德商华府天骄个案分析及亮相(易居)2014.1.5 -.ppt

德商华府天骄个案分析2013年1月5日,项目概况,1,6,2,3,4,15,16,13,11,8,7,14,5,9,12,10,二期住宅,一期住宅,社区独立商业,商业,商业,商业,三期商业综合体,九龙仓,牧华路,商业,华府天骄项目规划,华府天骄规划该项目总占地150亩，其中95亩规划由13栋住宅和4栋独立商业组成，55亩规划为商业综合体；住宅分两期打造，一期为1-6号楼，二期为7-16号楼【5、12楼为社区独立2层商业；9号楼由售楼部改造为会所；17、18号楼为独立商业楼体】，均采用纯正法式建筑风格，孟莎式屋顶，哥特式搭尖为主。小区内配套设施有健身休闲会所，室内外双泳池，网球场等。三期规划为商业综合体，包括写字楼和购物中心。,1,6,2,3,4,15,16,13,11,8,7,14,5,9,12,10,三期商业综合体,一期住宅,社区独立商业,商业,商业,商业,九龙仓,牧华路,二期住宅,项目区域配套,学校：西寺小学、华阳小学、北大附中（规划中），成都七中、泡桐树小学、软件园小学、美视国际学校、益州小学、白家小学、文星中学、中和中学、四川大学及其它15处幼儿园；商场：奥特莱斯、伊势丹、环球中心、九方购物中心、奥克斯、伊藤洋华堂、欧尚、沃尔玛、家乐福、人人乐；医院：三甲医院（规划中）、二医院等，成都市第一人民中西结合医院、德国巴伐利亚医院、石油医院、华西妇女儿童医院、宋庆龄妇女儿童医院；交通：地铁5号线、轻轨TF2、TF3与华牧快速路、元华快速路等三轨两快，华阳2路，华阳2B路；休闲配套：南湖度假公园、国际五项赛事中心、府河滨河公园、极地海洋世界，生态湿地、梦幻岛、江安河滨河公园。,推售节点,12月,1月5日,售楼部开放,行销派单,泛蓄客阶段方式：由置业顾问在城南、大源、华府、华阳区域进行沿街驻点派单。,项目准备期项目销售团队组建，开启临时售楼部接待点,11月中下旬,团队组建,售楼部开放活动现场优惠：交2000元送2000元（物管费）抵1万（搜房）；搜房活动：与搜房网合作嘉年华活动，活动中奖者可获得特殊房源首付全面的资格。,临时接待点开放,华府天骄项目现状,1,6,2,3,4,15,16,13,11,8,7,14,5,9,12,10,九龙仓,现状：开放活动：该项目于2014年1月5日进场，通过线上报名参加嘉年华活动的客户可现场抽奖，到访客户可以凭入场劵玩拉斯维加斯游戏，现场制作披萨等。当天到访人数约400人。蓄客：目前处于前期蓄客期，当天现场入会，交2000元送2000元物管费抵1万（搜房电商）的方式进行排号蓄客，具体数据还需进一步跟进；推售：首次开盘推售11#（23+1）、13#（29+1）楼，共计288套房源，产品户型集中在66-82的套三户型，其中88的户型设计为五房户型，预计年后开盘。,17,18,产品分布及货量,首批次推售该项目首批次推出11#、13#楼，11#楼为23+1，13#楼为29+1的高层，3梯6户，面积段在66-88之间的套三户型，其中C1两翼为五房户型。产品赠送率极高。,C1,C1,C2,C3,13,11,C1户型，五房两厅双卫,户型对比,C2户型，三房两厅一卫,户型对比,C3户型，三房两厅双卫,户型对比,售楼部展示,沙盘讲解区,洽谈区,区域讲解区,阵地包装,牧华路,牧华路,售楼部入口接待处,华牧路口桁架,德商华府天骄的阵地包装采用了展示桁架，道旗，工地围挡等对项目价值点进行释放，同时在华牧路口设置桁架导视。项目诉求价值点：超大赠送，奢阔户型。,现场活动,活动一：2014年法兰西跨年嘉年华活动形式：客户网上报名参加嘉年华抽奖活动；活动奖品：前三名可获得电饭煲、取暖器、不粘锅等奖品，特等奖可获得特殊房源首付全免的资格；,活动二：嘉年华拉斯维加斯游戏活动形式：到访客户凭入场券获取游戏币，参与21点，俄罗斯转盘游戏；活动奖品：5000分获得小玩偶一个，10000万分获得充电宝一个；,线上活动,活动名称：2014年法兰西跨年嘉年华活动时间：2013-12-24至2014-01-03活动地点：搜房网业主