唐俊兰分享材料终稿.ppt

唐俊兰个人简介,1996年加盟寿险业1998-2005年荣获MDRT会称号1998-2006年连续9年荣获国际IQA1999-2006年荣获国际龙奖铜龙奖2001年完成全部LIMRA初、中、高级课程2003-2006年太平人寿高峰会三连冠2005年荣获北京市保险行业服务明星2006年太平人寿铂金品质会员2006年9月第一期TOP2000钻石班主讲讲师2007年3月第二期TOP2000宁静致远讲师,善用一诺千金突破万元件,北京：唐俊兰2007.08.03,万元件成长阶梯,07年1月4月：万元件8件；月均2件07年5月7月：万元件24件；月均8件,5-7月：一诺千金万元件5件,目录,一、必须建立正确的养老险理念,二、善用一诺千金，突破万元件,意外是概率事件交通意外（万分之一）,惟有养老是“必然”会发生的事件（99%以上的人）,重疾是可能发生，可能不发生重疾死亡率（千分之三点八）,理念一：,一、必须建立正确的养老险理念,“必然”的风险是什么,这种“必然”的风险就是：不挣钱还花钱！不知道还要花多少钱？不知道还要花多久？养老风险是不知道活多久？,如果真的一不小心活到了100岁，那我问您，您的养老金也就是生命钱真的准备好了吗？当然我们无法左右生命的长度，但是我们能够把握生命的质量。,养老风险是不知道过怎样品质的生活？,“必然”的风险是什么,在这里，我想跟您举个例子：就像今天中午，我们都吃过午饭了，但有的人呢，吃的是馒头剩菜；还有人呢是合理的膳食：米饭、鸡蛋、鱼肉和新鲜的蔬菜。您认为两者有区别吗？,养老风险，既是人之忧，又是国之忧，还是全人类的忧！,真正的养老金是持续的、稳定的、增长的、不可挪用的现金！,一、必须建立正确的养老险理念,理念二：,持续的活多久、拿多久，源源不断稳定的不可忽上忽下、忽有忽无增长的增值的养老金才能满足增长的养老需求不可挪用的唯一性、排它性、雷打不动是现金不是物，更不是各类有价证券,养老金的特点,219,000元?!,20年365天3顿饭10元=21.9万,衣、食、住、行、医,算一算老的成本,人生最重要的，也是最值得关注的，不是你年轻时拥有多少财富，而是我们老了以后可供养我们消费的生命钱有多少！你认可么？,保险，才是解决养老问题的最好方式！,一、必须建立正确的养老险理念,理念三：,1、国家养老,拥有社保就好比您冬天里穿了一件小背心，虽然有件衣服穿，但不能抵御严寒。一定要通过商业保险来完善，您说对吗？,社保只能是低水平的保，而不会是包。实际上，我们是包不起的！朱镕基,2、子女养老,甲，能成为12位长辈老年生活的经济来源吗？,3岁,30岁,55岁,75岁,倒三角型的4-2-1家庭结构,3、银行储蓄养老,2、存下了有可能不够花,1、有可能存不下,20年的诱惑，您考虑了吗？车子、房子、子女教育、医疗保健、旅游休闲，这些都可能中断您的储蓄。,将来失去工作能力，而生活支出却在加大。巨大的养老支出，您还会坦然消费吗,3、收益率低,利率低，再加上不断加剧的通货膨胀，使收益率越来越低下。,4、不确定用途,放到银行里面的钱，严格讲都是不确定干什么用的，因此就无法做到专款专用。,4、投资养老股票,风险高、不稳定，且不是现金,我个人从来不炒股。我常常对自己说：不懂，不做；不懂，不投。有人赚就有人赔，对吗？但是我知道要想在证券市场获利，有很多因素是我们不能左右的。尤其是目前的股票市场，股民们往往高估了它的收益，却又低估了自己所承受的风险。所以，这个市场是需要教育的。,4、投资养老房产,您这种想法很有眼光，真的很不错！但仔细考虑一下，如果光靠房子养老也不是没有问题！市场有冷有热，房租有高有低！房客可能随时不租，适合养老投资，但绝不是养老金！房屋折旧不说，单是隔几年就要收拾一下，费钱费力还费心！现在大家都打算以房子养老，就有可能都养不了老！倒按揭这种方式会不会在中国实现！何时才会实现！,变现差、不稳定,您有房产和投资真的很不错！说明您有不俗的经济实力和独到的眼光。但是您知道吗？投资养老并不是专业的养老。因为：投资养老金不是持续的、取之不尽的投资养老不是稳定的投资养老不是一定会增长的投资养老不是现金,4、投资养老结论,5、保险养老,以上四点我们可以看出，养老金是持续的、安全稳定的、增长的、不可挪用的现金，那它就一定应该是强制性的金融工具。符合这一特性的，就只有保险了。您一个月只需存入1000元，不经意间就把钱存起来了，这是一份。建议您至少存入2到3份。其实，养老就是这样，多存多取，少存少取，不存不取。专款专用嘛。为自己，值得！,排除法，自然导入保险,目录,二、善用一诺千金，突破万元件,一、必须建立正确的养老险理念,一诺千金产品组合,组合1：,组合2：,一诺千金30万+附加定期50万,一诺千金30万+意外伤害20万+伤残双倍给付20万+意外医疗1万,这样的组合，保费就在1万以上,一诺千金的目标客户,3050岁之间中高收入阶层家庭月收入在1万以上收入稳定,找到这样的客户，就一定可以做出万元件！,顺理成章的促成,业务员：您也了解了，保险养老的优点就是不经意间存钱。您每个月存1000元，一年就是1.2万，20年就是24万。到您60岁领钱，每个月至少可以领1900元，一直领到85岁。客户：好吧，那我就存1000元。业务员：我和您说的只是一份，当然多存多取，少存少取，不存不取。多少都是您的钱。我建议您如果收入允许的话，至少存2份。当然了，有能力您愿意存多少份就存多少份。等您领养老金的时候，我想我还能够陪着您。20年弹指一挥间，到时候您请我吃顿饭就好了。,拒绝处理,客户：我觉得和存银行差不多啊！业务员：其实前面我已经谈过储蓄投资养老的问题了。我觉得不但有区别，而且区别大了，这之间是没有可比性的。第一，一旦您每个月存1000元，每年要存1.2万，要年年存。保险有强制性在里面，而银行没有，可以随时取出，这就无法做到持续性。因此那不能叫做养老金。第二，这笔钱不能动，一旦有风险发生，保险是立刻兑现，立刻赔付50万，再加上您所有已交的养老金的钱、利息和红利，这些都给您。而银行就只能把本金和利息给您啊！,拒绝处理,客户：我活不了那么长啊业务员：这个呀，您可别这么说，寿命有多长可不是您能左右