直营店品牌策划

“肝脏保护”胶囊直营店品牌策划一、肝药市场状况(一)市场规模；市场庞大，2003年用于肝胆治疗的中医药销售额达到18.5亿元，并且每年以4.3%的速度增长，预计2004年肝胆药市场容量将突破20亿元。我国乙肝携带者达1.2亿人，约占总人口的10%，目前有症状的慢性乙肝患者约3000万人。(二)市场特征；竞争激烈，产品同质化，充满促销活动，产品营销模式也越来越同质化。深入实施药品管理法规，严格限制炒作自由操作空间，限制广告宣传，大型活动涌向外部。大多数患者服药时间长，说服难度增加，但患者有治愈强烈的主观愿望，对新产品的需求迫切，决定肝药市场仍有很大操作价值。(三)市场发展趋势；肝药销量持续增加，遵循国家医药经济的快速增长趋势。肝病研究领域短期内未出现较强的替代品，治疗效果较好的产品不易出现。消费者增加理性，促销活动的魅力减少，零售终端越来越活跃，但营销模式仍是竞争胜利的关键。二、护肝舒胶囊营销模式的说明肝药市场经过多年炒作，消费者也从过去的冲动消费逐渐转变为合理消费，不仅广告和价格，他们更关注服务和疗效。护肝舒胶囊基于消费者的这一需求，如何在市场上开拓，分蛋糕，在营销模式下创新，服务创新，与同类产品区别开来，使消费者在肝药市场上看到全新的形象，是值得信赖的形象。会议市场营销(数据库营销)作为近年来安静兴起的营销模式，以低投入、高生产的优势，使许多先行企业创造了快速成长的奇迹。会议营销的特点是什么？1、会议市场营销根据收集的目标消费者资料，有针对性地推广和销售，不仅可以控制费用支出，而且产品普及比传统营销方式更有效，服务问题也更容易解决。2、传统营销活动通过电视、报纸、广播等大众传媒大规模推进，会议营销不引人注目，推进产品无漏水。 只有在企业和目标消费者之间进行，才能避免与竞争产品的正面谈判，通过与目标消费者面对面的有效沟通，拉近双方的距离，增强目标消费者对产品的忠诚度，同时避免了大部分外在风险。会议营销的这种特点，结合传统营销模式，相互支持，相互吸取优点，弥补缺点，融合，不仅能够提高各部门的职务、远程相应，提高品牌知名度，还能够静静地侵入市场，避免对外联盟、竞争品等正面冲突。因此，护肝胶囊以患者名册为中心(名册收集和名册运用)，以小型公益活动为手段，采用以重点零售终端为基点，补充跟踪服务的综合营销模式。三、护肝舒胶囊推广方案核心：2 3道工序两个基本要点：1 .开展小型活动通过无中断的社区活动，召集名单来进行会议市场营销。2 .重点零售终端监听终端分为硬终端和软终端，合理利用硬终端的形象展示和软终端的人际关系，收集清单进行会议营销。三项工作：1 .培训优秀的推动者2“1”的便利服务是一对一的交流服务。 大多是完全理解目标清单，从感情上开始，为会议前的交流对象考虑，进行有同情心的售后服务31n”事件是每月举办主题推广会议，举办n次小规模推广事件的各推广者一次可以邀请到n人(58 )的名单中。护肝舒胶囊“2 3工程”的重点是多渠道宣传，尽可能多收集名单，运用会议，促进销售。(一)宣传渠道；1 .通过社区活动社区活动的重点是居委会、老年人活动中心、老年人娱乐中心等，社区不仅指居民居住地，也指所有人聚集的地方。 只要有利于宣传，就可以收集有效的数据，找到目标，创造销售量。如何开展社区活动？ 既是取得有效数据的关键，同时也是会议市场营销能否成功的关键，社区活动进行会议前的交流也很重要。1 )、通过社区“黑板新闻工程”，确立保护肝舒胶囊的宣传阵地。 通过大型社区黑板报的运营，传播健康知识，增强健康观念，树立预防意识等，引起社区居民的关注，进而引起媒体的关注，取得数据。说明：很多社区都有黑板报纸，但黑板报纸的内容与国家政策、法律法规、计划生育、通知、健康知识等无关，编辑报纸的人也有退休的人，也有想为社区工作、闲暇的人，居委会编辑报纸的任务。 有效利用这些资源，效果不可估量。 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析2 )通过与各种活动中心合作，可以开展小型公益活动，扩大宣传方面。 进一步收集数据。通过大规模的社区宣传活动，取得第一人的数据，确立一定的知名度，给目标消费者留下好印象。2、妥善利用报纸、电视、收音机、信件、海报等如何运用这些宣传方式，是扩大知名度、在更广、更广的范围内获取数据的有效方法。3 .制作强大的终端基层药房不多，在精选。什么是强大的终端？ 要实现两点，首先要在展览面上，使展览生动。 二是硬终端，终端推进促销的人员具有专业性，应与店方各级人员建立良好的合作关系，同时与各类促销人员建立良好的友好关系。 此类终端环境有利于促进销售，有利于数据收集，有利于会议营销前期通信。宣传可以有三点联动，形成有机结合，收集数据，进一步筛选数据，分类合理运用。(二)关于人力资源由于肝宁采用综合营销方式，以会议营销为主线，与目标消费者面对面沟通较多，对员工素质要求较高，培训尤为重要。一、人员分类一)、专职具有一定的经验，有医学、销售背景，有一年工作经验，沟通方便，热情。 此外，还有文艺特长的适当招聘。2 )、兼职以医学和市场营销专业的应届毕业生为主，他们工作认真、有可塑性。2、人员分工专职人员的主要工作是组织会议，协调关系，整理数据库清单，分类会前沟通，在会议期间转换气氛，处理各种突发事件，保证圆满完成每次会议，然后总结，提取经验。兼职的主要工作是在会议营销前宣传、推广，收集数据。3 .培训成功推广保肝舒胶囊市场的关键在于培训团队，为了增强战斗力，培训和学习是提高员工工作效果的有力手段。(三)终端和渠道建设；终端设备少，要精致。 渠道必须扁平化。1、终端：硬件终端能够解决目标群体的可靠性问题，展示企业实力，发挥宣传作用的软件终端能够解决卖场的各种人际关系问题，形成积极的推进氛围，有效构建数据库。2、渠道：解决产品销售渠道问题。 第一，通过终端、社区的宣传活动进行销售。第二，根据掌握的目标群体的数据，利用会议市场营销。(4)护肝舒胶囊如何营销会议；1、充分掌握目标消费者资料，从中筛选出符合条件的人。2 .了解目标消费者各方面的情况，会议前必须联系，为正式开展的活动做铺垫。3 .召集目标消费者参加会议，进行当地市场营销。会议营销的成败在于各环节的联系和氛围的调节，一般分为：1)沟通观念；2 )专家有关