销售述职报告ppt课件

,双月述职报告一市场部,1,2020/5/22,汇报人：日期：2017.9.19,述职报告,双月考核述职,市场部,.,01,工作回顾,02,工作计划,03,行业分析,04,总结,目录,2,.,第一部分工作回顾,2、双月任务完成情况,1、2017每月度销售额任务分解,3,.,3、双月新客户报备数量,第一部分月工作回顾,4,.,业绩分析-主机台数/销售额,第一部分月工作回顾,5,.,第一部分月工作回顾,6,.,第一部分工作回顾,电动车,智能手环,手环市场需求量非常庞大完全不分年龄层级需求。目前小米一款手环在电商销量可达12万条，单价138元。,2,共享单车,Vp03模块项目开启1.了解对方公司流程体系2.各部门协调3.项目进度反馈,1,3,电动车市场调查：1.了解主流平台开发商2.了解电动车市场的盈利模式3.了解电动车目前产品线的功能需求,7,.,工作回顾,电动车市场了解情况分析：1.主流平台开发商：360骑卫士、车护士、智护伞、摩羯星目前360骑卫士量在2万台。2.电动车运营盈利完全依托线下门店推广，打包设备、平台、卡、保险返点百分之50给经销商作为利润。3.主流电动车产品主打防盗，一键锁车、一键撤防、震动短信电话报警、接入原车喇叭,电动车,第一部分工作回顾,8,.,智能手环,第一部分工作回顾,目前市场手环需求量非常庞大，不分年龄层级。功能主要围绕定位、心率可待机30天左右。小米手环无定位功能一月销量在12万条。平台围绕电商线上运营推广，天猫排名销量第二商家一月销量在6万条，整体单品价格并不便宜。,9,.,与VP03客户立项工作回顾：一、熟悉客户体系流程，认识客户公司人员职责二、对客户现有供应商资料收集三、对客户主营产品线的规模和细节了解四、项目研发协调相对应客户研发人员配合五、项目进度对接反馈,单车,第一部分工作回顾,10,.,任务未完成分析-老客户任务,第一部分工作回顾,11,.,任务未完成分析-新客户任务,第一部分工作回顾,12,.,任务失败原因解析,客户管理,1,现有客户关注,现有合作客户的关注力度偏移，没有加强沟通老客户和潜在客户情况了解。对于行业市场的状态停留原有判断，致使问题点没有及时发现,2,新客户开发,对于新客户数量开发严重不足，7-8月新客户报备与成交数量较少。导致基数减少没有新增业绩来弥补。,3,第一部分工作回顾,客户时间分配失衡，重心偏移过于严重化。与原有老客户和新客户的工作安排没有得到有效的时间分配与跟进。没有合理的管理重点客户与老客户的业务细节追踪,13,.,新客户,围绕线上群体客户做针对性产品推广。电子商务平台（天猫、京东、阿里巴巴）三大平台做深入挖掘。,简单型定位,维护现有老客户的情况跟进，保障原有出货量。出差江西挖掘货车金融市场。,电动车产品,9月20日，我司电动车产品开始试产。针对现有合作与了解的客户重点推广。保障10月可以正式推动电动车KM06的合作。联想目前联合电动车厂合作开发针对电动车电池充放电已经安全性做数据化分析管理需求,第二部分工作计划,14,.,11-12月任务销售额,第二部分工作计划,15,.,第二部分工作计划,9-10月老客户计划,16,.,01,CS71,CS71量已经逐步上升，合计一月一万左右订单。目前主要跟踪好订单交期与新产品A5E-3的问题反馈,02,FD88,03,FD77,客户目前情况的了解，订单量下滑原因分析。恢复原有订单量的采购,04,FD61,接线产品的合作已稳定供应，后续对于超产待机的产品导入抓强跟进,05,CB160,接线设备已经逐步切换我司km01，超长待机小批量切入。后续提升超长待机占有率,前五客户工作分析,第二部分工作计划,网约车项目的情况跟进，抓紧后期网约车订单数量的落地,17,.,新客户工作方向,1,加速与BD35的合作进度,4,新客户开发数量上双月2倍,2,9月电动车测试，10月电动车产品供应,3,电子商务群体客户的新产品推广,新客户,第二部分工作计划,18,.,第二部分工作计划,9-10月新客户工作计划,19,.,电动车产品主要市场还是围绕C端用户，合作渠道主要分布于平台开发商、电商、运营商三大流量通道。目前产品特征还是主打定位和原车匹配的防盗预警。从硬件角度出发分为三大类：简单定位型、功能防盗型、娱乐型。出货占比最多还是简单型。,电动车本身属于平民化代步工具，最初使用GPS的初衷也是为了防盗。随着普及密度越来越高，产品的同质化越发严重，市场功能防盗型产品带保险、卡、设备价格已经走到150元，产品的利润点逐步降低导致平台开发商追寻更加低廉化的价格。合作方式更加趋向于C端线上品牌运营。,市场分析,未来走向,第三部分行业分析,20,.,第四部分总结,7-8月工作总结分析7-8月工作结束了，任务完成远没有达到自己预期的效果。从中很暴露和清楚了解到目前自