兽药销售技巧

兽药销售技术，张勇杰，康迪集团内的训练资料，心得，1，集中，专业，沉降，没有不能实现的客户2 .计划比实施重要3，自己不能欺骗自己4，经验，努力，可能会成功5 .结合目标和过程6 .根据产品的现状进行相应的市场配置.专注于深度营销，以满足需求为中心，控制终端，控制兽药经营链，在行业竞争中，你将利润降低5%，我将利润降低20%，他将利润降低30%，今天游海南双飞6天，他将组织新的马泰市场论坛他销售“洗钱”，把顾客口袋里的普通“苹果渣、中药渣”挖出来，意外地有些人想命名为“XX蛋白”“XX微生态”，挖掘产品卖点，面对同一个处方，不同的产品名称和很多包装。 兽医和养殖户为什么买你的产品？产品策划的想法，提取好的概念，创造好的卖点，产品定位，产品卖点的创造过程，不是指产品本身，而是指潜在的兽医和养殖户形象，产品在养殖户中的地位并不重要，重要的是养殖户.定位为产品销售点，卖什么寻找市场突破口，刺激养殖户的现实和潜在需求品种营销需要满足养殖户的物质和精神品种第一。定位为产品的卖点，兽医的临床推广、市场推广、产品功能主要是一两个主要，无法治疗。 否则，往往成为什么也不治疗的产品定位。 一是在产品竞争方面，如价格和效果二是在品牌竞争方面，增加(附加)精神和心理，优势产品的三感原则，听起来有价值感的冲动使用满意感，精品，问题解决(明确性)差异化(独特性)倾向(前詹姆斯性)性价比(促销性) 购买动机，给客户增加选择客户，选择好客户，业务决定了一半客户层，确定了主流客户，以主流客户的需求确定了我们的营销方向。 实行“优生良养”，重点培养和支持优质客户。 论经销商、经销商类型：技术服务型市场导向型行政介入型经验先行型，优秀经销商标准，1 .技术权威型(当地技术先行)2.服务到达型(有实力，送到猪场时，将来招聘或培养技术人员。 3 .领先组织型(如猪商)4.百年老字号型(注意别人向养殖场委托服务)5.新生力量型(以先进的想法和努力开拓市场，有一定的潜力)、垃圾经销商的标准、1 .兔子型(不想改变其他疾病等想法)，2 .没有技术，接受新生型喜欢讲价格的客户，除了讲价格以外，还有喜欢讲价格的人。 基层还有一套，要区别对待)4.怀疑(对自己没有自信，营业员很怕赚钱)。 5 .与时代不同的类型(没有斗志，没有进取心，用旧的方法解决新问题)，优秀的经销商的关注点，1，运营模式2，品牌竞争力3，厂家信用4，产品差异化5，合作支援政策，市场为焦点，建立模板市场，模板客户的设立每个营业员都很少、品牌客户的作用，1、有利于品牌的设立2、有利于市场开发3、可以提高营业员信心4、提高工作效率5、可以保证自己收入的稳定。.指标棒养殖家的作用，1，代表购买者的声音2 .宣传，影响，驱动其他养殖家3 .会销售领导的作用有助于经销商“树立心灵”，营业员，市场，推销员，通迅员，移动工，市场，市场， 模式特点：本公司产品占零售部门销售同类产品的70%以上，零售部门同类产品具有绝对领先地位的是零售部门同类产品的首要推荐品牌。 有利于圆桌会议1、小规模、分层召开会议2、有利于会议接触业务人员，让大型养殖户熟悉3、使用添加剂治疗型产品(深入沟通，提高成功率) 4、有利于成本管理5、影响小。 部分下降，营业员需求，销售额增加收入，自信地提高归属感是工作，不是工作！业务员首先有目标，有目标，迈出了接近成功的一步。 为自己制定明确的职业计划，它成为经营自己品牌的战略蓝图，指导如何安排自己的人生。 不想当元帅的士兵不是好战士，业务员应该有两种精神，1 .善思善学精神业务员是吃青春饭的职业。 业务从市场出来了。 (1)业馀营业员和客户说话不需要太多技术和理论，需要今天的新闻和天气等话题。 因此，业务人员日常要多读经济、销售方面的书、杂志，特别是每天要看电视新闻，了解国家、社会新闻、新闻的大事，这总是最好的话题，我们访问客户时不觉得薄情、见识薄弱。 最坏的营业员晚上拿着手机玩游戏、抱怨、出去玩。 这样的业务员没有出息。 一般营业员去找客户，喝酒聊天。 这样的业务员有单位，但我个人认为不会有很高的成果。 好工作人员晚上整理资料，分析客户，制定计划等。 这样的业务是一项好业务，应该有前途。 我认为最好的营业员在结束营业员的工作后也会持续看一个小时的资料。 我认为这样的业务很有前途，但我想将来有机会成为上司。 夜金四小时，工作人员应该有两种精神，2 .工作人员有耐劳精神的经验：身高不足160MM，刚开始工作时自尊心低下，语言不流畅，不抽烟，喝酒多喝一瓶啤酒，喝醉了。 但是勤奋能弥补拙劣，我刚工作的时候，在惠州，开始三个月，我带几件衣服去东莞的弟弟工厂几天。 一个工业区，一个工业区行驶。 就这样，我走了三个月，客人也跑了几个，鞋也烂了一双，像个黑碳头。 我今天自己开了工厂。 我总是对业务员说，最初的三个月不是人度过的日子，只要度过就行了。 所以，销售的办公室在工厂外。重视自己的行为态度，我们经常看到营业员中不缺乏学习精神，也不能忍受辛苦，但是多年来一线营业员都没有进步。 此时，评估你自己是否符合当前的行业，如果符合，请不要放弃。 要分析自己的行为态度是否有问题，请记住：1.在这个世界上绝对没有公平，存在是合理的。 如果你真正理解这句话，无论面对什么样的困难和困惑，你都会很轻松，一定会保持自己幸福积极的人类态度。业务员要重视自己的行为态度，2 .要把握工作和生活的平衡：像蚂蚁一样工作，像蜜蜂一样生活。 像蚂蚁一样工作是为了像蜜蜂一样生活，像蜜蜂一样生活是为了提高工作效率。 3 .在制作外部市场营销的同时，也必须制作内部市场营销。 你的机会是你上司给的，一定要处理和上司的关系，尤其是你直接的上司。 4 .追求事实追求真相。 不要马虎。如果你是领袖！ 为什么能够重用欺骗你的人呢？营业员应该具备的四项基本工作，一想到自己有以上的心理状态，确实是这样行动，但是没有成功。 那么，请客观评价自己的实际工作能力！ 优秀业务员应具备四项基本工作。 这里的对象是鹰的眼睛、兔子的腿、青蛙的肚子、八哥的嘴。 鹰眼具有洞察行业环境变化、发展趋势的千里眼。 对周围的人和事物也进行了详细的观察，通过观察到的表面现象，能够敏锐地看到事物发展的本质。3.青蛙肚子要随时保持镇定。 不小心忍就会大混乱。 业务员作为公司和客户的桥梁，是客户的满意、公司的利益。 客户的抱怨被骂，领导的指责是营业员的家常便饭。 一定要学会逆进。 其实，只有立场不同于错误，很多领导人每天都批评你，最后晋升的是你，很多客户今天骂你，明天笑你，很激情。 一时忍受平静的风