便利二手书阁策划设计ppt课件.ppt

便利二手书阁策划设计,高校年复一年的毕业生，都为一摞摞教材发愁，内容不过时且形式很整洁的教材，走出校门可能就用不着了，当废纸卖掉真是太可惜，毕业生都有同样的苦恼。他们呼吁建立畅通的渠道，让二手教材重复使用，其发展前景不是没有。首先，高校教材更新缓慢，三年以内更新率最高不过60%，一些高校、一些学科的教材则多年不变脸。其次，随着高校自主学分制选课的全面实行，学生选购教材的自主权越来越大，教材相对稳定而选择权相对灵活。其三，书价不断上涨，四年下来教材费需2000多元。对高校的贫困生来说压力很大，他们对二手教材求之不得。其四，为增加就业资本和通才式培养目标，使许多我们竞相考级、考证，应考后许多教材都闲置一边，相反，还有许多人需要。凡此种种，都为二手教材重复使用提供了条件。,一、创业思路源泉,1,二、经营理由,)、是永久性的商业。图书作为一种文化的载体,图书经营是不会过时的，所以，其商机无限；)、可以增长你的知识。俗话说，近朱者赤，近墨者黑。你长年泡在书的海洋里，必然被书所吸引，即使你原来不大爱读书的，也会养成读书的习惯，那么，自身素质就会不断提高；)、有广阔的市场。由于旧书、特价书店经营的图书价格低，因而易为大多数读者所接受；)、有充足的货源。在市场经济条件下，竟争越来越激烈，加上入世临近，外国出版集团即将涌入，很多出版社的图书稍有积压即削价经营，这为特价书店提供了源源不断的货源。高校二手教材的回收。)、利润空间较大。旧书、特价图书一般的进货成本在30%左右，零售价格在50%-60%，毛利率达80%以上。,2,三、进行优、劣势对比分析,（一）、优势大学生创业完全手册政策关注大学生创业优惠政策近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。第一，从宏观政策上来讲，近几年来政府实行了创新工程，进行了体制创新和技术创新。相继出台了多种政策和措施，支持和鼓励在校大学生自主创业，欢迎出国留学生回国创业，这些举措为大学生投身创业创造了前所未有的政策支持；第二，从学校方面的鼓励来讲，江西财经大学相继开展了多种多样的大学生创业活动、课外科技发明大赛等，这些都为大学生创业活动的开展注入了生机和活力，也奠定了良好的基础。第三，大学生群体创业者的文化程度普遍较高，如果我们能将所学专业技术与创业活动紧密结合在一起，学以致用，在技术创新上肯定能独树一帜。另一方面,由于我们熟悉同龄人的消费习惯,入门较为容易。我们将走“学生路线”，因此要靠价廉物美以及优质的服务来吸引顾客。,3,（二）、劣势,缺少经验我们长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上，很容易陷入眼高手低、纸上谈兵的误区。,五、市场细分,通过对各类消费群体不同需求的分析，将目标顾客分为以下几类：一、教材书需求者二、文学爱好者三、淘书、收藏爱好者四、考研教材需求者五、各种学习旧资料需求者,4,六、风险评估,七、资本预算,八、进行项目可行性分析,九、营销策略及书店的前景规划,十、书店的有关章程设计以及岗位设置,十一、进入经营阶段,5,七.营销计划,(一)旧书市场买方卖方分析买方:在学生卖书的过程中,主要是买放的旧书店.当然,也有少数的同学将书本当作废品处理给收废纸的人.但是只要的旧书主要是通过旧书店这个途径进入旧书店失常的.因此就出现了一个信息不对等的局面,学生只能对商家无尽的杀价,而商家则可以有广阔的利润空间.以财大为例,在财大有4家旧书店,财大以及周围大学的学生要卖旧书的话往往是在这几家旧书店卖.书店是以营业的形式收购旧书,对来卖旧书的一并收下,教科书,如一本大学英语的全价是36块钱,但是8成新的一本在旧书店只能卖到5块钱,而且很多的辅助教材则是几尽废品的价格收购的.卖方:光财大的蛟桥园校区就有学生8千多人,每个学生要在学校学习4年.有不少学生为了节省开支,往往会选择爱旧书店买书.就是说,只要有学生,旧书店这个市场就会伴随着大学运营而一直存在下去.,6,(二)市场总体分析,要打破信息劣势,一种可行途径就是”反复交易”.这一点在旧书市场也是展露无疑.旧书市场由于卖书者的来源和买书者的需求比较固定,而旧书店在收购的卖出是答成行业的共识,其中不可避免的存在消息的不对称.卖出的旧书对于卖出它的学生而言只是赚回点零花钱,买来的旧书对于买它的同学来说可以节省一半以上的价钱.因此旧书店的老板只要坐在书店里面就可以了,等着学生把书送上去卖给他们.而其中,他可以赚到80%的利润.,7,(三)营销手段,1.采购方面.采购可以用两种形式:一是纯粹的供求关系;二是建立长期友好的合作方案采购重点把握好三个环节:质量要上乘.必须明白,旧书,特价书生死不在于进货高低,而在于所购进图书是否适销,畅销;品种上应该多样性.总体来说,品种越多越好,但也要综合资金.场地各因素考虑,以1500种为宜,每个品种510本(套),并以财经类,英语,考研,考证为主.文学,历史,生活,纪实等的单本书为辅.2.销售方面.经营旧书,特价书和经营其他商品一样,要分门别类,质不同则价不同.通常情况下,也应经营小部分新书,以吸引更多的读者.新书以辞典类和社会畅销书为主,并按八折优惠销售.零售特价书按五至六折销售,给推销书或学校则四至五折销售批发按四折销售,有一部分应长期按三折销售,以便赢得更多的顾客.还可以直接向客户推介我们供应的”大学图书馆装备用书”从中赚取差价,既可省本,又可省力.亦可出租:每本每天租金以0.50元为宜,按3-5元成本计算,平均出租5-10天可收回成本,8,(四)营销方案,一,可以在学校的青年江财网或者电视台,江财青年报作一些广告,让大家知道有这么一个可以交换书籍的地方.二,采用套餐式交换或者销售.一些书籍可以按分类交换或者销售.这样很适合同学的现实情况.三,实行定期宣传,发传单.四,实行会员制度.(具体后面作单独介绍),9,八.其他,(一)采购以提前订进为主,随时补充也辅.初级入门图书为主,内容专深图书为辅.在实际采购中,实行”20:80”标准淘汰制,即只保留占销售额80%的20%的书品.(二)服务“适时出现,热情服务”,以方便顾客导购,咨询,服务顾客为目的.(三)促销活动1,打折促销.不得不说,打折是最吸引顾客的手段之一.2,差别会员促销.对在本书店经常消费的顾客可以推出会员制度.给于一定的优惠,这样不仅可以留住更多顾客,吸引新顾客,还可以在竞争中获得优势.,10,九.书店广告词,只买对的,不买贵的.,11,十.会员制度,(1)简介一次购书满50元者可填写会员资格表,免费享受会员资格.个人和单位均可.新书目录可免费赠送.可享受热线订购,网上