最忆城市酒店开业典礼及营销策划书分析

最能回忆城市饭店开业典礼和营销规划方案开业典礼一、主题最适合，有记忆的危险！ (VCR片名)最能记忆世界，名流如潮来！最俞城，展示最舒适的精品商务酒店！二、活动时间2016年9月8日9:3011:30 (具体待定)三、活动场所上虞最忆都市酒店四、活动背景如何最大化“最有回忆的城市饭店”的认知影响，将蒙佩链品牌创造的饭店“品牌利润”转化为上虞区市场落地普及的市场原动力，是新店开张应解决的核心问题。五、活动的目的和意义正式宣布酒店开业，旨在通过开业典礼制造良好的气势和宣传效果，引起上虞市场同行、目标消费者和媒体朋友的关注。l让上虞市场的目标客户和竞争对手潜在用户更好地了解最令人联想到的城市酒店提供的独特设施和服务，创造出对体验的强烈欲望l进一步加强与上虞媒体的交流与交流，为地区市场的销售与普及创造良好的舆论环境l通过这次活动，打破了有关政府部门与社会各界、合作伙伴的良性关系，为后续市场经营和推进打下了基础。 进一步扩大最有回忆的城市饭店的知名度、荣誉度。与会者：相关部门领导人、商界嘉宾、公司领导人、相关媒体、合作部门和VIP客户和潜在客户五、活动进程位置安排：包括位置安排和位置安排1、在旅馆大门两侧的路边竖起带标志的旗帜(100面)2、在旅馆大门两侧放置气球，在气球下面挂横幅，内容未定(8个)3、在酒店门口挂横幅，内容：最值得回忆的城市酒店开业节(第18条)4、在宾馆主楼墙壁两侧悬挂庆祝单位横幅(第60条)5、在酒店门口两侧放置祝贺单位花篮(30只)6、酒店门口设气球拱门，拱门设横幅，内容为活动主题内容7、在各主要交通道上放置气球，在气球下面挂横幅，内容还没有定下来从气球拱门到大厅区铺上红地毯9、宾馆陈列室区设自助点心供来宾享受10、门礼花炮(喷射金色条)宣布主持人在切割仪式开始时被释放11、在地毯两侧配置带子12、在大厅区入口处设置标志，以带有宾馆标志的彩板为背景，前面放置一张铺有红布的长木桌子，旁边有6个穿着祝贺旗袍的礼仪小姐，在活动现场引导客人标志，贵宾花的佩戴，仪式开始入场协助仪式六、有关庆典安排人员的时间表：横幅内容将于9月5日前交货。所有庆祝会场布局：发射气球、拱门、绿花、礼炮、礼花炮等相关布局将于9月7日前布置工作人员安排：礼仪的到场时间是9月8日早上8点30分其他节日的安排者出席时间是9月8日早上6:00分室内布置：1、酒店过道必须有醒目的指示牌和大牌子。2、签字区设在大厅门口的6位礼宾为贵宾开胸花，签字后将签字用品放在桌上：签字卡、签名簿、签字笔、桌花等。3、在总台、休息区的茶叶上放置花和烟缸。七、开业典礼的流程7:00酒店全体员工到达现场准备，工程、警卫正式安全保护现场。08:28活动准备就绪，播放庆祝音乐0833688礼仪小姐迎宾(戴贵宾花，在嘉宾身上签字并带他们去休息处)主持人介绍有关活动情况，让有关领导和来宾入席9:28主持人宣布，最值得回忆的城市饭店开业典礼正式开始，介绍了来访者和嘉宾。9:38第一项：鞭炮(电子礼炮、鞭炮)9:45第二项：邀请有关领导讲话(有礼貌，锣鼓协助)9:50第三项：邀请有关领袖致贺词(有礼节，锣鼓协助)9:55第四项：酒店董事长或社长发言，由企业介绍(带礼仪，锣鼓协助)10:00第五项：主持人邀请相关领导人去剪最值得回忆的城市酒店(礼仪陪伴、礼花炮、庆祝音乐发射)10:10第6项：主持人宣布收购有限的VIP会员资格(暂定5000一卡5折消费)。10:30主持人邀请相关领导人和嘉宾在礼仪先生的引导下参观酒店，喜庆的曲子再次响起。 (礼仪先生陪伴，锣鼓相配)八、预期效果1、最值得回忆的城市饭店开业新闻广泛传播，吸引更多的目标消费群体参加本次活动。加深城市宾馆在消费者心中的印象，提高宾馆的知名度。无论是从前期开始计划还是从后期开始执行，这个开业节都要努力达到空前的效果。 (许多人，司机师傅都认识我们的旅馆)4 .增强公司内员工对公司的信心。5、成为当地行业的领导者，打出了蒙皮连锁的品牌。 让当地企业和企业领导了解酒店，根据需要选择酒店。6 .发展和增加酒店固定会员。7 .通过主要产品(客房)的宣传和销售，发挥附属产业的销售和知名度。九、活动预算经费(略)市场营销计划为了开展更好的销售，首先制定了确立“领导市场，领导销售”思想的营销方案、营销计划，在工作中一步一步地留下足迹，强有力地实施。 (根据试验营业期限的保留)一、策划目的通过这一营销方案，最令人回忆的城市饭店以其独特的地理优势、新装备优势和公司实力优势，迅速占领了附近的周边市场份额，主要是在：汉庭和曹e江份额、协商单位、附近的商人、当地商会客等客户市场，采用目标多种促销方式，在当地、外国的商务客户吸引休闲游客、游客等旅馆消费，我们以智能舒适的客房、养护饮食为特色，逐步扩大市场占有额。酒店开张初期，由于存在品牌形象认知度不高等问题，可以认真包装，营造酒店的优势，最终以开业前后的活动为载体，宣传酒店的全方位，抢先人，营造酒店品牌形象，达到目标市场认知度的最大水平，引起消费者的关注2 :目标客户分析目标客户a当地商人和成功者b外来投资者c政府各事业单位d旅行社团队e协议单位f周边的各办公大楼、高级住宅区、研修机构、大型医院h各大学l团，游客，着名俱乐部。三、市场定位客户市场：1、小组：各协商旅行社、周边省市旅行社、培训机构2、散客：访客高额散客和协商商务单元散客，自己散客3 .网络市场各中介人预订OTA预订四、推广方式(广告策略和媒体选择)1 .广告战略建议：整个广告活动的宣传要贯穿整个项目的前期、开业期和后期。 前期广告宣传主要推动市场发展，引起市场关注，提高影响力。 开业期间主要以庆典活动和各大微通信平台广告宣传为主要媒体、大厦视频媒体、户外广告牌，在这个阶段，将信息全面复盖到主要目标和潜在客户所在地区。 后期广告宣传主要是为了提高参加者的记忆度，提高酒店的品牌度，在整个活动的宣传中，要与上虞的主流宣传媒体良好地合作。2 .媒体分析和户外媒体选择(1)野外媒体可以迅速有效地提高知名度，确立产品品牌制度。 建议进入上虞高速十字路口设置广告标志，然后在客运站、北航站的出口设置广告牌(2)互联网作为新型媒体，越来越多的商务活动，其垄断范围广、没有地域限制、成本低等特点越来越受人喜爱。 例如，手机网、同行网、娱乐网、12580预约网等使用提取佣金的形式(前期不需要投入费用)。(3)微信平台的普及状况不可阻挡，许多商业活动作为宣传的主流媒体，包括浙江微上虞、上虞论坛、上虞网络等五、实施计划(一)试行期间，设计印刷小册子10000份，销售人员组织上虞区所有旅行社和企业机构，采用周边10公里以内办公楼、高级园区、高级花园、人流量集中站、大型百货公司等分发、访问传单等方案。(2)营业前营业的营业部人员通过电话传真、访问，与目标顾客(如政府机关、企业工厂周边的办公大楼、大学等)签订消费协议(3)为了营业前营业部能够将酒店的小册子邮寄给目标顾客，制作酒店的信封(大、小、两种)。(4)制作酒店标志的小纪念品(酒店日历、名片夹、伞、USB等)，由营销员在访问时赠送给大客户，也可以在今后的营销活动中使用。6 :开业的宣传企划1 .广告宣传最传统的宣传方式：利用开业节、户外屏幕VCR广播、宣传彩页发布公开信息，创造强大的广告效果，扩大普通企业的品牌形象，为下一个市场营销和酒店营业打下良好的基础。 最传统的方法也是最容易接受的方法。2 .印刷文宣传品印刷完善的宣传资料，不仅能表现五星级智能商务酒店的等级，而且作为宣传方式的最佳信息，也能表现出酒店的品牌形象，打造出好的网站也能给酒店带来好处。3、市场调查试验业初期营销人员对上虞区附近的所有星级酒店进行了全面的市场调查，收集了竞争对手的硬件、软件服务和最近的营销策略，特别是每月的重要假日更多，有更新的销售计划，要互相认识才能掌握市场主导权7 :酒店试点期间各营业部门的推广雪香文和店长成立了营销部，营销部在酒店建立了与客户友谊的桥梁，整体销售依赖各营业部门的设立合作和支持，大家共同努力提高酒店各营业部门的销售额前房间开业7日试行每晚1元的政策(广告店天盖地)，要求加入198元的金卡会员退出用微信朋友的圈套交换现金的活动(赞成与否一元，199赞成与否免费送给金卡会员一张)。除客房优惠价格外，对协商公司也必须取得一系列优惠。 例如：至少预约10天送一年的年累计达到260间，赠送30间月消费金额前十名的协商公司可以享受下月免费房间的一晚上和特色养生餐饮、服装部门比较低成本的免费券、现金券、优待券等另外，作为协商公司，不仅要让客户享受住宅优惠，还要通过传播其他部门的信息，促进其他部门的消费能力，达到一致的服务理念，我们的工作不仅要求规范化，更要充分利用自己的硬件，加强软件服务的诚信8 :市场营销战略一、各咨商机构的营销本酒店原金桥商务酒店新装修，强大的原协商优势和强大的硬件支持为本酒店建设智能精品商务酒店奠定了基础。 (张红带领营销人员对原协商公司进行了全面的合同和访问跟进)由于合同客户有不同的消费等级、单位特性和开票方式，预先制定了多种相应的合作模式，实时跟进，以适应不同客户的需求，对销售人员进行了敏锐的洞察同时，要与各类展览会、会议、旅行社、网络预约中介机构建立和维护良好的互利合作关系。3、旅游社团体和网络预订中心营销：其重点是首先规划操作性强的合作方案，让很多人达成合作意向，认真跟进每次合作。 结合本酒店特色服务强、风格大、等级高的特点，在重点开展旅游、培训、商务视察团接待的同时，尽量减少团体对其他客户的负面影响。预订中心的客量有时很小，但可以用于全国性的宣传。 因此，可以将重点放在利用该网络平台进行宣传上，以下方针协助吸收该散客。4、商业客户营销：商务客户可以给酒店带来比较稳定的客户，商务客户的争夺结果也体现了营销部工作细分的程度。 上虞区