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文档简介

.,商场超市视觉营销策略,.,.,视觉营销（VMD，即VisualMerchandiseDisplay），主要指连锁企业管理者通过有效的环境规划、商品陈列等手段在视觉信息传播、照明、颜色、音乐和气味等方面传达企业信息，渲染卖场气氛，达到引起顾客感性和情感反应，刺激顾客的购物欲望，并最终促成顾客购买，实现整体销售迅速提升的目的。,.,一、视觉营销的重要性,1、良好的视觉营销可以吸引顾客经常光顾商店，提高客流量。（AIDA效果模式)2、良好的视觉营销可以使顾客保持愉快的心情，在商店逗留更多的时间。3、良好的视觉营销可以刺激顾客的冲动性购买，提高客单价。4、良好的视觉营销可以塑造区别于竞争对手的独特的商店形象。5、良好的视觉营销可以使连锁企业在“体验营销”中赢得良好的优势。,.,二、视觉营销的要求,1、突出营销目的2、形式多种多样3、形成视觉焦点4、尽量关联展示5、不要喧宾夺主6、追求新颖独特7、产生品牌联想8、注重设计细节9、诱导顾客深入10、不断变化创新,.,三、视觉营销的构成要素,卖场氛围构成要素,外部环境,内部环境,招牌能见度装饰独特性入口周围商店橱窗周围设施建筑风格停车场建筑规模拥挤度宣传海报卫生状况,地面电梯设施颜色顾客数量照明员工状态气味陈列方式声音商品丰富度温度服务设施清洁通道宽度POP商品布局,.,四、视觉营销的基本要素,（一）色彩（适时、适品、适所、适人）,.,（二）灯光1、商店照明要有层次感2、商店照明要考虑顾客的舒适感3、商店照明要考虑适应不同商品的要求4、商店照明要反映商店的形象和和品位,.,商店照明设备规划与效果图,橱窗（2.54.5倍）,橱窗（2.54.5倍）,门口（2倍）,陈列柜（1.52.5倍）,陈列柜（1.52.5倍）,展示台（3倍）,陈列柜（1.5倍）,陈列柜（1.5倍）,陈列柜（23倍）,.,（三）音乐1、背景音乐一定要结合商店的特点和顾客特征，以形成一定的店内风格；2、控制背景音乐的音量，既不能影响顾客用普通声音说话，又不能被店内外的噪音淹没；3、音乐播放也要适时有度,.,（四）气味商店中的气味大多与商品相关，专业店中给为突出。,.,橱窗展示,一、橱窗展示的心理效应1、引起顾客注意2、激发顾客购买兴趣3、通过联想促进购买4、增强购买信心,.,橱窗展示,二、橱窗展示的构思1、情节型构思2、现代派构思3、寓意型构思,.,橱窗展示,三、橱窗展示的要求1、选择理想的陈列商品货源充沛，代表本店经营重点和特色的商品适合时令的季节性商品、流行性商品新上市的商品需要推广介绍的连带性商品和试销品符合创作意图以及规格、颜色、尺寸合理的商品,.,橱窗展示,三、橱窗展示的要求2、橱窗构思新颖、主题明确、富有时代气息3、橱窗构思具有强烈艺术感染力4、橱窗展示要有一定的变换性,.,课
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