超级ABC法则和小型sp活动.ppt

超级ABC，什么是ABC规则？定义：ABC规则是借力的规则，通过它销售产品，在推荐业务时得到帮助，并且发展得更容易、更快。每个人从小ABC法则ABC法则就等于杠杆原理，给了我一个可以听到全世界的支点。为什么要使用ABC法则？重要性：1，让缺乏经验和专业技能的戴尔(新合作伙伴)顺利启动2，提高交易率，增强戴尔的信心。3、节省时间和精力，用更少的努力加速成功。ABC规则的基本概念，对象：a -公司、团队、成功领导人、教师、产品证人、工具等，是指我们可以借用的对象。B - a和c(新朋友)之间的桥梁c从业者本身产品消费者、业务运营者等要沟通的对象。时间地点：三个时间，地点，无地点，ABC规则的工作(技术)，支持a和b的角色b的角色，b角色的六个主要动作，前面参考：1，c的信息明确地告诉a性别、年龄、家庭状态、职业、经济状况，自己和对方的友谊潜在需求分析，直接销售接受经验是多少，决策者(自己或另一半)2，有效的尊敬a，c设定对a的期望值。a的成功故事a的专业(产品、事业)和背景a的个人风格和特性，配合在一起的小故事根据新朋友的要求(兴趣点)，尊敬a必须持续，见面时1，有效的引言，引导整个交流过程，继续主张见面的理由和对新朋友的帮助a，简单地说沟通过程和时间，说明新朋友需要注意的事项，2， 成为最好的合作者，点头、微笑、录制、记笔记除了做好示范外，更重要的是运营学习、记笔记的重点，a老师介绍我们的产品，对交流事业的新朋友提出的问题和a的回答新朋友的反应，以及特别关心的地方3，加强的效果，侧面鼓。 a请根据老师说的话打拍子，然后回答4，不受伤的行动：恐怖b1，不在中B2，树b3，困B4，反刍b5，口头禅B6，手机B7，分离带b8，不好看的b，5种，1，直接指导，导师a角色3，座位安排b，c要坐在同一侧，a要坐在c的对角线45度角，a要坐在c的右手，c要对(或与墙相接)的可能受到干扰的出口。4，b角色必须进行后续行动，充分利用a的力量，c(新朋友)将后续情况报告给地图a，再次邀请新朋友的情况或沟通ABC。ABC规则练习，第二，在任何情况下使用ABC规则，第一，开始时不能说明，首先列出列表，邀请，业务指导沟通2，老年人，比自己更成功的人，同事精英，觉得自己的力量不足，可以用成功的a来沟通。3.积极运营的“黑马”介绍了系统内成功人士的认知度，解决了业务开发的一两个困惑。3，ABC阶段，见前面：1，邀请：b与a事先约定时间，a确认后约定c，时间2，时间确认后回复a，地点必须是a可以控制的地方，地点必须安静干净，这会影响沟通效果。2.双方商定见面后，向a事先介绍了c的情况，如性格、学历、家庭状况、健康状况、人际关系、经济状况、直销理念、兴趣等。3，尊敬：将a宣扬给c，使c想看a。(说明a的优点，尊重a，激发c看a的兴趣)，见面后：1，b介绍双方的理解；(首先介绍c，然后介绍a。不要反刍)2、b座位安排、茶准备等；(先请老师原谅，非常恭敬)第3，a沟通b:仔细听(不倒水，不接电话)，仔细观察，点头，微笑，做适当的笔记，及时帮助c向a提问，a回答。把握，b时机达成。全部完成后：1，回头看或再次约定时间，总结a和这次沟通的效果；2，b可以快速增长，成为a。关键：ABC能否成功是B.B对c尊重a的关键因素。在沟通中，b应明确作用，不要随便插嘴或离开。第四，ABC法则要点，1，a的注意事项：内在：1，知识(多读，阅读资料，丰富自己，吸取别人的经验)。2、态度：积极乐观，自信，诚实，不卑不亢。3、待人：亲切有礼，亲和力强。4、掌握良好的沟通技巧，认真听问题，回答问题。注意外在的1，穿着，决定在3分钟内给对方的心留下什么样的印象。2、握手有力的热情。主导对话，创造和对方对话的机会，眼神交流。微笑：和和气气的钱，这是你的第一张名片。2，b的说明：(1)，准备足够的信息：有针对性的准备。(2)*尊重a很重要：性格-性格魅力；*建立共识，寻找共同点。以求教的态度对待老师。(3)，明确作用，不乱插嘴。理解了A c的要求后，b说：“不要另外说，无限快地说。”或者(这句话错了。)。该怎么办)。(4)，集中力，协助支援。不要接电话；*不要离开：听得越严重，影响c的可能性越大。(b此时是自己的事业，如果不配合的话，知道会失去一个老鹰，所以一定要集中精神，配合。然后，我们将查看a的整个通信过程，并了解a如何进行通信和记录。)。b一般失误：b，b，手机b，kick b，树b，干扰b .(5)，保持平时的精神，及时促进。关键是B，B要仔细观察，到时候要迅速着手。例如，我们和朋友一起去买衣服。推销员说的话往往半信半疑，但朋友看这件衣服很合适，可能很快就会买下来。同样，作为c的朋友，b此时可以说产品经验，在无限的职业收获等方面可以加强c的自信。通信后的情况，1、身份(及时卡，会议尊重学习，预防注射。)2、犹豫(积极的态度鼓励他购买与产品或业务相关的信息，或更喜欢活动了解，后续行动栏在48小时内)。3、反对者(1)委婉拒绝者：掌握方法，采取后续行动成为消费者。(2)强烈地说不做的人，冲动的人保持自己积极、自信、诚实、礼貌的态度，不再需要努力把他们吸引到无限的事业中。不提供任何资料，尽快离开，立即关注持积极乐观观点的人。如何举办SP活动，一，活动的重要性，一，形象显示，气氛营造2，信息传达，经验交流3，刺激士气，共识形成4，学习增长，技术提高5，市场推动，绩效提高，2。SP活动分类和形式，3，SP活动-用于快速扩展市场的武器，SP活动是直销行业最常用的最有效的活动之一，SP的特点：形式灵活性，适合简单的宣传和运营，输入低，效果高，3，SP活动-用于快速扩展市场的武器，3，SP活动的作用新的业务合作伙伴通过活动参与并观察学习。通过活动进行和指导提高高级业务合作伙伴生产力：在自然轻松的气氛下促进推荐和销售，提高业绩，4、促进一般SP活动形式的健康，约：普及健康知识。美丽的保健品销售约：指导科学的皮肤管理。体验产品的功效。美丽的需求唤醒沙龙：绿色环保宣传，引领优质家庭生活消费成功的药：仙游公司和事业，新推荐，扩大团队规模SP活动表：各种业务培训，联谊活动等，3，SP活动-武器，5，专卖店/工作室是日常SP活动的最佳场所确定活动时间和地点2、确定活动主题和活动目的3、确定活动规模、新朋友和业务合作伙伴比率1: 1合适、方便的后续活动4、确定活动议程和主机、演示者、共享5、所需材料准备：站点布局、产品展示、演示工具、子销售资料、设备和音乐播放促进交易，4，召开SP活动的提示，第3阶段：活动汇总1，活动成功案例汇总，审查缺点2，后续目标，对象和后续人员分配3，下一活动计划4，附件：活动总结表，4，召开SP活动的提示，附件：活动汇总表格如果在现场跟进没有购买产品的朋友，则可以提高情绪，培养潜在客户，2，如果