品参考回答： d2 .产品组合中的产品项目总数是指产品组合中的_。a .宽度b .深度c .长度d .宽度参考答案： c3 .产品组合中产品线的数量是指产品组合中的_。a .宽度b .深度c .长度d .宽度参考回答： d4 .核心产品是指_。a、产品形态、外观b、产品可提供的利益或满意c、产品销售时提供的连带服务d、产品实体的参考回答： b5 .根据顾客的购买原因和目的，产品可分为_。a、耐久用品和非耐久用品b、产品和劳务c、消费品和生产资料d、高价品和低价品参考回答： c6 .消费品是_的产品或劳务。a、个人和家庭满足b、生产和经营需求c、心理需求d、经常需求参考回答： a7 .整个产品的概念可以说是基于需求=产品的方程式。 没有整个产品的概念，就不能真正贯彻现代的营销观念。参考回答：8 .产品组合是指企业向市场提供的所有产品线和产品项目或结构，即企业的经营范围。参考回答：9 .在产品成熟期，促销策略的重点应从确立产品知名度转向确立产品形象，主要目标是确立品牌偏好，赢得新客户。参考答案：10 .在导入期间，产品新颖无竞争，可获得高利润。 参考答案：由于新产品的开发失败率高，对开发进行严密的计划和细心的控制。 参考回答：1._ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _的情况下，产业买家推定购买决定最少？a .直接再购b .再购c .新购d .购买参考回答的变更： a2 .在工业采购中心的影响者中，最主要的影响者是。a .买方b .经理c .技术人员d .财务人员参考答复： c3 .决定是否购买，有权选择产品规格、购买数量、供应商的人称为_。a .影响者b .批准者c .决策者d .采购者参考回答： c4 .组织市场需求波动幅度。 _消费者市场需求波动幅度。小于a.b .大于c.d .不作参考回答： b5 .产业购买者在购买过程中，新购买时，需要经过几个阶段？ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _A. 1 B. 2 C.8 D.2或8参考回答： c6 .组织市场的需求是衍生需求。 参考回答：7 .物色供应商，在任何购买情况下都是一定要经历的阶段。 参考答案：8 .直接再购通过“门外供应企业”提供了市场机会。 参考回答：9 .参与采购决策过程的所有人员构成采购组织的决策机构，营销学称为采购中心。参考回答：10 .产业市场需求具有弹性。 参考回答：1 .某品牌战略有利于保证企业整体信誉不受商品声誉影响的消费者容易识别不同质量、等级的商品，同时也有利于企业新产品渗透到多个目标市场。 当然，促销费用也不容忽视。 这个品牌战略属于_。a .统一品牌b .个别品牌c .分类品牌d .企业名称和个别品牌参考回答： b2 .在现代市场经济中，品牌最基本的作用是_。a .开拓广告和陈列基础的b、市场c，控制产量，防止同行竞争d，区别产品参考回答： d有些企业不使用品牌，其主要原因是。a、使用品牌很麻烦b，不要让其他竞争对手模仿自己的品牌c、产品是同质产品，没有特点的d、使用品牌不利于竞争参考回答： c4 .政府颁布关于禁烟的法令，对于烟草企业来说。a .威胁b .机会c .无影响d .无法判断参考回答： a大型零售商不是生产者，而是想培养忠诚于自己的顾客时，最好采用_。a、品牌b、个别品牌c、中间品牌d、统一品牌参考回答： c6 .国际商标权的认定有两个并行原则。 先注册，先使用参考答案。 公司7 .有名的商标起源于保护工业产权巴黎公约，现在被世界上很多国家所认可。 我国也是巴黎条约的成员国。参考回答：根据保护工业产权巴黎公约的规定，即使没有注册有名的商标，在巴黎条约的成员国内也受到法律保护。参考答案：根据保护工业产权巴黎公约规定，即使知名商标注册的优先级允许其他人注册，知名商标的所有者也有在3年内请求取消注册商标的权利。参考答案：10 .其实品牌总是能保证高质量或稳定的品质，但并不昂贵，所以顾客把品牌作为品质的好标志。参考回答：1 .以下消费者市场细分所依据的人口变量是： _ _ _ _ _ _ _ _ _a .生活方式b .家庭规模c .城市或农村d .个性参考回答： d2 .很多冰箱制造商举着“环境保护”“健康”等旗帜，陆续推出非氟冰箱。 市场营销管理哲学是。a .生产观念b .销售观念c .营销观念d .社会营销观念参考回答： d3 .假设有甲乙丙丁戊五种品牌，某