商务经理数商Z销售话术整理

商务2部数商Z销售话术：1、 老客户：*总，你好，我是*，有个非常好的项目给您说一下，原来您不一直抱怨网站做的好，推广没效果吗？现在有个非常好的平台能彻底的解决您的问题拉！同时，还能给您管理客户呢！您看下午2点我去给您看看！2、新客户 你好！是*单位吗？我看了贵公司的网站和推广了，我认为很好，但是有一个问题想问您：您愿意不花钱也能推广，或是自动管理推广呢？让您的钱都为客户花呢？您看，能不能给我10分钟时间，我将带给您全新的感觉！您看，我离您那也很近，我们见个面吧！签单思路：1、 工具：合同 特批表 400电话号资源表 2、 特批表的说明：特批表可以用做两个途径，一是为400铺垫，更主要的是为全款、快速拿单做增值服务！比如客户不愿意一下子给那么多钱的时候，我们就可以说，这样吧，给你个竞价通，给你个400号等，让对方不搞价！商务四部先试探需求：1：您（企业）为什么要做网站？ 2：您（企业）为什么要改版？ 3：您（企业）为什么要做推广？ 4：您（企业）花了多少钱做推广？有效果吗？你的效果是通过什么来衡量的？ 5：您的客户都来自那里？ 6：你的客户都是你的忠实客户吗？ 7：您的网络营销已经开始了吗？您赚到钱了吗？您把握住客户了吗？找：一个到两个突破口就可以了，其实没有必要都给客户去展示，以推广为主。引发二次销售和延续性销售思路。只要客户犹豫，立即逼单： 问题：1:您的竞争对手都是那几家啊？2：与竞争对手的比较？您的价格这么贵？为什么其他公司的都价格比较低呢？ 3：您的品牌意识做到了吗？你的品牌怎么提升呢？引出4007号码！ 全面提升品牌形象。价格贵，贵在专业、贵在质量、贵在服务！ 并不是所有的企业都可以有资格申请400号码的，我们赠送给你，从品牌意识上，你就要打败竞争对手。 如果客户还在由于： 杀手锏！客户维护！举例实在的同行的客户案例说明。商务五部X总您好，我是中企XX，现在我们联合HP 铁通和四大门户（SOHU SINA 163 GOOGLE）全球首家推出一个营销利器-数商Z 他能帮您从网上抓取对您有意向的所有客户，并能通过您这个平台了解到他对您的哪些产品感兴趣，现在正在限量发行，我带合同到您那给您讲一下？X 总您好，我是中企XX，这两天您看新闻了吗？ 我们公司4月15号在100多家媒体前发布的一个网络洗牌的产品-数商Z呀 SINA在当天我们发布会没结束就报道了，这是我们公司成立8周年来合作伙伴最多的一款产品 像HP GOOGLE SOHU SINA 铁通。 他能将您线下的业务搬到网上来，他是集网站维护 推广 客户关管理于一体，不光可以帮您了解您推广的效果，还能智能从浏览您网站的人群中筛选意向客户，让您从被动的被客户选择变为主动营销，现在定制还能免费申请400。您觉得怎么样？要不我带合同去您那谈吧商务六部总您好，我是中企动力的XX，从网上看到您是做XX产品的。跟您说个好消息，我们公司最新联合HP公司、铁通、电信整合了一种网络营销管理平台，可以帮您留住每个登陆您网站的潜在客户的信息，而且可以帮你管理您的客户，通过这些可以帮您把产品在网上销售，利用互联网使您赚到很多钱，现在我们这个产品刚刚上市，如果您想挣这笔钱的话我还能帮您申请一个400的号码提升您的品牌形象，但是这些有一定的公司规模考核要求，并且数量有限，您看看特批单。商务七部我是中企动力的XX,前几天和您介绍的我们公司最新推出的一款电子商务营销平台不知您考虑的如何了？张总，您知道吗从投入产出来说，您选择我公司的数商Z肯定是明智的选择，因为作为一个企业来说做了网站不等于您就是网络营销了，同样做了网络推广也不等于这个企业就是网络营销了，同样做了客户管理的CRM系统也不是电子商务。现在我们公司推出了这个网络营销电子平台是整合了所有的网络产品真正让您企业实现电子营销。首先它集公司的品牌、营销、客户和服务于一体的整合方案。从建站、推广、客户管理入手真正做到将线下的营销搬到网络上来实现。而且现在是刚刚推出可以享受一系列的优惠太物超所值了。我今天下午3点去您公司和您见面谈吧。商务八部数商z是中企动力研发多年，并联手惠普公司在技术方面多次验证，后由于google、sina、搜狐、163等知名网站合作。共同打造的企业营销利器。可以帮助客户利用网站吸纳更多潜在客户，并且系统本身具有CRM功能，帮助您管理好您的客户。商务九部1、 无网站最近是否有计划做一个网站？我们公司研发出来一个新产品：它既可以当网站用，也可以后期送推广及客户管理系统，提供一站式服务，解决所有您网站营销要解决的问题。2、 有网站，无推广分析网站（N前年做的，公司产品和服务项目得不到很好的展示，不能抓住客户）建议做一个能抓住客户信息的网络利器，营销性的平台。3、 有网站，有推广做了哪些推广？效果如何？是否知道客户的来源、地域？客户最关注我们的什么产品和服务？新客户多还是老客户多？建议做一个最终目标是能摆脱搜索引擎推广的平台，让自己的平台来粘住客户。总体分析： 先分析一下你公司现实运营渠道是通过：展会、电视媒体、网络媒体等，主要是用来招商加盟。但是这样的广告投入是永无止尽的，可能每年要花几十万，几百万甚至上千万。现在如果能找个方法，让我们企业慢慢去摆脱这么大的广告投入，能最大限度地抓住我们的客户？我们需要做一个有粘性的网站！ 首先：（投放不迷失）我们的客户都是通过各种广告找到我们网站的，那么我们的客户从哪个搜索引擎来？从哪个城市来？我们客户最关注我们什么产品？新客户多还是老客户多？. 其次：（订单不丢失）客户来到我们网站，那么客户都在我们网站上做了什么？客户想了解的东西是不是都能很方便点击到？我们用什么方式来跟客户互动？怎么抓住客户信息？一旦客户有意向，我们能不能第一时间掌握到信息，比如有短信或邮件通知我们？.