如何做好地推PPT学习课件

如何做好地推,会网业务中心2016年5月,1,目录,什么是地推地推在产品发展阶段的作用地推的开展流程用PM的思维做地推智通人才网地推开展情况,2,2020/5/23,一、什么是地推,定义目的开展地点形式特点,3,2020/5/23,地推?,地面推广,产品推销,扫码关注送礼品,DM派单,品牌展示,下载App送礼品,活动预告,扫楼派名片,快闪活动,用户调查,POP展示,拉横幅,举牌游行,线下活动,4,2020/5/23,目的,产品推销新旧发展趋势,拉新下载app或用户关注、注册,拉活引导体验分享，提高用户活跃度,拉沉搜集信息，改善用户体验,品牌展示等等,5,2020/5/23,地点,校园,小区,商场,商业区广场,工业区,6,2020/5/23,形式,定点式校园、小区、商场活动,代理合作伙伴地推,促销横幅、POP展示、派单等,促销、下载app/关注送小礼品等,演讲、用户调查等,快闪活动、举牌游行、广告车等等,7,2020/5/23,8,2020/5/23,特点,用户精准能发展第一批种子用户,面对面体验式营销，能促成分享，形成良性循环,用户能及时反馈问题，挽回体验不好的濒危用户,及时了解用户需求，推动产品迭代,用户反馈的问题碎片化、具有阶段性，参考不适合决策,成本较高与时间周期长,9,2020/5/23,二、地推在产品发展阶段的作用,地推阶段的划分,10,案例：根据行业的不同，京东按照消费频率来分类，大致分为5层。第一层外卖，第二层休闲食品和生鲜，第三层为家政类，第四层为药类，第五层为频率低的(教育、鲜花等等)。按照消费频率去择选第一批种子用户，当用户量达到预定目标的时候停止地推，把这批种子用户运营成核心用户(死忠粉)，快速优化产品或平台。,这个阶段应该是主靠活动来吸引用户的阶段，根据活动主题做事件营销，针对某个地点进行地推，这个阶段的地推成本整体上也不会太高。,根据前期的经验进行优化，迅速把模式复制到全市-全省-全国,11,2020/5/23,三、地推的开展流程,12,2020/5/23,13,2020/5/23,四、用PM的思维做地推,做好场景分析MVP策划和ABCDE测试,14,2020/5/23,挖掘用户场景PM：用户使用产品时候的最常见场景是什么。围绕着这个场景，才能做出具有黏性的好产品。做地推的时候同样要考虑在什么样的场景下，使用什么样的工具与话术，驱动点。,15,2020/5/23,案例：团购网地推推广DM派单思考的问题“用户通常是在什么样的场景下拿到我的传单的？”用户拿传单的场景，需要再被拆分成三个细分场景：（1）选择接受传单的场景（2）阅读传单上的内容的场景（3）根据传单上的内容做出行动的场景。,16,2020/5/23,第（1）场景选择接受传单的场景,这个立体的场景里至少有四个重要元素：传单、发传单的人、用户的心情、以及用户所处的环境。,17,2020/5/23,第（2）场景阅读传单上的内容的场景,在接到传单以后，用户阅读传单上的内容的时间一般也不超过1秒钟。内容简洁，如何设计在1秒钟能让用户决定行动的产品？,CTA（Marketing术语：CallToAction）基于情感诉求还是逻辑诉求？人是情感动物，人类几乎所有行动决策的临门一脚都是情感驱动的。,接到传单的用户可以分为两大类。第一大类是处在逛街中欢乐的状态，第二大类是处在奔波中、前往上班路上、或者刚刚下班的疲惫状态。,18,2020/5/23,第（3）场景根据传单上的内容做出行动的场景。,现在用户决定行动了：他们正行走在没有Wifi的大街上，而手机数据又特别宝贵！用户扫了扫二维码以后，直接关注微信号。我们在这个公众号的简介中，终于给出了“5块钱可以看一场电影”的FAB。而在用户点击关注以后，系统的第一条自动回复，就是下载APP的链接。,19,2020/5/23,2.MVP策划和ABCDE测试最小化可行性产品（MinimumViableProduct，又称MVP）AB测试（小规模测试不同方案）灰度发布（让一部分用户用A，另一部分用户开始用B，如果B更好，那么逐步扩大范围，将所有用户都迁移到B上来）。,20,2020/5/23,五、智通人才网地推开展情况,21,2020/5/23,一、智通人才网目前地推开展情况,1,2,3,22,2020/5/23,1.招聘会期间的推广,主要开展方式：逢周三六招聘会期间，在A馆或B馆一楼，新注册简历免费打印纸质简历或赠送手机支架等，并提供简历现场审核服务。宣传：注册智通人才网简历，免费参加智通人才现场招聘会。优势：转化率高。引导方式：关注智通人才网微信公众号注册简历并绑定问题：目的性强，只是为了免费参加招聘会；实际流程相对较长，需要用户填写简历并完善到一定程度，操作时间较长，手机操作难度任然较大；改进：通过引导性内容，引导用户体验微信号相关功能，加强用户黏性。,23,2020/5/23,2.校园招聘活动推广,主要开展方式：通过扫码关注智通人才网公众号，免费派发文件袋、手机支架、公仔礼品等；宣